TikTok加码越南市场，掏出100万美元补贴中小卖家

1.提供扶持

尽管中小企业卖家资金和实力都不如大卖雄厚，但他们能为电商平台带来市场多样性、充分的价格竞争和许多消费者福利，因此对电商平台而言具有重要意义。作为当今正在东南亚市场快速发展的社交电商巨头，TikTok显然也清楚扶持中小卖家的重要性。

近日，据媒体报道，在一次活动上，TikTok越南首席执行官Nguyen Lam Thanh承诺平台将会在今年年底之前投入大约100万美元，给超过10000家越南中小企业提供广告方面的支持，帮助这些卖家进行营销。

TikTok宣布为越南中小企业提供广告支持图源：vccinews.vn

具体来看，TikTok会和越南地方商业协会进行合作，给他们提供信贷和广告积分，帮助他们克服在TikTok Shop上开展业务的初始困难。同时，TikTok还将给当地中小企业组织培训，从而让他们能更好地接触到消费者群体，打开品牌知名度。

值得一提的是，去年6月，TikTok曾宣布要投资1220万美元，用以为东南亚超过12万家中小微型企业提供现金补助、广告信贷和培训，帮助他们开展电商业务。而如今在越南推出的广告信贷支持计划，正是这一项1220万美元大投资的一部分。

TikTok宣布投资1220万美元图源：newsroom.tiktok

2.加速狂奔

客观来看，越南电商市场的增长潜力十分巨大。

过去一年，越南电商市场正在高速发展。根据越南工贸部提供的数据，截止到2023年底，越南电商销售额预计达到了205亿美元。与此同时，根据市场研究公司eMarketer公布的研究报告，2023年越南的电商增速为12.5%，在全球国家电商增速排行榜中位列第八。

未来几年，越南电商市场有望继续保持增长。一份来自Statista的数据显示，2024年，越南电商市场的收入预计会达到139亿美元。之后5年，这一市场的收入将会以11.21%的复合年增长率持续扩大，并在2029年达到236.5亿美元。届时，越南的电商用户数量会达到3600万左右，电商渗透率也将从2024年的31%增长到35.9%。

越南电商市场将持续增长图源：Statista

值得注意的是，伴随着电商市场的全面发展，以及网红经济的逐渐盛行，越南的社交电商也越发火热了起来。数据显示，今年第一季度，越南在线消费者平均每周都会看13小时的带货直播，其中高达95%的人都通过带货直播购买了商品。

得益于社交电商的爆火，TikTok Shop如今在越南的发展势头十分强劲。一份来自分析公司YouNet ECI的数据显示，今年第一季度，越南最大的四个电商平台Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki的GMV总和为79.12万亿越南盾（约合31.1亿美元）。这其中，TikTok Shop的GMV为18.36万亿越南盾，占比23.2%，仅次于Shopee，位列第二。

越南四大电商平台GMV占比图源：vietnamplus.vn

可以预见的是，为了把握市场机遇、稳固自己的优势地位，TikTok Shop未来还将继续发力越南的电商业务，后续或许还会有许多提供卖家扶持、优化用户服务的举措。倘若这一系列打法能奏效，那么我们有望看到TikTok Shop在越南的市场份额进一步扩大。