美国假日季销售额有望大涨，折扣力度再创新高

美国电商市场还是释放出了积极的信号。

据报道，近日，Adobe Analytics根据对美国电商市场的研究和分析，发布了一份对2023年假日购物季美国电商市场的预测报告，报告显示，本次假日购物季（11月1日至12月31日）美国在线假日销售额将达到2218亿美元，同比增长4.8%，相比起去年3.5%的增长率有所提高。

（2023年美国旺季销售额同比增长4.8% 图源：Adobe）

报告还指出，美国消费者在今年旺季购物中更倾向于使用移动设备进行交易，移动设备上的购物支出将占年底所有在线支出的51.2%，Adobe认为，在消费者购物倾向的强势带动下，移动设备上的购物支出有望达到一个重要的里程牌。

值得一提的是，Adobe的报告中提到，灵活的“先买后付”（BNPL）支付方式正得到美国消费者的广泛关注，据统计，有五分之一的消费者计划在年底旺季使用“先买后付”购买礼物。基于此，Adobe预计“先买后付”这一支付方式将在年底创下新纪录，带动旺季在线支出170亿美元，同比增长16.9%。

(2023年美国消费者BNPL支出比往年更多 图源：Abode)

不过，虽然Adobe对美国旺季电商市场的预估较为乐观，但种种迹象表明，宏观经济逆风仍在影响着包括美国在内的全球电商市场，根据Insider Intelligence提供的数据，2023年全球电商市场销售额增长率仅为8.9%，明显低于往年的平均水平。

在经济下行的大环境下，一些机构也对美国年底旺季市场做出了比较消极的评价。例如，Bain & Company此前的数据就显示，2023年假日季美国零售额预计将达到9150亿美元，扣除通货膨胀等因素后，实际增长率不到1%，远低于以往10年的平均水平。

（美国旺季零售额增速将创2008年以来新低，图源SGB MEDIA）

对此，Adobe表示，虽然经济下行会对美国旺季电商市场产生一定的影响，但主要还是表现在其他方面上。

首先是在大促折扣方面，由于经济下行导致通货膨胀，消费者经济压力加大，对折扣商品的需求增长，因此今年购物季的折扣力度将比以往更大。根据Adobe的数据，2023年美国假日季的商品折扣将创下历史新高——比标价低35%，其中，玩具、电子产品和服装等产品预计将提供高于20%的最大优惠。

（2023年美国假日季折扣力度将创历史新高 图源：FORTUNE）

其次是在开售时间上，由于消费市场萎靡，许多消费者购物预算缩水，为避免后期消费者预算不足的情况，许多卖家将提前开启折扣活动以吸引消费者提早开始购物。Adobe预计，最早在10月份的第二周，消费者就能购买到优惠商品，折扣力度虽然比不上网络周（11月1日至17日），但也将高达18%。

综上所述，受经济衰退的影响，今年美国旺季电商市场将在优惠折扣、开售时间等方面发生新变化，而有意掘金美国旺季市场的卖家也应顺应这种市场趋势，采取提前开售、薄利多销、先买后付等方式迎合消费者购物需求。

总而言之，美国年底旺季市场虽有挑战但总体势头向好，相信卖家们只要在不稳定的市场环境中保持警惕性和灵活性，最终都能取得令人满意的成绩。