TikTok大卖背后供应商，每年赚走品牌上千万

所谓“一人得道，鸡犬升天。” 在跨境电商业务蓬勃发展的浪潮中，不仅头部卖家乘风破浪实现显著增长，其背后的众多供应商也同样分享着成功的果实，迎来了前所未有的发展机遇。

近日，TikTok美妆大牌SKINTIFIC背后的供应商芭薇股份发布了2023年全年业绩报告。报告指出，过去一年中，芭薇股份的总营收高达4.69亿元，与2022年同比增长2.02%；归属于上市公司股东的净利润则为4116万元，同比大涨8.2%；2023年公司毛利率达到33.19%，比上年同期还提高约3个百分点。

芭薇股份2023年财报 图源：芭薇股份

事实上，芭薇股份于2006年在广州白云区成立，是一家具备护肤、面膜、洗护、彩妆等多品类化妆品生产能力，集产品策划、配方研发、规模化生产、功效检测为一体的化妆品品牌客户服务商，旗下产品借助合作的多个化妆品品牌远销海内外。

值得一提的是，芭薇股份不仅喜提了营利双收的捷报，而且还成功于今年3月份在北京证券交易所成功上市，跻身北交所美妆制造第一股。上市当日，芭薇股份大涨超230%，盘中市值一度超过16亿。

芭薇股份成功上市 图源：广州金融

坦白说，芭薇股份能取得如此傲人的业绩，其长久以来积累的客户群体可以说是功不可没。官方数据显示，目前芭薇股份累计服务过的化妆品品牌超过1000家，重要客户包括联合利华、HBN、丸美日记、纽西之谜、谷雨等等。

其中，广州蜚美旗下美妆品牌SKINTIFIC在2023年上半年为芭薇股份贡献了6455万收入，成功跻身成为芭薇股份的第一大客户。虽然2022年SKINTIFIC只是该公司的第二大客户，但也贡献了超6000万的营业收入。

SKINTIFIC为供应商带来客观收益 图源：芭薇股份

熟悉出海美妆领域的卖家对SKINTIFIC这个品牌应该不陌生，作为一个新兴的美妆品牌，SKINTIFIC借助TikTok社交电商平台的广泛影响力，迅速打开东南亚市场。2022年该品牌荣获TikTok Shop全球销量冠军，GMV突破5000万美元，截至2023年6月，SKINTIFIC品牌TIkTok东南亚总销售额达到近5.4亿人民币。

考虑到SKINTIFIC布局的印尼、马来西亚、泰国、越南等东南亚电商市场正在经历快速增长，以及TikTok社交电商平台在东南亚地区的深度渗透和流量红利，未来SKINTIFIC出海或将延续增长势头。

SKINTIFIC在TikTok上有多条热门视频 图源：TikTok

大客户靠TikTok逆势起飞，作为产品供应商的芭薇股份，也算是间接搭上了TikTok美妆出海的顺风车，将更多产品销向海外，这一过程不仅促进了产品国际化布局，更让芭薇股份积累了宝贵的经验，为其未来深化跨境业务提供了更多可用思路。

总而言之，卖家想要逐浪全球舞台，最好还是选择类似芭薇股份这样有实力的供应商，毕竟卖家和供应商深度绑定，卖家业绩的攀升离不开供应商的帮助，而供应商则在满足卖家货量需求的同时，也享受业务扩展的红利，双方互利共赢。