Shopee、TikTok Shop双雄称霸，占据越南电商市场近九成份额

一、电商市场热度飙升

作为东南亚最具潜力的市场之一，越南正日渐释放出前所未有的电商活力。

最近，越南电子商务协会副秘书长Nguyen Minh Duc公开表示，越南电商市场正快速增长，平均每年增长约18%。如果和去年同期相比，今年越南电商市场的整体增长幅度超过30%。

越南电商飞速发展 图源：phunuonline

越南物流服务商业协会（VLA）常务委员会委员阮春涛先生进一步指出，虽然目前越南在线销售渠道仅占零售总额的5%，但其增长速率却高达35%-45%。相比之下，超市、便利店等现代零售渠道份额占比达20%，但增长速率为10%。

细分渠道来看，大部分在线交易都集中在大型电商平台，其中仅Shopee和TikTok Shop两家就占据了越南电商市场近90%的市场份额；剩余份额则主要去向Lazada、TiKi、Sendo等平台。

此外，近来Temu、Shein、1688等网购平台扎堆进驻，进一步加剧了越南电商市场的竞争氛围。尤其是对越南本土企业家而言，大量的外来平台和商品涌入，极大地挤占了他们的发展空间。

Temu越南 图源：tinhte.vn

为此，越南方面表示将大力扶持越南企业发展，为众多本土小企业提供直播销售等电商业务培训，帮助他们推进线上业务转型。Duc先生表示：“现在很多企业只需要两到三天的培训就能独立完成直播搭建、直播投流等工作。不少新的企业直播间每月观看次数接近百万，只要迈入这个级别，营收增长基本就是水到渠成。”

二、行业规范收紧

老实说，近几年，越南电商市场的膨胀速度确实有些快。市场研究公司Momentum Works今年7月发布的《2024年东南亚电子商务报告》显示，在过去一年里，越南是东南亚地区增长最快的电商市场，GMV同比增长52.9%。同时，越南还超越了菲律宾，成为该地区第三大电商市场，仅次于印尼和泰国。

越南电商市场增长最快 图源：technode.global

在这样快速发展的市场背景下，机遇往往与挑战相伴相生。在市场监管层面，更种监管措施也必定更加趋于规范。

比如在扶持本土企业重点发展的直播电商领域，相关监管措施正在收紧。根据新修订的第 147/2024/ND-CP号法令，自2024年12月25日起90天内，社交媒体账户必须通过越南手机号码或个人身份号码认证才能正常使用；如果用户需要在社交媒体上进行直播销售，则该账户必须通过个人身份号码进行认证。

社媒实名认证 图源：chinhphu.vn

此外，根据越南政府新颁布的第128/2024号法令及第81/2018号法令的多项条款，任何在越南注册备案的电商平台，其促销折扣都不得高于50%；只有国家规定的促销活动，例如春节或重大假期等才可适用超50%的促销优惠。

展望未来，随着越南电商市场继续蓬勃发展，市场监管或许还会进一步收紧。对卖家来说，在把握市场增长红利的同时，也需要多多关注市场监管动向，坚持合规经营，以张弛有度的节奏，实现自身业务的长久发展。