刘强东拼了，京东投入百亿流量抢商家

今年年初，以B2C自营业务为基石的京东推出了“春晓计划”，开放个人卖家入驻。

8个多月之后的今天，京东宣布全面升级春晓计划，进一步加大对商家的扶持力度。

升级后的春晓计划从20项举措举措入手，为商家打造“更多流量、更省成本、更快运营、更好服务”的开店体验。

（图源：京东黑板报公众号）

具体来看，流量方面，春晓计划提供了百亿流量扶持：京东APP首页“百亿补贴”“9.9包邮”“京东秒杀”等核心频道及微信域、搜索推荐页面等将全面向商家进行流量倾斜；此外还有新商家双倍流量激励、广告金奖励、黑马成长大赛等权益。

成本方面，部分商家还可以享受“0元试运营”无期限的权益，不用缴纳质保金和平台适用费率，个人商家及个体户商家98%的类目技术服务费率低至0%，同时还可以享受0元入驻京东供销平台、0元使用智能客服等服务。

运营方面，春晓计划再次简化了商家入驻的流程，减免了70%纸质材料的审核，以提高商家入驻效率；服务方面，京东也会向商家推荐优质货源、提供官方商家社群指导等权益。

更多的流量，更低的门槛，更丰富的扶持权益，京东对新商家的争夺还在继续。

京东零售2023的四大必赢之战，分别是下沉市场、供应链中台建设、开放生态建设以及同城业务。

其中，供应链中台建设和同城业务已经连续两年被提及，在“低价”成为京东零售最核心的战略方向后，下沉市场重新被放到了首要位置，而开放生态建设则是和此相辅相成的战略。

过去，为了和阿里进行差异化竞争，京东选择弯腰做重活，用自营模式构建自己的竞争壁垒。

自营成为了京东的金字招牌后，京东站内的流量自然而然地向自营倾斜，第三方卖家的存在犹如鸡肋。但是当京东想要重新拾回低价优势时，却不得不依靠第三方卖家的力量。

众所周知，自营模式涉及人员、仓储、物流等环节，成本更加高昂，同时还要遵循品牌的价格体系，避免破价影响品牌形象。这意味着，自营没有太多降价的余地，又因为自营涉及到的环节繁多，难以拓宽更多的品类，从而阻碍了平台商品的丰富度提升。

自营商品价格居高不下，品类拓展又稍显艰难，京东要想做到“多快好省”，就必须建设开放生态，也就是做大平台规模，释放第三方卖家的活力。

因此，京东在今年调整了方向，加大了对第三方卖家的扶持力度。

除了前文提到的不断升级的春晓计划以外，京东还从组织架构入手，按细分品类重新划分具体的经营单元，不再区分自营和POP，实现自营和第三方商家的平权。

此外，京东还全面开放了物流限制，商家可以自由选择官方推荐的京东快递、“三通一达”、德邦、极兔等物流公司，物流费用最低3折起。

上个月，京东还推出了寻源采购平台，第三方卖家可以通过商家后台直接为京东自营供货，为第三方卖家提供多一条销售渠道的同时，也进一步丰富自营商品SKU不足的短板。

一系列举措下，京东的商家规模和商品供给得以快速扩张。

京东财报显示，在“春晓计划”等一系列扶持举措的带动下，今年一季度新增商家数量同比增长240%，时尚、居家和商超品类的商家数量实现了快速增长。

今年二季度，京东新增商家数量同比增长417%，达到了历史新高。其中，新农人、手工匠人、设计师以及非遗传承的商家达20%，具有供应链优势的工厂型商家、品牌型商家占比达到38%。

（京东二季度商家相关数据。图源：京东公众号）

在二季度财报电话会上，京东CFO单甦提到，京东的3P（第三方商家）业务收入增速达到了双位数，并且连续多个季度超过1P（自营）业务的收入增速。

“我们会平衡成本效率体验，由消费者基于产品价格服务来选择1P或者3P商品，满足消费者多元化的需求。我们预计在相当长的时间之内，京东的3P业务最终形态会达到60%左右的GMV占比。”

商家数量的增加带动了服务收入的增长，二季度，京东服务收入达到541亿元，同比增长30.1%，占总收入比18.8%，同比提升3.2个百分点。

此外，京东也进一步丰富了平台的低价供给，618期间，参与“百亿补贴”的商品数量达到了3月的10倍以上。

“低价是‘1’，品质和服务是两个‘0’，失去了低价优势，其它一切所谓的竞争优势都会归零。”

去年年底，刘强东的训话振聋发聩。要想重夺低价优势，京东需要建设更加繁荣的平台生态。大象转身不易，京东的变革还远未到终局，对新商家的争夺也还会继续。

在电商增长放缓，“二选一”格局被打破的背景下，电商平台的经营重心发生转变，开始不遗余力地争抢新商家，扶持中小商家的成长。

阿里在今年加大了对中小商家的扶持力度，专门成立了中小企业发展中心，从组织架构上重视中小商家，并且将以往以品牌商家为主的“天猫618”Logo改为“淘宝天猫618”，为淘宝商家提供更多的流量曝光渠道。

闲云野鹤多年的马云，立足当下经济环境，放眼未来的发展，为淘天集团指明了未来方向，即回归淘宝、回归用户、回归互联网。放在首要位置的回归淘宝，意味着淘天集团需要用更大的力度扶持中小商家。

另一边，作为后起之秀的抖音、快手，同样也加大了抢夺新商家的力度。

快手电商推出了“新商家斗金计划”，通过实在的流量和大额奖励,以及专业的运营指导，帮助新商家解决冷启期痛点，实现从0到1的突破。新入驻商家完成任务后，最高可以得到100万元的奖励。

（快手电商“斗金计划”销售额冲刺激励政策。图源：快手电商）

而大搞货架电商，忙着丰富平台供给的抖音，也全面开放了个人店入驻，并且将八大行业下属的48个一级类目由“类目定准”转为“开放招商”，免除申报和平台评估环节，鼓励商家拓宽自主经营品类范围。

就在不久之前，抖音还推出了“抖in新商计划”，新入驻商家可以享受十项扶持政策，覆盖入驻流程、成本、流量、内容、金融、培训等各个方面，用诚意满满的扶持政策吸引商家和品牌的入驻。

行业的风向已经发生转变，新商家意味着更丰富的供给、更多的流量，中小商家也成为了盘活平台生态的中坚力量。

在僧多粥少的背景下，电商平台都毫不手软地放着大招，想要招募更多商家到麾下。

而在这新一轮比拼中，是强者更强，还是后来者居上，我们且拭目以待。