天猫运动户外用户达3亿人
1月15日消息,在近日举行的ISPO(北京)2024展上,天猫披露了一组运动户外行业的数据及行业趋势:
在用户规模方面,天猫运动户外消费群体大约有3亿人,其中双11成交用户近5000万,运动、户外行业客单价增长超20%。
在人群特征方面,天猫运动户外女性用户较集中,近1.2亿年度成交用户,约占行业大盘的40%,女性新客年增长超9%,她们往往“买更多”(较男性用户购买频次多10%)、“买更贵”(6月客单价约是男性用户的2倍)。
在用户需求方面,用户需求更加细分专业,体现在用户搜索词明确到品类、功能、场景等,用户主动搜索明确产品需求的次数增长20%-30%。
在生意机会方面,新兴小众户外运动吸引了大量泛户外人群,露营、滑板、滑雪、飞盘、网球、高尔夫、腰旗橄榄球等搜索同比增长50%。
图源:亿邦动力
天猫以滑雪和跑步两项运动为例,从人、货、场三方面,给出了相应的经营策略。以滑雪行业为例,首先将用户划分为三种人群,人们体验型人群、滑雪爱好者、滑雪发烧友;再根据不同人群提供不同类型的内容进行种草,分别对应“穿搭科普场景展示”、“测评教程攻略”、“新品专业测评”等内容元素;在货品供给方面,新手需要入门款装备和大众滑雪服,爱好者需要进展、专业的滑雪装备,而发烧友则需要顶流尖货和功能型新品;最后在营销场域打造上,天猫目前已经有冰雪节、滑雪品类日等营销IP支持。
谈及行业未来,天猫平台认为不同品类有着不同经营方向,新进入的创业者适合耕耘明星品类和机会品类,而在成熟品类中做生意,就要努力摆脱同质化,进行技术革新升级。
具体来说,冲锋衣、羽绒服、户外营地车、滑雪服等是体量大、增速高的“明星品类”,登山鞋、功能内衣、软壳衣库、滑雪护具等是体量小但增速快的“机会品类”,而速干T恤、抓绒衣、防晒衣、户外椅凳等是体量大、增速低的“成熟品类”。
图源:亿邦动力
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn