亚马逊将推出“低价商店”

亚马逊加入低价混战。

据报道，亚马逊计划在其网站上推出一个新板块，专门提供低价时尚和生活用品，允许中国卖家直接向美国消费者发货。有知情卖家称，从目前官方所透露的有限信息来看，它类似于当下行业盛行的“全托管”模式，主打白牌、低价、跨境小包直发。该店于周三在仅限中国卖家受邀参加的会议上宣布。

这将是亚马逊迄今为止最积极的尝试，旨在抵御来自Temu和Shein日益激烈的竞争。近年来，Temu和Shein不断扩大其在美国的业务，以其服装、电子产品、家居用品和其他产品的超低价格吸引了越来越多的美国购物者。

图源：CNBC

亚马逊一份演示文稿显示，亚马逊低价商店主要面向时尚、家居、及生活用品类目招商，选品条件包括：低价、低重量安全品，售价在20美元以内，重量小于1磅，尺寸在14*8*5英寸范围内。预计今年夏季开放项目注册，秋季开始接受商品入库。

该项目采用邀请制的招商方式，预计将在未来2-3个月内，向符合条件的卖家发出邀请。参与该项目的卖家只需负责将商品发送至亚马逊国内仓库，再由仓库直接发小包给海外消费者，预计9~11天送达。这与其他几家平台实行的全托管模式如出一辙，即卖家自己不涉及跨境物流，而是全部交给平台来完成。

在前端，亚马逊网站首页会出现“低价商店”的入口，浏览界面和呈现方式与主站产品页面有较大不同。同时，低价商店拥有独立的搜索结果展示，且在低价商店的搜索结果中，不会出现现有的FBA商品，这将为低价商店的卖家提供一个更为有利的竞争环境。

后台管理上，亚马逊低价商店与主站共用一个后台，可一键切换；绩效考核上，低价商店与主站分开。另外，亚马逊低价商店没有跟卖机制，只退款不退货，库存超容不会额外收取费用。

从卖家与亚马逊的权利来看，卖家享有选品权、定价权和活动参与权，无广告推广权；亚马逊负责站内广告推广和站外推广，收取卖家佣金（佣金费率与主站保持一致）。

图源：CNBC

该公司称，这一安排可以帮助亚马逊在中国的卖家节省成本，并表示商家可以通过小批量生产来测试新产品。亚马逊发言人Maria Boschetti表示：“我们一直在探索与销售伙伴合作的新方式，以更多的选择、更低的价格和更大的便利取悦我们的客户。”

亚马逊公开数据显示，2023年，中国卖家在亚马逊平台的业务稳步增长，销售额超过100万美元的中国卖家数量同比增长超25%；销售额超过1000万美元的中国卖家数量同比增长近30%；中国卖家通过亚马逊全球站点，向消费者和企业客户售出的商品件数同比增长超过20%；在亚马逊总销售额前35的中国城市里，超80%城市的销售额增长超过20%。

图源：CNBC

为了更好地响应中国卖家的跨境物流和仓储需求，5月，亚马逊宣布在中国推出“2024亚马逊出口跨境物流加速器计划”。

在提供跨境物流服务和产品方面，亚马逊全球物流（AGL）推出亚马逊优享入仓（AMP）和Ship to AWD产品，将帮助卖家提升入仓管理效率并降低成本；在现有包提货区域基础上增加了“广佛一体化提货”；持续拓展从中国至更多亚马逊全球站点的新航线；新增8个美西旺季专属大件仓库。

在简化跨境物流供应链管理方面，亚马逊继续提速欧洲目的港清关流程，德国、英国航线清关流程升级后，货物到港至放行平均时间将加快至2天左右；同时提高海关通关文件的自动化水平，增强入境成本的可视性与透明度，帮助卖家优化供应链管理。

在全球创新和本地举措、帮助卖家节省物流成本方面，2024年，通过亚马逊全球物流入仓至AWD可享受AWD仓储费、处理费、运输费15-25%的优惠。在加强本地团队建设、各环节赋能卖家方面，亚马逊全球开店计划在中国设立本地亚马逊入仓分销网络支持团队，以更好地响应中国卖家向AWD发货的需求。

图源： 亚马逊全球物流公众号