亚马逊开始学习拼多多

亚马逊在印度推出电商平台Bazaar

亚马逊最近的动作，一个接一个。

2月21日，据《经济时报》称，亚马逊公司将在印度推出电商平台Bazaar，主要销售低价的无品牌时尚和生活产品，目前已开始接受卖家入驻。

根据招商规则，亚马逊要求该平台卖家将价格控制在600卢比（52元人民币）以下，涉及品类主要包括服装、手表、鞋子、珠宝和行李箱等。

低价换来的，是更长的送货时间。即使是国土面积不算太大的印度，Bazaar的用户也需要3天左右才能收货。对此内部人士解释，这是由于下沉市场的消费者群体通常不会优先考虑更快的送货速度。

对于印度市场，亚马逊可谓操碎了心。就在不久前，亚马逊向其在印度的子公司“亚马逊卖家服务公司”注资83亿卢比（约7亿人民币）。亚马逊首席执行官安迪·贾西宣布，承诺到2030年在印度追加投资150亿美元，使该公司在印度的投资总额达到260亿美元。

安迪·贾西

之所以对印度市场这么上心，一方面是因为印度是一个电商潜力很大的市场，毕竟14亿的潜在用户基数摆在那里。另一方面，也是因为亚马逊在印度的发展较为缓慢，研究公司伯恩斯坦1月份发布的一份报告显示，亚马逊印度在2023年12月的用户增长仅为13%，他们将低迷的业绩归因于提供了比竞争对手更多的高端产品。

而亚马逊在印度市场的“低价+白牌”路线，很难不让人联想到拼多多。拼多多在国内起势，最早靠的就是极致低价的无品牌产品，后来推出的跨境平台TEMU，也复刻了当初的路线。纵观Bazaar的商品类目，几乎与TEMU一模一样。考虑到TEMU尚未在印度开站，亚马逊很可能是想抢先一步。

亚马逊对拼多多的借鉴不止于此。今年一月亚马逊开始下调佣金，向拼多多看齐：定价低于15美金的服装类商品，销售佣金由17%降至5%；定价介于15美金至20美金之间的服装类商品，销售佣金由17%降至10%。

如此看来，强大如亚马逊，也有被逼急的时候。

人人都学拼多多

当一位玩家成为行业中的翘楚时，其打法一定会被同行疯狂借鉴，拼多多就是这样一位引领行业风尚的“头号玩家”。

自2022年9月上线以来，Temu短短几个月便进驻了全球49个国家，快速覆盖亚洲、欧洲、北美、南美、大洋洲及南非等地区，下载量突破2亿。 

据研究机构Similarweb披露数据，截至2023年12月，Temu的独立用户数量已达4.67亿，与全球速卖通齐平，位列全球电商排行榜第二名。 

另外，Temu去年第三季度的销售额已突破50亿美金，尤其9月份，其单日GMV甚至达到8000万美金，月销售额与上半年30亿美元的GMV几乎持平。海外业务的惊人表现，甚至大幅拉动了拼多多的股价，一度超越阿里成为国内TOP1电商平台。

TEMU官网

拼多多的斐然成绩，引起了一些跨境电商平台的模仿。比如其“全托管”模式便是被争相模仿的对象。

全托管模式，是一种能够使跨境卖家更轻松经营的模式。在这种经营方式下，供货方只需将商品提供给平台，而平台则负责完成营销运营、物流仓储、售后服务等后续环节。

从平台方的角度来看，全托管模式赋予了更大的平台“掌舵权”。平台可以充分利用这些货源，实施类似自营的售卖模式，使产品的价格、类型和品质等方面更加可控和符合平台策略，使卖家更像是扮演“供货商”角色。

TEMU上线仅三个月后，阿里旗下全球速卖通便率先跟进全托管服务；到了去年，包括Lazada、TikTok Shop、Shopee等在内的跨境电商平台也陆续加入全托管阵营。

放眼国内，学习拼多多的例子就更多了。最典型的当数“百亿补贴”。2019年，拼多多正式开启百亿补贴频道，其核心策略是希望通过推荐更多的品牌商品，从而建立平台信任和满足下沉市场消费升级，以及通过该策略获取更多一二线城市的消费者并有效提升客单价。

紧接着，阿里聚划算、抖音电商和京东都相继推出了自己的百亿补贴。时至今日，百亿补贴俨然成了电商行业的“标配”。

还有APP内置的小游戏。在拼多多里，有多多果园，多多爱消除，多多赚大钱，天天领现金等等小游戏，供消费者一边娱乐一边领红包，起到了很好的用户留存作用。随后这些玩法也被天猫、抖音、美团等平台模仿，比如双11的“盖楼”等玩法就是如出一辙。

往近了说，拼多多的“仅退款”也引起了主流电商平台效仿。去年12月底，淘宝和京东相继宣布全面支持仅退款，虽然他们的仅退款规则与拼多多还是有些出入，但“重用户、轻商家”的基本逻辑无疑与拼多多一致。

 质疑拼多多、理解拼多多、成为拼多多，“真香定律”永远适合任何人。

学我者生，似我者死

那么，为什么国内外的电商巨头都不约而同地模仿拼多多呢？原因很简单：钱越来越难赚了。

去年的黑五大促中，亚马逊意外“哑火”，火爆程度远不如往年。某跨境电商公司负责人表示：“已经有好几个家居、小家电、日用品类相关的卖家说这是亚马逊史上最差的一个黑五，订单、销量没爆，ACOS（广告投入产出比）和广告费倒是爆了。”

国内方面，阿里和京东两大平台增速也呈现放缓趋势。阿里2023第四季度财报显示，有双11大促支撑，但该季度淘天集团收入为1290.70亿元，同比增长仅为2%，季度客户管理收入增长甚至为0%。京东集团财报显示，2023年三季度实现营收2477亿元，同比增长1.7%，低于二季度7.6%增速，也大大低于去年三季度11.4%增速。

当然，这也不怪平台本身，整个电商行业已经进入存量市场，用户增长触达天花板。在这个大环境下，拼多多的打法无疑是最贴合“版本的”。

况且，做生意不是写文章，本就没有“抄袭”一说。商业的发展，向来是在相互借鉴中迭代的。而且强大的平台往往拥有创新能力，并不怕被同行借鉴。就像拼多多的全托管模式被模仿了之后，又推出了“半托管模式”。

所以，就像齐白石所说的一样“学我者生，似我者死”，任何商业模式都是需要创新的，完全照搬只会故步自封。发挥自身优势的同时补足短板，才是平台顺应时代变化的最优解。