快手电商母婴亲子优选会圆满落幕，助力商家和达人拿下开年第一单

一、快乐宝贝活力走秀，品牌童装春夏新品盛大发布

2月27日，快手电商在广州召开的“母婴亲子优选会暨品牌童装春夏新品发布会”圆满落幕。

本次活动共邀请到70+童装品牌与40+快手达人齐聚一堂，回顾过去一年成绩的同时，也通过春夏新品发布和优选会活动，高效匹配母婴行业商家和达人，助力开年生意爆发。

再品牌童装春夏新品发布会环节中，共有“运动 野酷”“休闲 舒适”“多元 色彩”三大主题系列，以快乐宝贝走秀的形式向到场达人展示。

 “运动 野酷”主题下， 361°儿童发布了年装系列、轻户外&运动系列、篮球系列等春夏新品；斯凯奇儿童2024年春夏新款围绕着“TO LEAP，TO DRAM 飞跃梦想，舒适成长”这一主题，带来了一系列运动与休闲产品；安德玛儿童2024春夏产品以明快而温和的色彩为基调辅以运动功能科技，发布了一系列主打舒适和童趣的运动装备。

“运动 野酷”361°儿童新品发布

“休闲 舒适”主题下，双星作为百年国货品牌，目前在快手平台与辛选、遥望、超级丹、芈姐等优秀达人机构均有合作；棉致童装以“city walk”休闲随性的生活方式为灵感，发布了“城市轻旅”系列产品，希望将户外潮流和城市生活方式结合；

Kappa儿童以“推广潮流文化，影响潮流生活”为目标，通过与娱乐、音乐、艺术等不同领域的深度合作，希望将潮流文化融入到产品当中，带来更多运动潮流产品；百丽童装是大型时尚鞋服集团百丽在儿童时尚领域的延伸，2023年才进入儿童时尚服饰领域，推出了以时尚酷雅和风尚校园为主线的一系列儿童产品。

“休闲 舒适”Kappa 儿童新品发布

最后的“多元 色彩”主题下，尤画2024春季的女童服饰顺应当下最新潮流，以新中式为主、采用国风元素设计，并增加了男童服饰、冲锋衣等新品类，每个季节开发款式达1000+；SMILEYWORLD作为国际品牌本季童鞋以轻软休闲为主，本季童装以宽松微阔版为主。

“多元 色彩”尤画新品发布

在品牌童装春夏新品发布会之后，快手母婴还对过去一年有着突出成长与成绩的母婴主播进行了颁奖，以鼓励更多商家达人释放经营潜力。

二、回顾2023，快手电商为优秀母婴主播颁奖

活动现场，小可爱家童装工厂店、言植优选燕子、佳佳、童装王老师荣获“2023年快手电商母婴主播最佳贡献奖”。

颁奖现场 图源：快手电商

其中，辛选旗下母婴主播佳佳，去年直播带货总销售额突破2亿+，同时也是母婴行业内首个尝试高端运动品牌的主播。

2023年10月，佳佳的斯凯奇儿童专场首秀单场销售额750万+；特步儿童专场单场销售额1000万+；11月携手kappa儿童首次入驻快手，专场直播单场销售额1000万+。

据了解，佳佳目前的直播分成两个板块，一个是高性价比的小品牌或白牌，另一个则是追求品质保障的大品牌。

虽然从以往的观念来看，快手的价格敏感用户更多。但做母亲的都希望自己的孩子能穿上、用上最好的，很多宝妈粉丝也希望佳佳能带货品牌童装，因而她才尝试了高端运动品牌，并取得了不错的反响。

“我认为的高性价比并不是低价位，而是一些真正平时老百姓舍不得买的东西变成舍得，这是高性价比。”佳佳表示。

此次母婴亲子优选会上，快手电商还为雪宝、杨老板童鞋、晴晴童装优选&佑琦恩颁发了“2023年快手电商母婴行业实力主播奖”；给米乐童装颁发了“2023年快手电商母婴行业金拇指主播奖 ”。

获奖主播们都得到了快手平台用户的高度认可，这也跟快手平台独特的社区氛围有关。像是米乐童装的文文就告诉我们，她作为主播真诚地选每一个品时，考虑的是如何给消费者提供一些小技巧、改善他们的生活方式，因而带货的时候会更有温度，粉丝也会更容易相信她。

和其他电商平台相比，快手的商业化气息没有那么浓厚。这也就为达人们创造了一个空间，能够更好地贴近粉丝生活，通过双方之间的信任保障更高的转化率和复购率。

还有芈姐、霖霖妈童装、虎哥童装、蒙仔母婴这次获得了“2023年快手电商母婴行业火眼金睛好物主播奖”；

这一奖项是为了表扬获奖主播们独具慧眼的选品。比如“虎哥童装”是母婴行业为数不多的男主播，目前带货以母婴营养品为主。

去年下半年，虎哥将一款已经在线下风靡的营养品带到了快手，并且在平台内大火，引发众多主播跟进。

截至目前，虎哥童装的店铺体验分依然高达4.99分。在快手信任电商的背景下，虎哥带货的营养品功效真实可靠，得到消费者一致好评。

虎哥童装店铺体验分 图源：快手App

“我希望我们把食品包括营养品的门槛做高一些。就是因为我们以前的门槛太低了，让大家觉得提到营养品三个字，就感觉它是割韭菜，吃不好也吃不坏。我们把门槛提高了，大家的体验感强了，以后大家就会越来越信任这个东西。”虎哥表示。

K.baby韩风童装、小洛母婴好物推荐官则获得了 “2023年快手电商母婴行业勇攀高峰主播奖”。这一奖项是为了表彰他们不断突破自我的精神，比如小洛去年的单场GMV接连突破，从1000万到1500万，甚至是1800万、2000万，不断攀上新的高峰。

另外，花朵、胖慧、一诺爱美食、甜豆婴童、阿欣家童装童鞋、小可乐妈咪等主播获得 “2023年快手电商母婴行业最具潜力主播奖”；蒙安夫妇、子琳夫妇、童童童童品、小二家童装、赫赫母婴生活馆、毛豆妈童装等主播获得 “2023年快手电商母婴行业黑马主播奖”。 

他们虽然目前还不是快手母婴行业的头部主播，但过去一年的成长十分明显。

比如“小二家童装”自2023年下半年以来，GMV保持了50%以上高速增长，单场GMV突破200万。

“小二家童装”娜娜 图源：快手电商

被问及有哪些经验可以分享时，小二家童装的娜娜告诉《电商报》，最重要的就是要站在粉丝的角度选品，把品控做好，保证粉丝买几次都不会踩雷，并且把高品质的东西价格打下来，这样直播间才能吸引更多的消费者。

“经营粉丝就是经营人心，得人心者得天下。”娜娜说道。

三、洞察2024，母婴亲子优选会促成商达开年第一单

在走秀和颁奖环节结束后，“母婴亲子优选会”才是快手电商此次活动的重头戏。

快乐宝贝走秀是为了将品牌童装的新品展现给达人们，颁奖则是为了将达人的带货特点展现给品牌商家，最终当然是为了促成双方高效精准的匹配。

据悉，小可爱家童装、小二家童装、言植优选燕子、佳佳、小洛、童装王老师等多位快手母婴头部主播都参与了此次优选会。

在快手电商对2024母婴行业趋势的洞察下，到场品牌在新的一年都有可观的增长潜力。面对快手电商精挑细选的各个品牌，甚至还有一些达人当场就开始直播，与自己的粉丝们一同讨论选品，积极听取建议。

达人在优选会现场直播 图源：快手电商

对于主播们而言，选品一直是最关键的环节之一。比如佳佳就告诉《电商报》，自己日常的直播场次并不多，因为她“选品比较费劲”。即使是背后的直播机构“辛选”已经初步筛选好的商品，佳佳也坚持要自己研究明白了才敢带货，因而一个月可能只够组出一盘母婴品类的货。

其他达人如小二家童装、虎哥童装，他们都有自己的孩子。因而在选品时会先考虑敢不敢给自己的孩子用，从而再去决定是否带货。

因而此次快手电商举办的母婴亲子优选会，一个很重要的意义就是为达人们精选了有保障的商品供给，提升了促成合作的可能性。 

会上，共有10多对达人和品牌达成合作意向，敲定今年平台38大促期间合作场次。

商家为达人讲解产品 图源：快手电商

回顾过去的一年，快手电商加码商家扶持力度，以商品卡免佣金、大牌大补政策，鼓励商家做好泛货架经营，促进品牌转化；以“川流计划”全年600亿流量，助力品牌沉淀用户资产，带动生意增量；“光芒计划”则通过VIP专属服务、专属政策和官方达人矩阵，助力母婴品牌生意持续发展。

2024年，我们看到快手电商也在继续为母婴亲子商家成长提供持续动力。临近2024快手商城38节，这样一场热闹非凡、双向奔赴的“母婴亲子优选会暨品牌童装春夏新品发布会”，无疑能够给快手电商母婴行业注入新的增长活力。