电商平台整顿低价引流，商家套路不管用了

假低价换不来真流量。

电商平台对低价引流出手了

某些商家的“低价引流”行为，终于要被整治了。

什么是低价引流？简单来说，就是商家会在商品中设置一到多个不合规的低价SKU，这些低价SKU在前端展示，但实际上与商品图片、标题描述并不相符。从而误导消费者，骗取用户点击。

比如，当你明明看到一对羽毛球拍标价5元，兴冲冲地点进去，却发现这是羽毛球的价格时；看到一个平板拖把标价3.5元起，迫不及待加入购物车，却发现这个价格只能买到用来替换的拖布时；看到一双精致的家用拖鞋标着大写的0.99带回家，连忙下手抢购时，却发现对应的款式只是酒店的一次性拖鞋时……

恭喜你，又被商家套路了。

图源：拼多多

电商平台商家众多，就难免有人移花接木，大玩“阴阳SKU”。各种各样的违规低价陷阱，简直让人防不胜防。

好在，情况马上就要有所改变了。

日前，有消息称，拼多多将针对低价引流违规的商品开启整治，并实施包括下架、搜索降权、禁售等在内的多种处罚。

平台会根据商品的图片、标题、SKU三者之间信息的一致性等因素，综合判断是否属于低价引流。

商家则需要严格遵照平台规则发布商品，合理布局SKU，包括增加不同款式、增加不同品质、增配多件组合装的SKU等。并且保持“SKU布局”的一致性，避免错抓。

只要商家在收到提醒后完成整改，并通过平台审核。那么当整改达标后，平台将对其取消降权处罚（如恢复榜单、首页资源位等曝光权益等）。

值得一提的是，此前抖音也发布新规，用于管控同一商品链接不合理设置SKU价格行为。新规规定，不允许同一商品链接内，不同SKU之间价格差异过大（价格设置极低或极高）。

正在改革升级的淘宝同样不甘示弱，近期积极进行价格治理，尤其注重券后价的表达。

618期间，不少用户发现前置条件更加醒目，看到的“预估到手价”也更加接近实付金额了。原本一张商品主图上出现多个不同价格用于引流的情况，也得到了改善。

毋庸置疑，这些整治措施对保护消费者权益、维护电商平台生态，具有重要的意义。

低价引流乱象从何而来

近两年来，低价引流现象屡禁不止，愈演愈烈，甚至已经成为电商界的潜规则之一。

不仅一些商家乐此不疲，更有许多人在社交媒体上大方分享相关经验，甚至开设相关课程。

图源：小红书截图

然而，使用虚假低价引流，即使能在短期内吸引消费者眼球，提高商品点击量，但长期来看，却会严重损害消费者的信任，影响店铺、品牌以及平台的声誉。

当消费者被低价SKU误导，兴冲冲点进来却发现与预期不符时，强烈的落差感就会令他们感到被愚弄和欺骗。这极大地影响了用户的购物体验，拉低了消费者的留存率。

因此，为了进一步优化平台生态，维护公平竞争环境和消费者权益，以促进自身的可持续发展，平台不得不严查低价引流乱象，填平虚假低价陷阱。

低价引流现象从何而来？其背后有多重原因相互交织。

首先，存量社会下日趋激烈的市场竞争是其关键背景。

一方面，消费者对商品的价格更加敏感，倾向于选择性价比高的产品，标出低价更容易吸引用户浏览。

另一方面，为了发挥价格力优势，各大平台积极推行低价、比价策略，倾向于将更多流量分配给低价商品，从而催生了低价引流这一“副产品”。

可以说，整治低价引流乱象，也是平台在给自己的经营战略“打补丁”。

图源：亿邦动力

其次，部分商家目光短浅，过于追求短期利益。他们希望通过低价快速吸引消费者，提升销量和曝光率，却忽视了长期经营和品牌建设的重要性。

此外，互联网的飞速发展与社交媒体的普及，也让低价引流作为电商盈利的“必备小妙招”被广泛分享。在逐利意向和从众心理的助推下，越来越多的商家选择随大流，以此争取更多的曝光机会，保住市场份额。

虽然商家追求流量无可厚非，但一切商业行为必须合法合规，在牟利的同时尊重消费者的合法权益。

低价引流终究只是短期内的营销手段，难以形成长期性的竞争优势，甚至涉嫌违法违规，最后只会伤人害己。

《中华人民共和国消费者权益保护法》第二十条规定：“经营者向消费者提供有关商品或者服务的质量、性能、用途、有效期限等信息，应当真实、全面，不得作虚假或者引人误解的宣传。”

根据《民法典》《电子商务法》《广告法》等法律规定，商家设置的这些低价引流“陷阱”，也涉嫌侵犯了消费者的知情权、选择权和公平交易权，违背了民事活动中的诚信原则与公平原则，更破坏了市场环境与行业生态。

因此，整治低价引流乱象势在必行。商家坚持合规经营、诚信经营，才是长久发展之计。

平台亟须提高用户体验

当然，整治低价引流行为并非一蹴而就。

事实上，各大电商平台早就多次对这一问题出手，但一直无法彻底解决。

图源：抖音电商网站

在低价竞争的大势之下，总有商家能够抓住空子，完成“低价引流高价卖”的套路，游走在规则的边缘。

近年来，电商行业硝烟四起，对用户的争夺成为了平台鏖战的重头戏。作为吸引消费者的重要手段，低价策略被不少平台奉为圭臬。

然而，一味推行低价竞争，只会让电商陷入比价泥沼，无极限地盲目“互卷”。甚至可能引发恶性竞争，破坏行业生态。

毕竟，真正的低价策略并非仅限于大促时的短暂战术，而是需要长期保持的稳健优势。其前提是，必须确保消费者的购物体验与整个产业链的稳健发展，否则只会涸泽而渔。

而且，消费者想要低价，但不想要只能买到劣质品的低价，也不想要花费太高时间成本、经过诸多繁琐程序才能得到的低价，更不想要误以为的低价。

高性价比的产品、简单直白的购物优惠、便捷舒适的售前售后服务，才是抓住用户的关键。

因此，面对越来越精打细算的消费者们，电商们亟须提高用户消费体验。

在战略上，要让“价格战”升级为“价格力”。在卖点上，由“低价格”升级为“性价比”。

只有不断提升用户的购物体验，才能让电商在激烈的竞争中脱颖而出。整治低价引流乱象，也正是提高消费者购物体验的重要一环。

整治违规低价引流，既需要平台发力，不断完善规则体系，加大监管力度，确保规则的公平性和有效性，也需要商家自觉遵守法律规则，诚信经营，凭借优质产品和服务赢得消费者信任。

同时，电商行业也应该紧随时局变化，转换竞争思维，在强调低价的同时，更加注重提升用户消费体验。在对商家进行流量分配与评分时，不应该仅局限于低价这一指标，而应全面考虑商品质量、用户满意度等多维度因素。

在各方的共同努力下，低价引流行为必将得到有效遏制，电商平台生态将会更加风清气正，消费者的购物体验也得到进一步提升。

如此，才是电商行业发展经营的长远之道。