单场成交千万后：鲸逛拟拿出3000万，扶持百位千万主播

10月14日晚，颜君美学携手鲸灵集团旗下视频号直播服务平台鲸逛打造的2023秋季新品发布会完美收官，成交总额高达925万+，累计观看人数达到35万+。

天气越凉，直播间愈发火热，在这场名为“鲸秋风尚品牌盛典”的主题直播中，来自线下专柜大牌、世界工厂、产业带的精品女装轮番登场，好货好价与现场穿搭知识双轮齐飞，不少消费者在直播间“直接一套带走”。

单品成交超80万，高客单女装如何在直播间打爆

开播第一款氧心保暖套装上架1分钟就卖出1000余套，迪尚经典101801款式原版1分钟售出500多件。线下专柜女装大牌大雅家，30余件单价近万元的小香风外套上线即卖空。雅薇吉的流苏套装现货卖光后又紧急联系工厂安排7天预售款。把来自线下传统大牌、世界工厂、产业带的中高客单价精品女装在视频号直播间卖爆，鲸逛主要围绕三个方面发力。

首先，围绕主播特点组织货盘，将品牌送进“对的直播间”。颜君美学IP内容以分享形象管理干货和穿搭知识展开，基于直播间粉丝女性较多、气质穿搭为主、消费力高的特点，鲸逛从鲸灵集团耕耘多年的供应链中遴选出符合老师粉丝画像的专属货盘，以保暖套装和皮草类为例，一款单价过万水貂大衣和迪尚高客单羊绒大衣，单品直播间成交总额均超过80万。同时，提前沟通品牌拿到样衣进行搭配，也为直播间展示提供了更大发挥空间。

其次，充分拉高粉丝期待值，直播蓄水拉升势能。正式直播前4天，每晚安排一个重点品牌进入直播间，通过与品牌方对谈提升消费者对品牌故事和货品特色的了解，将原本平摊到每一款上有限的直播讲品时间拉长，给予消费者购前足够的了解和种草时间。通过这一方式，也可以有效提升消费者的购买忠诚度，减少服饰类直播中激情下单所带来的高退换率问题。

最后，动态排品，按照粉丝实时画像调整上架节奏。鲸逛根据多年对于直播行业的观察和一年来业务磨合实操的积累，产出了一套独特的直播排品方法论，即把原先相对固定的rundown打散，根据直播间观众兴趣点和实时观看人群画像分析实时调整上架顺序和讲解方式，结合颜君美学穿搭博主的特色，以套装化、系列化展示货品，将每一款货品的销售效率提升到最大化。

主播开启“0压模式”，鲸逛推“1+3”贴身主播服务

今年9月的“鲸秋风尚”AW秋冬新品发布会上，鲸逛提出要为主播提供保姆级的选品、跟播、售后、复盘全流程服务，成为主播首选的视频号直播电商服务商伙伴。为更好赋能优质主播向千万级成长，鲸逛升级了“1+3”贴身主播服务方案。

1整套贴身直播SOP：根据主播特点、诉求、货盘结构产出完整可复用的贴身级直播方案。以颜君美学为例，为贴合主播穿搭达人、美学博主的内容特点，在4场预热直播+1场爆品直播的基础上安排主播品牌溯源直播和时尚大片拍摄，透明化制作和宣发节奏，为主播将来的大场直播提供可复用方案参考。

3大主播赋能计划：独家首发的优势货品及贴身个性化的货盘组织；超过3000万的资金池赋能主播流量，以专业操盘手一对一打爆直播间；提供个性化直播场景搭建，及专业团队多对一直播服务。

鲸灵集团高级副总裁Holly介绍，鲸逛将用3年时间帮助、陪伴1000位主播，扶持100位主播实现从百万级到千万级的成长，为直播间里的消费者提供更需要、更优质、更放心的商品，帮助产业带上的品牌们在直播间完成从触网到品牌品效的全面升级。