从华强北背包客到新晋Shopee卖家，他说：订单翻倍不是问题

近年来，随着全球消费者对电子产品及相关配件的需求持续增长，带动着全球3C数码市场快速发展，已然成为了一大出海风口。从手机壳到小小支架，从高速充电器到一块U盘，这些看似小众的配件背后实则蕴含着巨大的市场潜力，给整个3C行业注入了新的活力。

来自Reliable Business Insights发布的数据显示，在数字化浪潮的拍打下，全球3C数码配件市场迎来了发展的黄金期，预计2024年至2031年，该市场的复合年增长率将保持在7.5%左右。无独有偶，分析机构Statista预测2024年全球消费电子产品市场的收入为9500亿美元，呈现出逐年增长的积极态势，在2024年至2029年期间市场年增长率将达到2.9%。

（图片来自被访卖家）

风头正盛，在3C数码赛道这条出海掘金路上，已经有卖家从中分得一杯羹，在差异化中寻求突破点，选择细分赛道，尝到了甜头赚得盆满钵满，来自深圳的佳思达科技有限公司便是成功挖到宝藏的一员。

从个人背包客到团队作战

刚开始从事跨境生意的施正先，是一个典型的“华强北背包客”：从华强北进3C产品，然后再回到跨境电商平台里面去做经营。起初，他的业绩并不突出，但经过两年的摸索与学习，施正先逐渐深入了解了3C产品领域，并决定稳步组建自己的创业团队。

2014年，施正先团队开始注册公司，经过长期的精耕细作之后，团队已经从一支十几人的队伍壮大到五十多人，经营的平台店铺也越来越多，现在发展到了拥有多个国内以及跨境电商平台。

在机缘巧合下，施正先接触到了Shopee平台。得知不少人都在Shopee平台上书写了成功故事。因此，他决定要在这里试一试水。时间见证奇迹，仅仅一年光景，Shopee便以超乎预期的表现，给施正先团队带来了惊喜，目前，佳思达在Shopee东南亚全站点都开设了自己的店铺，主攻市场是泰国、菲律宾以及马来西亚。

在Shopee平台，佳思达展现出强大的潜力。据了解，从2023年7月开始，佳思达便步入了发展的快车道，订单量持续攀升，生意迎来喜人的增长。在刚刚过去的Shopee 9.9大促中也表现亮眼，销售情况完美契合预期。对于接下来的双十一大促，佳思达更是充满了信心，施正先直言：“订单翻个两倍、三倍不是问题。”

解锁黄金市场，卖家看准了东南亚发力

做什么品类？要去哪个市场？选择哪个平台才更好？

相信这三个问题是广大跨境卖家在入局之前都会深思熟虑的。特别是对于刚刚起步的玩家来说出现一头雾水的情况再正常不过了，佳思达也不例外。

然而，在选品这一关键环节上，佳思达却显得尤为从容。这得益于其创始人施正先的独到眼光与丰富经历。在华强北背包客生涯的两年间，他深刻洞察了市场的脉搏，从而坚定不移地选择了3C产品作为佳思达的主攻方向。起步阶段，佳思达采取了灵活机动的跟随热销策略，产品线广泛覆盖华强北琳琅满目的电子产品，迅速积累市场经验。随后，公司战略升级，转向聚焦策略，集中火力深耕U盘与手机壳两大细分市场，力求在细分领域内打造品牌优势。

（图片来自被访卖家）

选对品类，如同拥有了一把开启成功之门的钥匙；而精准定位市场，则能为出海掘金的征途增添强劲动力。面对“何方售卖？”的抉择，佳思达给出的答案是：东南亚市场。

一方面，与国内及欧美成熟的电商环境比起来，东南亚电商尚处于发展阶段，是一个相当不错的蓝海市场，可待挖掘的客户增量十分显著，成为了佳思达拓展业务的重要优势。另一方面，同时，鉴于已选定Shopee作为出海航程中的坚实伙伴，东南亚——作为Shopee的主战场，自然成为了佳思达的不二之选。平台上众多先行者的辉煌成就与可观业绩，无疑是对施正先这一决策正确性的有力佐证，预示着佳思达在东南亚市场的广阔前景。

做好这样的决定之后，如何针对市场进行精细化运营便成为了当务之急。佳思达的品类是3C产品，大部分的买家是个人买家和小批发客户。面对小额零售订单与大额批发订单并存的局面，佳思达将每位买家视为具有高复购潜力的小批发客户，致力于提供最优质的服务与细节关注，由此做到较高的一单多件率。

淘金东南亚市场，Shopee是最佳挖掘手

· 善用营销工具，实现精准营销

深知“酒香也怕巷子深”的道理，佳思达在营销推广上倾注了大量心血，尤其重视AMS联盟营销与Shopee Live直播这两大站内营销窗口。施正先团队深谙直播之力，它不仅能引来大量自然流量，更能实现订单转化率的显著提升。

在今年的Shopee 9.9大促期间，直播开场三分钟，便有900万件商品被一扫而空。而在泰国市场，Shopee Live卖家的销售额平均激增了约8倍。这些数据，无疑是对佳思达坚持直播营销策略的最有力证明。

值得一提的是，Shopee平台所提供的推广营销服务不仅高效，而且性价比极高。佳思达目前仅配置了6名团队成员专注于平台运营，而每日的营销费用则控制在大约一两千元人民币的范围内。这对于初入Shopee不久的佳思达而言，无疑大大减轻了成本压力，使得公司能够更加灵活地调配资源，加速发展步伐。

· 借力平台优势，新手炼成大卖

谈及Shopee，施正先坦言：“虽初入平台，但其优势已显而易见。”

相较其他平台，Shopee为佳思达提供了诸多助力。客户经理作为Shopee卖家的紧密合作伙伴，在选品、活动策划等方面给予细致指导，确保卖家适时行动。在佳思达拓展东南亚市场时，Shopee客户经理更是全程参与，细致梳理运营细节，迅速响应并解决问题，其高效与专业让施正先团队深感安心。

Shopee客户经理的靠谱不仅体现在日常通知、数据分析、活动申报及答疑上，更在于他们对每项工作的尽心尽力，助卖家把握每一个机遇。

展望未来，东南亚市场值得押注

紧跟Shopee平台升级步伐，佳思达不断优化经营策略，运营渐入佳境，团队深受鼓舞。展望未来，施正先对在Shopee的增长充满信心，他洞察到东南亚3C市场的成熟趋势及消费者对品质、服务、品牌的更高需求。

当前，佳思达聚焦于基础款产品，施正先强调首要任务是确保公司稳健生存，在此基础上提升服务，并逐步满足客户的定制化及特殊需求。他明确指出：“精准定位、清晰目标、细化客户画像、坚定运营方向、提高行动指向性和准确性，将是我们未来在Shopee运营的核心策略。”