曝光量破9亿，深圳大卖靠小众服饰逆袭

一、TikTok曝光量破9亿

众多周知，服装行业一直是电商领域里竞争最为激烈的赛道，各种价格战此起彼伏。但俗话说“只要思想不滑坡，办法总比困难多”，聪明的卖家依然在这片竞争白热化的服装市场中，敏锐地捕捉到了新商机。背靠深圳市帝迩科技有限公司的街头时尚品牌Aelfric Eden便是这其中的一个杰出典范。

自2014年创立以来，Aelfric Eden便始终专注于将海外街头文化的精髓与时尚服饰完美融合，同时借助社交媒体的力量，在小众服饰赛道上大力推进，最终实现了品牌知名度的华丽转身。

值得一提的是，在前不久谷歌发布的《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌2024》中，Aelfric Eden还成功登上了“成长明星榜”，成为该榜单中唯二的时尚电商品牌之一。

Aelfric Eden成功登上成长明星榜图源：谷歌全球营销

Aelfric Eden以街头文化作为其品牌理念的核心内容，意味着其用户群体大多以追求时尚潮流的年轻受众为主。而在这个群体中，社交媒体无疑是品牌触达他们的最佳桥梁。基于此，Aelfric Eden对社交媒体的投入也可谓是不遗余力，精心布局着各大主流平台。

在以社交电商著名的新兴势力TikTok上，Aelfric Eden凭借与众多时尚网红的紧密合作，迅速打响了品牌知名度，收获近60万粉丝的关注，围绕品牌展开的话题#aelfriceden更是收获了超过9亿次曝光。同样，在Instagram上，Aelfric Eden也竭尽所能地推广其品牌理念与产品，通过与热爱Y2K、嘻哈等小众街头文化的年轻网红合作，进一步扩大其在年轻消费群体中的影响力。

Aelfric Eden在TikTok收获近60万粉丝图源：TikTok

二、品牌故事塑造品牌形象

观察Aelfric Eden的成长历程，不难发现，在对出海赛道的卓越洞察力之外，其讲述品牌故事的非凡能力同样值得借鉴。毕竟对于时尚品牌而言，品牌故事不仅是维持其长久生命力的重要动力，也是有效规避价格战漩涡，实现差异化竞争的重要策略。

Aelfric Eden正是深刻把握了这一点。围绕街头文化的故事，Aelfric Eden所展现的多元文化包容性，以及对小众文化无畏探索的开放态度，恰如其分地与这群带有“反叛”精神的年轻人产生了强烈的共鸣，并成功构建了深厚的情感连接。

不过，与小众文化的深度融合，也意味着对品牌“本土化“的要求更高，毕竟要实现小众服饰的业务增长，就必须获得小众文化群体的认可。因此，在服装设计上，Aelfric Eden大多融入了滑板、冲浪、嘻哈、涂鸦、朋克等街头文化元素，以休闲又不失格调的设计，既满足了年轻消费者对时尚潮流的追求，又兼顾了穿着的耐用性和舒适度。

Aelfric Eden 5月网红穿搭趋势推荐图源：Aelfric Eden官网

当然，有金子的地方就有人。尽管小众服饰赛道的竞争压力相对较小，但其潜在的商机依然吸引了不少品牌的参与，主攻朋克、仙女、哥特等亚文化风格的服饰品牌Romwe便是其中之一。Romwe凭借其在市场营销和品牌建设上的独到见解与创新策略，不仅赢得了亚文化爱好者的青睐，更赢得了快时尚巨头SHEIN的认可，成功并入其品牌帝国之中，并成为推动其发展的重要力量。

Romwe小众服饰图源：Romwe官网

总的来说，尽管专注小众服饰品牌所面临的市场竞争远不如大众市场激烈，但与小众文化的紧密连接，同样也对品牌的形象建设能力提出了较高的要求。因此，对于有意涉足小众服饰赛道的卖家而言，实现产品与对标亚文化元素的深度融合，塑造鲜明且富有吸引力的品牌形象，将是赢得消费者青睐，在市场中脱颖而出的核心所在。