亚马逊前台搜索规则再变动，卖家直呼逼人内卷

一件商品好的销量会促进买家的购买欲望，也促使卖家更加精进服务和产品质量，平台也会对销量高的商品给予更多流量扶持，从而使这件商品曝光更多、销量更好，形成一个良性循环。

近日，亚马逊前台搜索又有变动。有卖家反映，搜索关键词后，商品页面会直接出现Best sellers商品。

（图源：亚马逊）

Best sellers与商品销量直接挂钩，销量越高，BSR排名越高。也就是说，买家现在搜寻想要购买的商品时，可以直接看到销量最高的商品。

如果不更改排序逻辑，商品页面在默认情况下，销量最高的商品左上角会直接显示“Best sellers”字样；而如果点击Best sellers排序，商品就会按销量多少从上到下排列，与淘宝的按销量排序差不多。

（图源：亚马逊）

大部分消费者在网购时都会下意识买销量高的商品，此变动一出，会对消费者的购买倾向产生影响。这会使销量高的商品占更多优势：获得的曝光更多、卖得更好。而销量低的商品则曝光更少、卖得更差，加剧马太效应。

有卖家对此抱怨道：“推广新品本来就困难，现在前台搜索一变动，新品想要获得曝光更难了。“直接显示销量后，按照BSR排名，新品将会排在很后，不利于出售。这也意味着新品曝光更加依赖平台官方的广告，卖家推广新品的成本变高。

还有卖家担心，会有损人不利己的同行为了提升销量进行价格内卷，最终演变成恶意竞争，让大家都赚不到钱。

事实上，这不是亚马逊第一次变动前台搜索规则。亚马逊重视数据与消费者体验，常常对搜索规则进行调整。

前一段时间，亚马逊前台搜索规则有了新调整：输入关键词后，搜索框内会出现一个细化标签栏。例如，输入”吸尘器“”手表“等英文词汇，搜索框内会出现一个排在长尾词前面的标签栏，这个标签栏会显示价格、尺寸、材质、使用场景、商品状态等分类。买家可直接在搜索框选择心仪的商品类型，而节省了大量翻找页面的时间。平台以此精准推送流量，优化消费者购物体验。

（图源：亚马逊）

除此之外，商品的仓储距离在前台搜索中的权重得到提高，这与亚马逊近期为就近配送实施的分仓政策相呼应。在搜索框输入关键词后，仓储位置与消费者距离更近的商品会排在前面、优先展示。平台希望以此提高物流运输的效率，降低退货率。

（图源：亚马逊）

不难看出，亚马逊对前台搜索规则的调整，能使消费者购物更便捷。而对卖家来说，则意味着更大的挑战：细化标签栏的出现，使不符合买家期望的商品曝光减少；仓储距离在前台搜索权重提高，是在倡导卖家将货物分仓，但分仓意味着更高的成本与风险，对囤货量不高的小卖家来说也并不友好；前台搜索直接显示销量排名，会加剧马太效应，销量低的商品更加难卖，也让推广新品更加困难。

而卖家能做的，也不只是抱怨，顺应平台政策、更加注重产品质量、精确化运营或许才是出路，如果能在挑战中把握住机遇，也许会有更好的发展。