Temu在美后来者居上,低价策略成突围关键
历史上后来者居上的故事不在少数,而在近两年,随着海外消费者的生活习惯发生了重大变化,一些新的跨境电商平台也迎来了很好的发展机遇。
去年9月,拼多多将出海首站定在美国,上线了跨境电商平台Temu,沿用了在国内已见成效的低价策略,在欧美市场正式登场。
从数据上看,Temu上线仅一个月,便登顶了美国苹果应用商店免费购物APP应用榜单第一名,超过了亚马逊。上线4个月时,在全球的下载量就接近2000万次,发展十分迅猛。
(Temu上线4个月下载量 来源:七麦数据)
截止目前,Temu现已进入40个国家地区,逐步覆盖了北美、大洋洲、西欧、拉美、东欧、日韩、东南亚以及中东地区。
与Temu同样采用低价策略的还有SHEIN,除了策略一致,Temu和SHEIN的目标受众也极其相似,都是Z世代消费者。SHEIN的上线时间早于Temu,从目前双方的发展情况来看,还需时间与市场验证谁更奏效。
根据Similar Web的数据显示,Temu在网站流量和购买访问量方面均已超过SHEIN——在购买访问量方面,Temu在今年5月份就超越了SHEIN;而在网站流量方面,自今年4月份以来,Temu就一直高于SHEIN。以今年8月的数据为例,Temu的购买购买量达1.88M,而SHEIN为1.19M;同时Temu的网站流量为103.03M,而SHEIN仅有72.87M。
(SHEIN和Temu网络流量每月现场访问量 来源:Similar Web)
但值得一提的是,Temu的用户留存率与SHEIN几乎持平,难分高下。
2.与亚马逊仍有差距不仅在美国,Temu凭借着低价的杀手锏,在很多国家都取得了不错的成绩。
据市场研究公司Casaleggio Associati研究数据显示,在今年8月意大利电商市场平台的流量数据及排名情况中,Temu再次上榜,顺利冲进了榜单前十。
与此同时,能够看到亚马逊在榜单中依旧占据着第一的位置,其8月在意大利的平台访问量超过了4548万,远远超过Temu。
(8月亚马逊平台访问量稳居意大利第一 图源:Casaleggio Associati)
回到美国市场上看,根据Similar Web数据显示,访问Temu的用户中有93%也使用亚马逊,而在亚马逊用户中,只有8%的用户在同时使用Temu。
此外,相比亚马逊接近12%的高转化率,Temu以及SHEIN的转化率只有5%左右,依旧有较大差距。
(SHEIN、Temu 和亚马逊转化率对比 来源:Similar Web)
必须承认,虽然Temu正在以超快的速度向前狂奔,但也有数据显示,其直接和有机搜索驱动的网络流量比例仍低于很多平台,也远低于亚马逊。简单来说就是,现阶段的Temu还不是美国消费者首选的网购渠道。
但随着Z世代消费者逐渐成为购物主力,Temu、SHEIN等平台的受欢迎程度也越来越高,这对亚马逊来说也是一个危险的信号。近日有消息称,亚马逊内部的高管们也正在研究对抗Temu、SHEIN的策略。
总的来看,深耕美国市场多年的亚马逊有着庞大的体量和深厚的根基,现阶段SHEIN和Temu对其暂时构不成太大危险。但随着时间的推移,变化也是不确定的,只有提前做好应对之策,才能在变化中保持不变。
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