史无前例的激励政策！这个618跟着阿里妈妈，实现简单、清晰、确定性增长！

从C2C、到B2C，再到直播电商，淘系经历了电商发展的每一个时期。特别是进入2024年以来，淘系聚焦商家增长，投入百亿流量打造超级新品、推出88VIP权益升级、百亿现金补贴内容电商、生意参谋工具全面免费，全面激活淘系商业生态：时至今日，淘系仍然是商家经营生意的主要平台。

而作为一年中最重要电商大促的618，是品牌爆发、好货冲量的重要时期，也是商家布局一年生意的关键节点。

更重要的是，今年，淘系商家也将迎来“史上最简单”的618：天猫618将在5月20日启动，比往年提前了10天，并且直接开卖现货！对于商家而言，这也是史上消费需求爆发周期最长的618，商家可以在准备期提前引流，圈定潜力人群；在爆发期通过阿里妈妈全站推广等产品，抓住高频次活跃机会，实现618全周期爆发！

进入2024年以来，消费呈现出强势回归的趋势。

国家统计局数据显示，2024年一季度，全国居民人均可支配收入11539元，比上年同期名义增长6.2%；商务部最新数据也显示，一季度全国网上零售额同比增长12.4%，经济渐进式恢复的特征非常显著。

淘宝拥有8.92亿月活，这也意味着，平台上的商家具备庞大的潜在消费人群，淘系依旧是全网消费需求爆发的集中阵地。

淘系拥有超10亿AAC用户，通过货品、服务等全面锻造，形成了独有的流量价值；而为了帮助商家充分挖掘淘系流量价值，阿里妈妈也从不同方面进行了前所未有的投入。

今年618，阿里妈妈与淘天全行业深度协同，重磅投入带来了堪称“史无前例”的激励政策，并针对不同类型商家的经营周期和经营诉求，提供不同类型商家的增长解决方案，用明确、智能、确定的经营策略，助力商家赢战618，找到生意的新增量。

5月7日，阿里妈妈重磅发布618政策，推出史无前例的「618双波段超级充值返」，商家即投即返，即返即用，最高返点可达92折。

面向成长型商家，推出亿级专项激励扶持政策：商家参加【618蓄力冲刺计划】和【618冲刺消耗返计划】，获得消耗返阿里妈妈优惠券。此外，新手商家享受百亿流量扶持，助力冷启，还有无单必赔等权益加码。

超级直播升级付免联动全域拿量的能力，推出「先享后付」权益。同时，淘宝联盟拿出了超1亿元补贴流量支持商家与淘客，和近2亿元红包补贴消费者。创意中心免费开放了2000套图文模板、200套AI模板和上千套视频模板，助力商家618快速出图。

而为了让新手商家更好的参与大促，快速出单，阿里妈妈针对他们的经营需求给出的针对性的扶持，推出了4大专属权益：100元新客试投、200元两单五折、无单必赔、百亿流量扶持，以更全面、力度更大、成长路径更清晰的权益加码，帮助新手商家大促快速开单，确定性增长。

在直播权益方面，阿里妈妈也将联动淘宝直播推出百亿补贴：天猫618直播成交返佣金，达标免佣；上线全新先享后付功能，无成交不扣费，商家可放心投入；以及，针对新客推出超级直播专属鱼跃计划，派发无门槛直减券。

洞察趋势，方有未来。

为了帮助平台商家抓住消费需求增长带来的红利，今年618，阿里妈妈洞察到经济渐进式恢复带来消费趋势，深度协同淘天全行业，以全站助推的形式，找到商家在人群、货品、直播三方面寻获生意爆发的新机会。

随着消费需求越来越个性化、多元化，品牌在人群触达上越来越困难；有鉴于此，阿里妈妈推出自研LMA大模型技术，通过无数次消费者行为模拟，以AI技术挖掘更多的跨品类人群能力为商家突破人群壁垒，拓展生意新机遇。

据了解，今年618，阿里妈妈达摩盘将上线2大产品能力。

TA人群解决方案：助力商家实现TA人群设置管理，找到更多机会人群，并通过万相台无界版能力投放触达，对TA人群在渗透比例、拿量规模、成本等各方面进行长期监测。

同时达摩盘将上线618“最系列人群”，包括最潮圈层市场人群、最爱大促狂买人群等 “大促人群”，助力商家在618周期里更精准地触达最相关和能迅速触达、转化的高营销价值消费者，快速实现人货匹配，助力生意增长。

品牌拼到最后，拼的还是产品。那些具备产品实力的商家，更容易从激烈的市场竞争中脱颖而出。

今年4月，阿里妈妈推出革命性新产品「全站推广」，为商家提出了一条确定性的好货打爆路径。

今年618，阿里妈妈通过用户产品端和商业产品端的联动，从消费者视角出发，通过AI智能，可以高效智能地为商家筛选出消费者认可的真正优质好货，商家集中投入，便可获得投入效果的最大化带来618生意增长。

同时具备潜力品的商家可以用好「全站推广」这根增长杠杆，挖掘店铺潜力好货，并借力该产品付免联动的能力，撬动全站流量，带来确定的GMV增长，一举打爆好货。

SIVASS希维思就通过全站推广，付免联动撬动全局流量，单品流量最高增加320%，找到单品快速打爆的新路径。

AI智能的高效选品加上平台运营产品的助推，相信今年618，更多拥有好货的商家会从中脱颖而出。从某种意义上而言，全站推广已经成为市场发现新质好货的“天眼”，也会帮助更多细分赛道的优秀商家获得增长机会，拿下618的这波消费红利。

淘系直播已是品牌人货全店生意爆发加速器，成为商家在淘系生意增长的第二曲线：去年双11，淘系达播、店播双量爆发，诞生了89个破亿直播间，834个破千万直播间。我认为，今年，商家应该像经营店铺一样经营直播。

为此，超级直播产品能力升级，实现全域拿量，并结合直播重磅补贴激励，助力商家618“天天做大场，场场都能爆”。

淘宝有着近9亿的月活，88VIP人群规模达到3200万，潜在消费人群优势和高净值人群增量红利十分明显。淘系依旧是商家最为重要的生意场。

作为一年中最重要的电商大促，618是很多商家“不得不赢”的重要战场。

与此同时，618期间，在实际经营过程中，不同的商家有着不同的诉求，面临着不同的难题。而今年618，阿里妈妈对症下药，为不同类型的商家提供了更精细化的运营策略和能力支持，只需要做好“三件事”就能实现生意增长。

品牌型商家就要在淘系抢占品牌心智阵地。

全域霸屏，从全域到淘内公域到品牌私域，打造最强品牌阵地。通过淘外全域的全媒体整合，实现全域曝光；再借助淘宝公域开屏的强势爆发，高效承接站外流量，一键引导至品牌私域，拓展人群拉新客；针对搜索场景，更有超级品专帮助商家实现极致营销种草。

TA破圈，获取最全潜在用户。借助达摩盘TA人群运营方法论，投前-中-后全链路人群管理，突破类目人群壁垒，抢机会人群增量。

精准制导，在「 词+人+货+内容」四大场景极致精准确定拿量，高效驱动品牌生意增长。

专研敏感肌的薇诺娜，运用品类击穿功能，实现单品推广效果倍增；欧柏莱新品借助NEXUE-小众赛道拓圈模型，确定目标人群，结合阿里妈妈多渠道投入，实现精准营销破圈；而致知服饰则实现了精准人货匹配，加速商品转化效率，上架仅2个多月就打造出百万单品。

整体来看，全域霸屏是从全局着眼，重在“广撒网”；TA破圈重在“破人群”；四大场景精准制导，则以效果为准尺，讲求的是“高转化”。

对于好货驱动型商家来说，增长突破点在货品。

电商行业有句老话：好商品自带流量，好流量带来增量。

作为国内电商行业的领先者，淘系有很强的购物心智。

为了让更多好货好品找到打爆的可能，今年618，阿里妈妈也首次将搜推用户侧产品与阿里妈妈商业化产品能力打通给商家一条清晰、确定的货品打爆路径。

1、好货挖掘，全场景打造超级精品。

对于有好货的商家，商家可以通过万相台无界版挖掘受消费者喜欢、有货品承接力的商品，选用最有效率的品集中投入，撬动更多GMV增量。

2、全站推广，助力潜品打爆。

对于还没有好货的商家，可以使用「全站推广」，在“好货竞争力预估模型”下，用AI智能选品能力给我们商家提供更精准的选品建议；而且618期间这个产品具备更强劲的付免联动盘活淘系全局流量的能力，帮助好货驱动型商家智能选品、打爆潜品。

Lachapellesport 旗舰店通过全站推广递增推款，新老款缉拿投放，店铺商品排名提升显著，新品搜索趋势持续上涨，多款商家销售额迅速破万，投放全店推商品ROI提升超1倍的同时，商家PPC降低25%；sibounboun通过全站推广加速新品打爆，带动全店生意增长；全站推广结合粉丝测款，一站解决新品测款到潜力商品打爆！带动超80%的是接成交，确定性交付单品投产比增长超1倍。

3、定向扶持，全程护驾客户投放体验

针对人、货、词、内容场景，为商家定向提供批量诊断和优化建议，还有流量金卡等套餐渗透，让商家在618实现好货突围！

对于好货驱动型商家，借力阿里妈妈产品，实现好货破圈、潜品打爆，还能在平台扶持下加速成长，走出一条简单、智能、确定的好货打爆路径，找到了商家生意的“增长加速器”。

对于新手商家来说，迅速打开开局，“简单、确定”是核心诉求。

首先，提供测款-效果调优-追投-爆发全周期持续引导，让商家的经营效果全程可见。

其次，营销托管服务，商家只需要做好商品，剩下的交给平台，就可以实现新客/新品成交突破，实现生意的确定增长。

还有，极简操作、确定交付的全站推广：一方面，商家只需简单三步就可完成全站推广设置，操作方便；另一方面，商家还可以用全站推广实现快速冷启，打爆产品。

好的平台，总是在商家服务上做加法，在商家成本上做减法。今年618，阿里妈妈从不同商家特点出发，通过史无前例的激励政策、全面升级的AI产品能力，一边在商家经营成本上减负，一边为不同的商家提供了清晰的增长策略，对所有淘系商家而言，现在锁定阿里妈妈，就是提前锁动618确定增长的绝佳时机！

首先，直播间大场直播，效果提升明显。

有别于店铺日常客服式的小播，大场直播的投放效果提升40%。618期间，高频次大场直播是拉动商家销量增长的重要手段。

其次，超级直播助力不同商家全时直播，日日爆发。

超级直播产品升级，通过整合淘内外的多渠道流量，为商家全域拿量。消费者在“逛-玩-搜-买-看”的过程中，都能看到直播入口，随时进入直播场域，从而助力商家实现全域流量获取，通过直播间提升转化和品牌曝光度。此外，通过超级直播以付费流量撬动自然流量，形成流量爆发。

针对品牌驱动型商家、好货驱动型商家、新手商家，超级直播分别从人群&生意新增量、全站ROI爆发、重磅新客激励助力成交开单等方面提出解决方案，助力不同类型的商家“日日爆”。

大促期间，“直播开战”已成为常态，而在助推店播商家销量爆发方面，超级直播的价值一次次得到体现；今年618，相信超级直播还会带来更大的惊喜。

总体来看，在AI能力跃升的前提下，阿里妈妈以LMA大模型产品能力实现目标人群破圈。以全站推广，助力商家打破好货，以超级直播助力商家直播间全域爆发，可以说，618增长的路径，阿里妈妈已经为商家提前铺好了。