盒马全力下沉，侯毅使出杀手锏

1、盒马新动向，要建立1000个盒马村

纷传不久后即将上市的盒马，又有新动作了！

就在今天的中国电子商务大会上，盒马相关负责人在主题演讲中透露，到今年5月，盒马已经建立了185个“盒马村”——按计划，未来10年，盒马将建立1000个盒马村。

和普通人概念中的“村”不一样的是，“盒马村”不是一个简单的村庄，而是供应链体系的重构：一个盒马村带动的上下游产业链企业最少超百家，可销产品数量近1000个。其中，有机盒马村对带动当地农村发展和产业振兴，更是居功至伟。

试想一下，10年，1000个盒马村在全国点线成面的时候，又会带动多大的产业链？多少供应商从中获益？

一个“盒马村”，装下的，是盒马对未来的憧憬！

事实上，自从阿里集团“1+6+N”战略发布以来，作为新零售先锋的盒马就一直动作频频。

最近，盒马更是在全国多点开花，在同行大面积缩减店铺规模的时候，先后开出12家新店，这些新店大多布局在四个一线城市和更多的准一线城市。

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而且，这些新店的规模很大，有的单店面积达到几千平米，这说明，盒马对未来新店铺在这些地方的发展充满了信心。

“1+6+N”之后，盒马响应的速度是集团中最快的。很多人分析，按照此前流出的时间表，最快半年内，盒马就将启动上市了，它必须加快速度了。

当然，盒马冲得这么靠前，主要还是因为自己有底气。

参照阿里巴巴集团最新的财报，2023财年，集团中国零售商业的直营及其他收入同比增长6%，盒马是主要贡献者之一。

今年年初，在多年以来尝试过不同的商业生态，被人诟病长期亏损之后，盒马宣布公司业务已全面盈利。

这说明，盒马的探索期已经告一段落。今后，这家公司的主要任务是赚钱，而不是持续进行多业态的尝试了。

于是我们看到，盒马全面盈利后，开始了出现了粗暴的“粘贴复制”动作：以盈利店铺为参照物，照着葫芦画瓢，在更多一二线城市加大开店节奏，将利润规模化。

一二线城市之外，盒马也没有忘记广大的农村地区。

1000个盒马村的打造，就是从产业链层面进行的一次深远布局。

2、全面盈利后，盒马着眼未来发展模式

关于盒马，创始人侯毅有着清晰的战略规划。

这个战略规划，简单地说，就是“一体两翼”。

所谓一体，就是全面盈利；所谓两翼，双轮战略（线上线下共同发展）+三横三纵（三大事业部+三大中台）。

其中最让人感到意外的，是三横三纵。

三横三纵第一次明确了盒马的三大事业部，即盒马鲜生、盒马MAX事业部、盒马NB事业部，本身就意味着盒马在删繁就简中找到了主攻方向。也许从这个战略提出的那天起，所谓的盈利目标，对盒马而言，根本就不是什么事儿了。

当然，对盒马而言，全面盈利还只是万里长征的第一步。

因为短期盈利对盒马而言没有丝毫意义，盒马能够在一个更长期过程中获得盈利能力，才能被视为真正的行业标杆。

对侯毅而言，深耕产业链上下游，就成为盒马必须走出的一手大棋。

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于是我们看到，今年5月，盒马与头部央厨、农企、高校成立预制菜联盟，将1000多种预制菜列入盒马售卖的范围。

建立盒马村，说明在主攻一二线城市之外，盒马已经为自己留下了后手。

盒马到底提前看到了农村市场的哪些趋势，目前我们还是不得而知；但是很显然，盒马已经认定盒马村这个工程，未来可以为公司带来确定性超级回报。

而在很多人的印象中，就算在一二线城市，盒马的价格都有些偏贵，所以，生鲜这个“撅着屁股捡钢镚儿的活儿”一直都不好做；现在，盒马转战到下沉市场，相关的战略如何调整，当地消费者可否认可盒马的价格策略，不仅决定着盒马的这个后手能否发挥出战力，整个行业都在翘首以待。

继全面盈利后，盒马能否真的实现“以农村包围城市”？这个题有点大，一般人还真的做不出来。

但是对盒马而言，一切皆有可能。

3、盒马的对手只有自己

当然，盒马要实现持续盈利，最急迫的还是解决眼前的问题。比如说，国外同行对市场的觊觎。

而在盒马全面盈利后，生鲜领域地头蛇对外来和尚的一战，到时候了。

今年7月，盒马CEO侯毅在接受采访时说，“传统零供关系把中国零售全带进坑了，零售变成了一个出租的场所。”可以看出，对于这个现状，侯毅是不满意的，并且，已经准备着手改变眼前的局面了。

今年8月，敏锐的网友发现，盒马和山姆之间在商品定价上，有点意思了：你降一毛钱，我跟着降一毛钱，连最迟钝的消费都都看出二者斗起来了。

就像有人说的：“高端的商战只需要最朴素的方式。”

盒马将山姆作为自己假想对手，其实也并不让人感到意外。

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2020年底，当时国内生鲜电商热潮涌动，阿里巴巴、美团、京东等大厂都持币以入，更多的生鲜玩家裹在中间。

三年后回头再望，有人在时代的潮流中被浪托高，更多人则跌倒在地。

这时的盒马发现，除了自己之外，能作为自己对手的玩家，还真的没有几个。

但是在来自海外的山姆却是个例外。

目前，以主打会员店的山姆在中国拥有50多家线上直营店，而盒马在中国的店铺虽然占有优势，但是真正的会员门店不超过10家。

从会员数量来看，到今年3月，盒马的会员总量近300万，而山姆在中国的会员数量已超过400万。

最关键的是，二者共处一个市场，而且模式相似，在消费者中的口碑也都不错，在会员规模上又比较匹敌，所谓一山不容二虎，两个强手之间的竞争不可避免。

当然，盒马如果真的将山姆作为自己的对手，格局未免就小了一些。

要知道，相对于山姆而言，盒马最大的优势还是供应链，毕竟多年来，盒马一直背靠着阿里商家资源，持续开发出上下游产业链。而作为国外品牌的山姆，在供应链的完善和提升供应链效率上，显然还有更长的路要走，建立1000个“山姆村”的事，更是不可想象。

所以，严格地说，盒马的对手从来就不是山姆，而是自己！