千元充电宝畅销全球,2年实现千万营收

跨境必读
2024-03-19 18:26
一、成功收割海外市场

由于客单价高、产品利润空间大,3C品类早已成为热门出海赛道。从无线耳机、智能手表到手机、电脑等,一众卖家在这一赛道“卷生卷死”。在产品同质化严重的当下,卖家要想在类目中脱颖而出,困难程度可想而知。

有这样一个3C品牌——SHARGE闪极,它主营消费级充电、移动储能产品及相关配件等,以售价上百美金的充电宝成功引爆海外市场。据了解,闪极成立于2020年,其核心团队成员多来自于格力、大疆、魅族、一加等国内大厂,品牌的起点颇高。

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闪极主营产品 图源:闪极官网

作为新人玩家,闪极的“胆子”也非常大。2020年2月,闪极以众筹的模式试水海外,当时筹集金额超100万美元。之后几乎每次主推新品时都会上线众筹平台,且都超额完成众筹目标。截至2023年底,闪极的众筹总额已经突破200万美元

在众筹的同时,闪极先后斩获4轮融资。据天眼查显示,闪极在2020年和2021年先后获得李楠和光速光合的投资。尽管还有部分融资金额和投资人尚未披露,但据业内估计,闪极成立两年的营收已经突破千万元,实力可见一斑。

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闪极获得的部分融资 图源:天眼查

在亚马逊上,闪极每款产品的平均销量在几百,评分基本达到4.6星。上线亚马逊美国站2年后,闪极已经成为该站点200美元价格范围内排名第一的电源品牌。在独立站上,闪极过去三个月的总流量更是超过120万,平均月访问量达40.7万。

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闪极月访问量达40.7万 图源:similarweb

从2020年成立到现在,闪极这个新兴品牌能在海外3C赛道获得如此成绩,可以说是相当优秀。有业内人士甚至称它为充电宝界的天花板、下一个“安克创新”

二、走中高端路线

可能会有人想问:消费电子品类更新迭代快,而像安克、绿联那样的头部大卖早已稳居市场高位,为何闪极这个新品牌发展势头如此猛?并且,消费者为何愿意为价格高达千元的充电宝买单?

对于这些问题,闪极的品牌策略或许给出了答案。

众所周知,消费电子产品同质化严重,要想打出自己的品牌特点需要耗费不少功夫。从闪极产品本身来看,其一改此前大多数充电产品单调的设计,主打大胆吸睛的透明赛博朋克风,外观设计独特且富有创意。消费者可以直接看到内部零件以及剩余电量、输出功率等。

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闪极透明移动充电宝 图源:闪极官网

在外观上“做文章”并不足以能留住客户,闪极在产品研发上也从不懈怠。天眼查数据显示,目前闪极已累计申请专利41项,其中发明专利达到8项,例如去年6月申请的充电控制方法、储能设备和可读存储介质等。

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闪极发明专利多项 图源:天眼查

在产品营销上,闪极布局了TikTok、YouTube、Facebook等多个主流社媒平台,通过与网络达人合作、发布产品测评、产品开箱等进行推广,获得了巨大的曝光量。在线下布局上,闪极参加各种国际展会,进一步打开了知名度。

线上线下全面开花,闪极的出海之旅相当成功。尽管目前其与安克创新之间还有很大的差距,但短时间内便迅速打开海外市场,足以证明品牌未来的发展前景。

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