交易额再创新高，1688单挑拼多多+Shein

进入2024年，才“放出来”不久的1688，就已经明显有些“收不住”了。

2024年的开工第一周，1688的平台交易额就不可思议地实现翻倍增长。其中，今年1月份第一周的日均GMV同比增长高达71%！注意，不是7%，是71%！

放眼整个电商行业，很久没有见到过这么疯狂的增长了。

1月8日，1688更是在GMV上突破历史新高；同时，1688的客单价也创下今年以来的首个小高峰。

1688活泛起来了，意味着什么？

作为曾经的国内最大线上交易撮合平台，1688每年线上GMV近1万亿元，加上线下私域定制2万亿元，总GMV为3万亿。

作为一个3万亿体量的平台，在整个电商行业是什么份量？

如果单纯按交易排名来看，现在的1688，可以排到第5名，排在它前面的分别是淘宝、天猫、拼多多和抖音，作为电商巨头的京东甚至直接被“秒”了！

图源：电商报

当然，从交易额的维度衡量1688，是有点欺负人了。1688的最大价值，还是产业带。

本来，1688可以作为淘宝、天猫“背后的那个人”，波澜不惊地陪着小弟弟们一起走过漫长的岁月。

但是近年来，随着消费分级的出现，以白牌起家的拼多多发展势头勇猛，一路不断地攻城回略地，甚至在一定程度上已经威胁到阿里巴巴的电商基本盘了。

而拼多多赖以发家的众多白牌商家，正是1688的最大财富。

于是我们看到，在去年阿里巴巴迎来史上最大的“一拆六”组织变革后，1688越来越强烈地从幕后走到了台前。

去年11月，新任阿里巴巴集团CEO吴泳铭在发布阿里巴巴新战略时，当时圈定的第一批战略级创新业务中，1688排在首位。

在阿里巴巴公司的洗手间，以1688为代表的“阿里四小龙”的介绍也贴在了蹲位前方的隔板上，一抬眼就可以看得到。

这也意味着，集团放权后，2024年，1688可以展开手脚，尽情高飞了。

1688下场后，首先要做的，是找到自己的假想敌。毕竟，优秀的对手是自己成功的推动力。

找到假想敌前，最重要的是认清自己。

说起来，万变不离其综。如今的1688，虽然是阿里巴巴集团的创新业务，但是其基本盘是不会变的，那就是实力雄厚的B2B业务。

而在成为创新项目后，1688的版图进一步拓展成为B端供应链业务、消费者业务和跨境交易服务三个维度。

消费者业务，狭义地说，国内消费者业务上，1688就有很多假想敌。

比如说，货源上同样依靠国内白牌，但是在中国卖得不要不要的山姆。在1688内部，甚至都喊出了1688要成为“山姆平替”的口号。

图源：山姆会员店公众号

刚掉了国内的山姆，1688的价值自然会得到体现。

但是，如果1688只盯着一个国内的山姆，很可能会因小失大。

从整个淘天集团的战略方向上看，阻击拼多多，才是整个集团当前最大的任务！

很显然，堪担此任的，没有别人，最适合的人选就是1688。毕竟从电商交易额上来看，1688和拼多多目前是最接近的。

这也意味着，1688的国内消费业务的角色定位，也要发生相应的改变。

此前，1688的货源，是支撑着小红书、抖音等渠道的进货来源，通过批发起量的方式，1688将平台的货品大量发放给平台和企业，不俗的成交量为1688创造出不错的利润。

在此时，1688的重心，显然更偏B端的批发业务。

而近年来，很多人也都发现了，1688的平台定位已经有些不同了。

比如说，随着“一件混批”业务的放开，越来越多的C端消费者进入1688，其中很多人都是年轻人。

数据显示，1688的买家人群主要来自一二线城市，年龄以25-35岁之间的年轻消费者为主。对这些消费者而言，价格是一方面，产品设计、品质，情绪价值等，同样非常重要。

上1688淘宝，成为这些年轻人新的生活方式。

其实，这样的情况，此前的日本也有过，优衣库和无印良品的风行，就是例证。

好巧不巧，1688的供给就刚好“踩”中了年轻人的消费新需求，吸引了大批年轻消费者进入平台。

正是这些年轻消费者的进入，他们以自己的渠道和方式，表达了对1688平台上商品的爱与憎，说出了自己在平台购物时的真实体验，吸引着更多消费者源源不断地“远征”到1688。

数据显示，近年来，1688平台上的用户规模整体上呈现出增长的态势，平台上的用户表现也非常活跃。

所有这些，都让1688的下一步“变革”更有底气。

就在不久前，1688发布公告：为了为了提升平台买家高频次小单采购的消费需求，平台将会在2024年2月2日起，对全品类发布商品的起批量要求进行调整，由发布商品的起批量要求≥2调整为发布商品的起批量要求≥1。

这无疑是为承接更多的C端流量而做出的进一步调整。

从趋势上看，随着C端用户的不断拓展，1688再造一个拼多多，不是没有可能。

当然，作为一个开放性的业务，国内市场，还不是1688唯一拿得出手的东西。

比如说，在跨境业务上，1688同样具备了很大的想象空间。

1688做跨境？对很多专注于国内消费的用户而言，可能觉得有些奇怪。

但是，对更多熟悉跨境业务的人而言，这事本身就没有什么好奇怪的。

因为对1688而言，跨境业务并不是什么新鲜业务，而是从平台创立以来就一直存在的古老业务形态之一。

事实上，2014年左右，当时很多国内卖家在亚马逊等平台做生意时，规模最大，供货最稳定的渠道，就是1688，这一点，整个跨境圈的人都知道。

去年12月，1688商家数量突破100万，其中60万家是源头工厂，这些商家和工厂的货源，有很大一部分流向了国外。

最新的数据显示，目前1688平台整的体销售额中，大约四分之一来自跨境业务。

当然，因为此前1688“中间人”的定位，在1688上进货还是要费一些周折的：需要自己找工厂，或者专门招人代采。

不久前，1688对跨境业务进行了细化。自己走到台前，和工厂对接，人、货场进一步打通了。

目前，1688跨境业务已经开放了商家入驻。在全国的一些城市，杭州、深圳、广告等，1688的办事处都已经拉起来了。

这也意味着，今后在1688，所有海外流量，都可以通过接口导入到1688货盘。

当然，在跨境领域，1688还得面对一些硬实力对手，比如说，Shein。

图源：Shein公众号

对1688而言，这个阿里的部门是具备无限性的，但最关键的是如何做到精细化运营。

比如说，Shein能做到目前这样的规模，不是因为它在业务方向上有多面性的可能，而是在服装这相品类上不断细分，创造出越来越庞大的细分市场。

想想刘强东多年前说过的，在一个细分品类上能做到10亿左右的交易额，就已经到极限了。

但是，时代的发展，早就颠覆了以上认知。

比如说，全球市值第一的苹果，其实也是以手机单品为主的，国内排名第一的娃哈哈，主项就是卖水。

所以，对现在的1688而言，如果在不同的业务方向上做到精细化经营，不断深挖每个业务方面上的潜力价值，可能是目前最需要解决的问题。