销售额暴涨150%，TikTok Shop领跑越南电商增长

一、销售额暴涨

作为东南亚地区增长最快的市场之一，越南正日渐释放出前所未有的电商活力。在此背景下，电商巨头TikTok Shop也紧跟时代潮流，乘势而上，展现出了强大的竞争力。

近日，电商数据平台Metric发布的《2024年前6个月在线零售市场报告》便深刻揭示了这一趋势。报告指出，2024年上半年，越南电商市场持续增长，Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki等排名前五的电商平台销售额达到143.9万亿越南盾，同比暴涨54.91%。

2024上半年越南电商销售额达143.9万亿越南盾图源：Metric

这一显著增长主要来自TikTok Shop和Shopee两个平台。其中，TikTok Shop的销售额同比增长高达150.54%，Shopee紧随其后，同比增长也达到了65.97%。从销售额增长情况来看，这两个平台表现最为突出，同时，也是排名前五的平台中唯二实现了正增长的平台。

TikTok Shop销售额同比增长150.54% 图源：Metric

报告进一步指出，在整体销售额上涨的趋势中，ShopMall市场份额的增加同样起到了重要的推动作用。数据显示，2024年上半年，ShopMall数量较去年同期增长12.29%，这意味着消费者对于正品品牌或信誉良好商家的关注度正在显著上升。

值得一提的是，在整体市场中，20万越南盾以下（约合80美元）的低价细分市场仍然保持领先地位，市场份额同比增长约3%。这表明在经济压力之下，尽管整体电商销售额增长强劲，但价格依然是多数消费者的优先考虑因素。

二、直播购物拉动销售增长

越南电商市场的强劲增长，除了受到平台整体销售上涨的推动，消费者对直播购物日益浓厚的兴趣同样起到了重要的推动作用。

来自消费者研究与零售监测机构NIQ的一份报告显示，2024年前3个月内，大约有高达95%的越南消费者通过直播渠道进行购物，他们平均每周投入观看直播销售的时间长达13小时。

95%的越南消费者参与直播购物图源：thainguyen.gov.vn

报告还指出，直播电商之所以能在越南掀起购物浪潮，主要归功于其独特的娱乐性。高达78%的消费者表示，他们在TikTok Shop、Shopee等平台的直播购物体验中感受到了愉悦和放松。

正是在这样的市场趋势推动下，TikTok Shop和Shopee这两大直播电商领域的佼佼者，才能实现高额的正向增长。这种正向增长不仅体现在平台销售额的飙升中，更直接反映在入驻品牌与商家的业绩飞跃中。

以去年Shopee的“12.12 Shopee Live Sale生日”活动为例，活动期间有近7500家商家首次尝试Shopee Live直播，总直播时长达到140万小时，直接带动了2600万件商品的成交。

而在TikTok Shop，直播购物的热潮同样势不可挡。今年5月，越南网红夫妇 Quyen Leo Daily通过一场长达17小时的直播，成功创下了TikTok Shop越南单场GMV超过1000亿越南盾（相当于约400万美元）的记录。

而在刚刚结束的6.6大促中，越南直播带货一姐武河玲更是在短短4小时内再次刷新记录，创造了超过3300万人民币（约合450多万美元）的销售额。记录刷新速度之快足以可见直播带货的威力。

越南主播武河玲6.6直播带货图源：TikTok

可以预见的是，随着直播购物在越南市场的深入推进，越南电商市场还将迎来新一轮的爆发式增长。对于有意拓展越南市场的卖家而言，这无疑是一次不可多得的机遇。只有敏锐地把握市场趋势，在关键时刻踩准流量风口，才能在一浪接一浪的增长浪潮中，获得自身业务的更大成功。