Shopee联手YouTube，要在新加坡合作卖货

1、再度合作卖货

正所谓“敌人的敌人就是朋友”，随着TikTok Shop内容电商加速崛起，越来越多的平台都想来分一杯羹，这不，美国社媒巨头YouTube和东南亚电商巨头Shopee再次联起手来。

近日，YouTube和Shopee在新加坡合作推出了购物联盟计划，该计划能让Shopee卖家与更广泛的内容创作者网络建立联系，从而扩大其影响力、提升转化率。

推出购物联盟计划 图源：CMOtech

对于符合条件的内容创作者来说，他们可以在现有视频、新视频和直播中标记Shopee上列出的产品，这些标签将链接到Shopee的产品列表，让观众能够实现“边看边买”。每通过此链接售出一件产品，创作者都会获得佣金，佣金率由Shopee卖家决定，且因产品而异。

不难发现，通过该计划，YouTube的内容创作者可以获得除广告和频道会员之外的新盈利途径，Shopee卖家则可以接触到更广泛的受众群体，可以说是妥妥的双赢局面。

值得一提的是，该计划已在印尼、越南、马来西亚和泰国等其他东南亚市场取得成功。例如在印尼，自该计划推出以来，Shopee通过YouTube内容产生的每日订单量增长了6倍，其中手机和小工具、家居和生活以及美容等类别的销量领先。

Shopee和YouTube在印尼合作 图源：retail Asia

而根据YouTube发布的报告，62%的新加坡消费者在使用YouTube发现新品牌、产品或零售商后进行了购买。因此，此次合作必将为Shopee带来更多业绩惊喜。

2、内容电商大火

Shopee与YouTube在东南亚多个市场合作卖货，实际上也是看到了内容电商的巨大商机。

谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2024东南亚数字经济报告》指出，2024年东南亚数字经济的商品交易总额将同比增长15%，达到2630亿美元。其中内容电商的生态地位愈发显著，直播带货GMV的占比已经从2022年的不到5%，跃升至20%，增长了约4倍。

内容电商地位上升 图源：bain&company

要说把内容电商玩得得心应手的平台，非TikTok Shop莫属。借助直播电商和视频带货，其在东南亚挤掉一众老牌电商平台，发展相当迅猛。

墨腾创投发布的《2024年东南亚电商报告》显示，2023年全年TikTok Shop东南亚电商交易总额为163亿美元，对比2021年增长超27倍，如果算上Tokopedia的市场份额，那么TikTok Shop市场份额仅次于Shopee，位居第二。

各平台在东南亚的表现 图源：Momentum Work

对于老大哥Shopee来说，压力正在逼近。

细究东南亚消费者的购物习惯，他们希望通过搜索主导的娱乐来丰富购物体验，而YouTube上的深度互动凸显了平台的独特优势。不过有73%的Z世代受访者仍喜欢在电商平台上完成购买，这使得YouTube和Shopee之间的合作在创造集成、无缝的购物体验方面具有高度协同作用。

正如YouTube东南亚及新兴市场董事总经理Ajay Vidyasagar所说，“YouTube具有独特的优势，能够弥合传统电子商务与快速扩张的视频商务生态系统之间的差距”。

可以肯定的是，此次合作能让Shopee拿下更多直播电商市场份额，这也是该平台迈出的关键一步。凭借着坚实的发展基础以及持续投入，相信Shopee未来的发展脚步还会加速。