东南亚先买后付服务强势崛起，涨幅或将高达9倍

在竞争激烈的跨境电商赛道上，先买后付服务的推出仿佛一股新生力量为一众电商玩家带来了寻求增长的新突破点。

近日，东南亚科技巨头公司Grab针对东南亚地区“先买后付”服务（简称BNPL）的发展进行了深入的研究，并在此基础上发布了一份报告。报告指出，过去几年，东南亚BNPL支付实现了强劲增长的目标。2020年，东南亚消费者通过BNPL服务在电商平台购买的商品总价值已达9亿美元，这一数字预计在2025年之前增长近9倍，达到88.3亿美元。

（BNPL在东南亚强劲增长 图源：Grab）

具体到BNPL服务在不同国家的发展情况来看，在东南亚通过BNPL在电商平台购买的商品GMV中，印尼将成为份额最高的市场，预计将占总体市场的58%。值得一提的是，越南、菲律宾和马来西亚是BNPL使用量预计增长最强劲的国家。在越南，消费者BNPL支出预计将增长23倍，到2025年达到9.6亿美元。在菲律宾，这一增长为10倍，达到5.7亿美元。而在马来西亚，消费者在先买后付服务上的支出增长将达到9倍，拿下6.1亿美元的GMV。

（BNPL在不同市场的增长情况 图源：Grab）

究其原因，该支付服务的强劲增长在很大程度上得益于移动钱包在东南亚的使用率增长，目前移动钱包应用已经成为东南亚大多数主要市场最常用的支付方式，用户规模庞大。据悉，2020年，东南亚的移动钱包用户刚刚超过1.54亿，预计到2025年，东南亚新增移动钱包用户总数达到4.04亿，将增加超过2.5亿用户。这样的增长极大推动了消费者对于BNPL服务的需求爆发。

或许是捕捉到了这一潜藏的巨大商机，TikTok当机立断率先抢跑，为进一步扩大其在马来西亚的电商业务，与新加坡金融科技公司Advance Intelligence Group旗下的“先买后付”平台Atome达成了合作，允许消费者先购买产品，然后再分3个月或6个月付款。

（TikTok在马来西亚推出BNPL服务 图源：CNBC）

TikTok Shop电商战略和特别项目负责人Jonathan Low对此直接表示：“此次合作将推动TikTok电商业务的增长，并使卖家和小型企业为消费者提供更便捷灵活的支付选择。”

如果要细数当前全球跨境电商市场的众多发展风口，那么BNPL服务必然赫然在列，经过一段时间的发展，它显然拥有强劲的增长潜能。

除了在东南亚电商市场上备受青睐以外，BNPL服务在全球范围内的呼声也日益高涨。

早在2023年的开局，Adobe Analytics就在其年度Adobe峰会2023上发布了一份关于美国电商市场BNPL服务的数据。数据显示，2022年该市场使用先买后付服务的网购订单份额同比增长14%，销售收入同比增长27%。

（美国电商市场BNPL发展情况 图源：Forbes）

之后的事实证明，BNPL服务确实是一个值得投资的绝佳风口，其市场表现可谓是相当精彩，令人频频拍手叫好。来自市场研究机构MarketandResearch发布的一份关于BNPL市场发展的报告显示，全球BNPL市场规模已经达到了1557.9亿美元，年复合增长率高达48.2%，预计到2027年，该市场价值将达7440.6亿美元。

（BNPL服务全球市场规模 图源：prnewswire）

如此巨大的增长怎么能不让人心动？俗话说得好：“心动不如行动。”奔腾于跨境电商热土多年的一众电商巨头们当然不可能错过这个风口，纷纷积极付诸行动，希望成为“吃到螃蟹”的那一批人。

比如说，全球跨境电商市场的领头羊亚马逊先后多次加码BNPL服务，在2021年就已经与Affirm达成协议，为部分美国消费者提供“立即购买，稍后付款”的支付方式。近期为迎接2023年下半年购物旺季的到来，亚马逊又为其AmazonPay新增了两项BNPL服务，合作商分别是分期付款支付供应商Affirm和美国最大的银行摩根大通。

（亚马逊与摩根大通达成合作 图源：PYMNTS）

又比如说，正在国际舞台上崭露头角的Allegro也对BNPL服务予以了高度重视。为深入捷克市场从而进一步拓宽走向国际武林的通道，Allegro也搭上了BNPL服务的前进快车，宣布与捷克支付服务商Twisto达成合作，支持捷克消费者通过PayU支付网关享受分期免息付款或30天内付款。

总结来说，BNPL服务已经在全球范围内成为了一种主流的支付方式，随着其服务体系的进一步成熟完善，未来市场规模必然会更上一层楼。这对各位卖家来说也是一件好事，BNPL服务的盛行降低了消费者的支付门槛，让他们敢于消费，在一定程度上这就成为了推动卖家销售增长的一把利器。