亚马逊低价商城亏本卖货，还是干不过Temu

1、亏本做补贴

去年年底，亚马逊悄然上线低价商城Amazon Haul，试图重新夺回更多市场份额。但如今来看，这一进展并没有想象中顺利。

在Amazon Haul的运营上，亚马逊亏本促销做补贴，将低价策略奉行到极致。据了解，目前Amazon Haul通过分层促销，一些商品的折扣甚至高达90%，其中包括全场60%折扣、清仓商品20%折扣以及75美元以上订单10%的购物车折扣。

以商城内售价不到1美元的Apple Watch表带为例，在折扣层层叠加后，消费者最终仅需支付标价的10%。再比如，如果消费者购物车内十几件商品总价值为79美元，叠加后仅需8美元且免运费，价格非常香。

折扣高达90% 图源：Marketplace Pulse

大力补贴下就意味着亚马逊要付出更多成本，而从销量来看，Haul仍只有Temu的一小部分。根据Marketplace Pulse的数据，亚马逊100大畅销榜单中的Amazon Haul产品数量从去年黑五期间高峰期的2700个增至1月份的4200件，但这一增长背后的成本代价也越来越大。

Amazon Haul畅销榜 图源：Marketplace Pulse

当然，巨头的商业头脑向来是敏锐的，亚马逊自然也看到这一弊端。为了增加收入，亚马逊在上个月推出了商品推广广告，不过就目前的价格来看，卖家是否愿意在没有进一步补贴的情况下继续为广告投入大量预算仍是个未知数

一边是90%的“骨折式”打折，一边是还远远不够回本的销量，亚马逊低价商城若想要继续“烧钱换增长”，难度可想而知。

2、发展前路迷茫

事实上，亚马逊之所以推出低价商城Amazon Haul，很大原因是为了应对Temu和SHEIN等平台的崛起。毕竟在当下的消费环境中，低价实在是太吃香了。

花旗银行此前委托OnePoll的一项调查显示，高达71%的受访者表示在网购时价格是最重要的因素，甚至远高于产品质量（46%）。还有53%的人表示他们不会购买全价商品，只有在打折时才会购买。

价格成最看重因素 图源：OnePoll

因此亚马逊也想通过低价抢市场，然而其低价商城的发展与Temu还有很大差距。不过值得一提的是，随着美国最低限度进口门槛的变化，这两家平台都将面临更严峻的考验。

当地时间2月1日，美国总统特朗普签署行政令，取消了美国对“价值低于800美元”的小额商品的“最低额度”关税豁免。一系列蝴蝶效应也接踵而来。

有业内人士指出，像Temu这样的低价平台在美国市场的售价或将出现不同程度的上涨，交货时间也将变慢。同样对于Amazon Haul来说，也是一样的道理。Marketplace Pulse此前的研究显示，100%的Amazon Haul卖家都来自中国，且大多数商品都是“中国制造”。

亚马逊低价商城 图源：Amazon Haul

可以看到，亚马逊低价商城正面临着双重夹击，其一是与Temu等低价平台的直接竞争，其二是外部政策带来的巨大挑战。如何将目前折扣驱动的流量转化为忠实客户，并减少每笔销售的亏损，这对亚马逊来说还有很长的路要走。