抖音电商升级“商家经营分”奖励规则

11月28日消息，抖音电商近日升级“商家经营分”奖励规则，根据经营分免费提供“商家推荐直播间、商城搜索、商城猜你喜欢”等全域流量渠道曝光，商城经营分越高，商家获取额外流量的机会越大。

新升级的“商家经营分”奖励规则在“60分至100分”区间做划分，“商家经营分”达到60分以上即可获得流量扶持。其中：“商家经营分”达到初级（60-70分），最高可享15%的额外流量奖励；“商家经营分”达到中级（70-80分），最高可享20%的额外流量奖励；“商家经营分”达到高级（80分+），最高可享25%的额外流量奖励。

截自抖音电商经营观察公众号

据了解，“商家经营分”是抖音电商衡量商家商城经营能力的指标。想要开启“商城经营分”商家，需同时满足“店铺体验分≥65分、店铺及关联店铺不存在平台违规行为、店铺经营状态正常”三个条件。抖音电商“商家经营分”由“销售力、商品力、营销力、用户力”构成，并围绕四大维度下的10项指标进行计算评分，商家根据指标要求进行针对性经营提升，即可有效提升分数。

具体来看，抖音电商通过“近30天商品卡结算金额同行排名”和“近30天商品卡结算订单量同行排名”作为“销售力”的衡量指标。“商品力”指标主要围绕“近30天稳定在售商品数”和“价格达标商品供给”两个维度。“营销力”指标为“近30天商品权益设置天数”、“近30天用户权益设置天数”、“近30天商品卡广告消耗金额”及“近30天商城商品活动参与次数”。“用户力”指标以“近30天购物粉丝团或会员规模”和“近30天店铺老客结算人数”为主。

图源：抖音电商营销观察公众号

率先提升“商家经营分”的商家已经实现了生意增长。仅在今年5月内，就有约6000个商家通过提升“商家经营分”享受流量扶持，直播间日均pv提升从12.6%到20.4%不等。

其中，美奢生活赛道的植护家饰旗舰店通过参加平台活动、商品卡投流等，“商家经营分”从36分升至61分，促使商品卡GMV攀升1176%；而美妆日化赛道的AQ旗舰店通过拉高商品上新频率提升了13分“商家经营分”，实现商品卡订单量上涨194%；服饰女装赛道的E·LAND官方旗舰店则通过设置商品营销权益提升了11分“商家经营分”，月商品卡GMV便显著提升120%。

图源：抖音电商营销观察公众号

为了方便不同类型、不同经营模式商家高效提升“商城经营分”，抖音电商还提供了针对性的提升方案。

比如，预算充足的品牌型商家，可以重点提升“营销力”+“用户力”，通过拓流量沉淀会员等动作提升经营分；直播频次高的综合型商家，可以重点提升“商品力”+“营销力”+“用户力”，通过提转化、沉淀会员等动作提升经营分；新入驻或以货架经营为主的商家，则可重点提升“商品力”+“营销力”+“用户力”，通过拉新、提升转化等动作提升经营分。