打出线下集市+线上直播“组合拳”，2023淘宝·天猫新米直播节帮助原产地新米进入更多消费者视野

春耕中国种,秋收中国粮。暑热褪去,眼下正迎来新米上市的秋收好时节。在第六届中国农民丰收节举办之际,为了帮助大米原产地进入更多消费者视野,在国家农业农村部的号召下,淘宝天猫携手全国五大大米核心产区,发起2023年度淘宝天猫新米丰收节营销IP活动。

此次活动,淘宝天猫通过搭建线下快闪品鉴会结合线上直播联动的形式,并联合天猫美食、聚划算、百亿补贴,聚集行业力量和丰富营销资源,共同助推黑龙江、吉林、江西鄱阳湖、山西沁州等五大优质大米原产地大米品类电商上行,打响大米产业带品牌影响力。为中国农人丰收添彩,开启全新黄金“食”代。

优质原产地新米亮相线下品鉴会

天猫美食官方直播间助其实现长足品牌曝光

稻花香里说丰年,听取蛙声一片。秋分一过,秋收正当时。田野中,成片的金黄稻浪里,风中夹带着阵阵米香。就像李子柒在《水稻的一生》中所描绘的那样,从最初的一颗种子到最后的一粒米,这中间经历了人们在两个季节长度的日夜付出,从育秧、打田、插秧到收割,整个过程都是汗水的结晶。

经历了两个季节的付出和等待,来之不易的新米终于上市了。眼下,也正处于新米最佳赏味期。为了将原产地新米直接呈现消费者面前,同时也让大米原产地更好地实现品牌曝光,9月24号-25号,2023淘宝·天猫新米直播节线下快闪品鉴会在杭州紫荆龙湖天街火热开展。来自黑龙江五常大米、吉林越光米、江西鄱阳湖大米、东北七色糙米、山西沁州黄小米的五大原产地新米品牌商家来到品鉴会现场,依托淘宝天猫打造的丰收主题集市线下展现方式,直面消费者推广当地优质新米。

五大原产地品牌商家亮相线下快闪品鉴会

活动举办期间,正值第六届中国农民丰收节举办之际,为了更好展现金秋时节硕果累累的丰收景象,作为2023天猫新米丰收节营销IP活动之一,此次2023淘宝·天猫新米直播节线下快闪品鉴会,在创意以及与消费者互动方面下足了功夫。

此次线下快闪品鉴会,以“丰收中国粮,米香飘万家”为主题,以打造丰收氛围集市为主,将现代与怀旧相融合。现场,成片木栅栏和金灿灿、黄橙橙的稻穗模型共同摆放,凸显了乡村朴实自然风光。风车和草墩则充满了童趣,生动形象的设计吸引了现场小朋友的目光,更唤起大人们儿时的美好记忆。这些独具匠心的策划呈现,不仅营造出一片欢快喜庆的丰收氛围,更展现了各大原产地新米的特色与美味。

此外,消费者现场试吃新米品鉴环节,以及稻穗投壶、筷子挑米等一系列互动游戏,让消费者在吃得好、玩得尽兴的过程中,潜移默化地对自己原本不熟悉的大米产地,有了一定的品牌认知。

现场,互动游戏吸引了消费者的热情参与(游戏所用皆为仿真米)

为了对五大新米原产地进行全面科普介绍,线下活动期间,天猫美食官方直播间还直击线下快闪现场。在共计2个小时的沉浸式逛展中,主播不仅从地理、人文、气候等角度,对五大新米原产地进行了详细直播介绍,在与品鉴会商家、消费者的亲密互动的同时,还对新米进行产品体验并直播带货。通过线上直播配合线下展示,本次活动对新米原产地以及原产地出产的新米,进行了有效曝光和销量转化。

天猫美食官方直播间现场逛展直播

天猫新米丰收营销IP活动持续升级

专属线上营销会场让新米香味飘万家

线下品鉴会的热闹展开,让消费者在逛逛吃吃中便能直观了解这五大大米原产地,并对其建立消费心智。同步展开的线上淘宝天猫新米直播节,也让全国各地的消费者对这些大米原产地有了更直观的印象。

线下开展五大原产地新米品鉴会的同时,9月24日-29日,线上同步上线了“丰收中国粮 米香飘万家——2023新米直播节”专属营销会场。活动期间,用户在手机淘宝搜索栏搜索“新米直播节”,便可直接跳转到专属会场页面。

在活动专属页面,从山西沁州黄小米到黑龙江五常大米到吉林越光米,再到东北七色糙米,消费者对2023年的原产地新米一览无遗,各种大米的价格不尽相同,给予消费者多种价位和口味选择。用户通过点击感兴趣的产品,即可跳转至对应的品牌店铺直播间或产品详情页,对新米进行直接购买。

为了更好助力原产地大米品类电商上行,扩大其销量与声量。同时,天猫美食联合淘宝芭芭农场,为此次新米丰收节打造“淘出家乡好味道”的专属活动页面,让“米香飘万家”。

此外,通过聚划算、百亿补贴的全面资源支持,2023天猫新米丰收营销IP 活动全力助推了五大原产地新米全渠道曝光,切实助力原产地大米销量长足增长。

值得一提的是,阿里巴巴数字乡村也在全方面助力原产地新米上行。作为2023天猫新米丰收营销IP活动的前哨活动,阿里巴巴数字乡村还联合天猫美食、天猫超市、淘宝直播等阿里平台和渠道资源优势,共同打造了“丰收中国行·鄱阳产地直播节”。通过溯源直播、明星主播、TOP主播、专场直播及大V直播矩阵,顺利完成鄱阳湖大米15个产品的直播。线上合作主播小专场和溯源合作主播观看人数超千万次,不仅助力了鄱阳湖大米丰收转化,也让鄱阳湖大米走上了全国各地百姓的餐桌。

为五大原产地新米品牌强力造势

天猫为产地商家带来更多销售路径

中国地广辽阔,各地饮食文化可谓各有千秋。单就大米这一品类来说,其较为有名的原产地就有十个。但一些原产地大米受限于声量有限,产出的特色优质大米无法进入远方消费者认知里。此次2023淘宝·天猫新米直播节活动的展开,正是希望帮助更多原产地优质新米来到全国各地消费者的餐桌上。

在2023淘宝·天猫新米直播节活动上,消费者对黑龙江五常、黑龙江哈尔滨、吉林松原、山西沁州、江西鄱阳湖这五大优质大米原产地有了更为深刻的了解。比如,来自北纬45°的优质黄金产区的黑龙江五常大米(圣上壹品食品旗舰店),经黑土孕育、活水灌溉,口感香软弹滑营养价值丰富,曾荣获2020年第三节中国·黑龙江大米节金奖;在大种植基地受黑土滋养的吉林越光米(喂米好旗舰店),原始母系来自日本品种,精心培育的国货越光,经过30度的昼夜温差与查干水系的山泉灌溉,焖煮后口感软糯有嚼劲,饭冷微甜不回生;东北七色糙米(邹有才旗舰店)则精选自黑龙江黑土地一年一季的优质稻米,混合七种粗粮,低脂肪高饱腹感,是代餐的不二之选;而来自山西沁州的黄小米(沁州旗舰店)产自高海拔黄金产区,经过有机种植,营养丰富,口感香甜;来自于中国第一大淡水湖鄱阳湖畔的江西鄱阳湖大米(鄱阳湖食品旗舰店),则是从600多个稻谷中精选出的鄱湖香,粒粒饱满、晶莹剔透、饭粒油亮,口感爽滑。

乡村振兴的关键是产业兴旺。产业要兴旺,不仅要产得好,还要卖得好。在没有直播电商的时代,除了大米,其他农产品也面临着上行困难。一方面,传统电商卖农产品需要被动地等待消费者搜索,难以主动营销走向潜在客户;另一方面,农民获取市场信息的渠道受限,仓储管理冷链运输等方面存在诸多痛点,也使得农产品销路不畅。

但现在,依托电商直播以及线上营销等多种手段,农产品上行的路径被打通了。

直播电商带货正开辟出了农产品上行销售的一条新路子,成为助力农产品出村进城的一道亮丽风景线。通过淘宝天猫等电商平台培育农业品牌,也已成为促产业、提收入的重要手段。据淘宝天猫集团相关负责人表示,过去四年,基于数字技术和商业创新优势,淘宝天猫平台农产品销售额超过1万亿元。

我们相信,通过这次淘宝天猫新米丰收节营销IP活动,通过直播着力聚焦来自全国五大产区独具特色的高品质新米,这些原产地新米势必能够打破传统销售链路的地域局限性,快速获得品牌势能,为当地大米商家开辟更多发展销售渠道。与此同时,不仅是原产地大米,各地乡村生产力也将通过线上平台的助力焕发出新的活力,未来新农产业也将在淘宝天猫的持续全力支持下迎来更多可能性。