拼多多Temu日本站卷不动了，低价打法难以奏效

作为Temu亚洲首站的日本市场，现在看来似乎不大乐观。

自今年7月初在日本上线以来，Temu近两个月的表现与此前在欧美市场铺天盖地的营销相比，显得颇为低调。

（Temu日本站点，图源：Temu）

从活动推广来看，Temu在日本市场的推广力度有所减弱，最大的优惠只有3档满减的折扣码，平均下来约为8折优惠。与此同时，Temu没有提供与美国站那样的拉新返现等活动，也没有经典的“砍一刀”活动。

从选品来看，Temu日本站的许多服饰类产品展示图片仍沿用之前欧美模特的照片，且并未上线太多针对日本市场的选品。除了语言新增了日文版本外，几乎没有本土化创新。

此外，Temu目前的APP仍未成功上线，现阶段也并未宣布明确的对外招商计划，平台上的产品几乎是在现有的欧美产品库中选款上架，这使Temu日本站的落地看起来略显仓促。

低调营销下，Temu交出的答卷与美国市场也有明显的差距。数据显示，在Temu日本站上线一个多月后，其日活跃用户数量增长出现停滞，下载量也呈下滑趋势。反观美国站在上线一个多月的表现，其日活跃用户涨幅超过30倍。

（Temu霸榜美国，图源：synaspe）

这让大众不经怀疑：Temu的低价打法在日本市场是否失灵？或者说，是什么束缚了Temu在日本的发展脚步？

近年来，日本电商市场迈入高速增长期，正逐渐成为大众眼中的“香饽饽”。

数据显示，2022年日本电商市场销售额同比增长6.9%，达到1943亿美元。预计未来4年将保持5.2%的年复合增长率，到2026年将达到2378亿美元，市场潜力巨大。

（日本电商市场增速，图源：Global Data）

伴随着巨大的发展机会，一众电商巨头在此展开了激烈的竞争。其中日本乐天、亚马逊、雅虎这三大平台几乎占据了主导地位，因此Temu要想从中瓜分市场份额非常困难。

然而，这些电商巨头目前还不是Temu最大的竞争对手，其面对的是日本发达的“百元店”文化。据统计，日本拥有大创、Watts、CanDo等连锁百元店品牌，本土店铺规模达到上千家。与此同时，还有着许多非连锁经营的独立百元店。截至2022年，日本百元店的门店数量已经超过9000家。

（百元店发展趋势，图源：gyokai-search）

而百元店同样主打极致性价比，商品种类丰富且多样。如果从价格层面去比较，Temu与百元店之间的差距并不大；但如果综合考虑，Temu的竞争优势就会大打折扣。

调查显示，日本消费者的品牌忠诚度高达81%。这就意味着，日本消费者极其注重购物体验，他们在喜爱低价的同时，还非常注重产品质量。而Temu在海外发展初期就因为产品质量问题一直饱受诟病，百元店则很好地保持了高标准的产品质量。

总体来说，Temu在日本市场的低价打法并不会像此前欧美市场那么顺利。但目前距离其上线仅不到两个月，还处于早期发展阶段。对于Temu而言，未来其是否会调整发展策略也未可知，但可以肯定的是，Temu必然还不会放弃这个市场。