7天销售额超260万美金，天价玩偶引爆泰国市场

1.销售额高涨

一般而言，东南亚地区的电商消费者购买力不高，因此更偏爱低售价的产品。但有时，高客单价的产品也能在当地市场吃香。

Cheepao Shop旗下的两款客单价高达2768美元的毛绒玩偶就是典型代表。根据Shoplus提供的数据，近期在泰国市场，这两款毛绒玩偶取得了不错的业绩，7天内的销售额分别达到了210万美元和55万美金，占据了热销榜的榜一和榜二。

高客单价毛绒玩偶销量高涨 图源：Shoplus

据了解，这两款毛绒玩偶是和知名IP的联动产品，具有较高的IP溢价，品质也比较好，因而能够满足当地消费者的收藏需求和他们对个性化的追求。

事实上，这些产品的社媒热度也很不错。在YouTube上可以看到，一位拥有243万粉丝的泰国博主发布了一条关于“Baby Three V2”系列毛绒玩偶的测评视频，展示了这些玩偶的可爱之处。这条视频在两周内取得了21万的播放量，观众也纷纷在底下评论区留言，表示“非常可爱”“V2有4种眼睛，能旋转360度，哭眼、愤怒眼、翻白眼，但是每张脸都很可爱”，等等。

YouTube博主发布测评视频 图源：YouTube

毫无疑问，高涨的社媒热度带动了这款毛绒玩偶的销量。今后，电商热销榜上或许还会出现更多类似的商品。

2.高客单价也能爆火

客观来看，尽管当前全球多个国家地区的经济环境略显动荡、消费者越发热衷购买低价产品和二手产品，但是这并不意味着高客单价产品如今没有了市场。事实上很多时候，高客单价产品都能因为高品质、品牌效应、精准营销和KOL推广等因素，而取得亮眼的销量。

除了上文提高的IP联名毛绒玩偶，最近在社媒爆火的假发品牌OQ HAIR也是一个代表。该品牌的假发平均售价超过了75美元，部分单品的售价甚至高达230美元，相当于1672元人民币。和同品类其他品牌的产品相比，OQ HAIR确实溢价相当高。但它的产品没有受到消费者的抵制，而因为100%原始人发和即用无胶的高品质获得了消费者的广泛好评。

OQ HAIR产品售价 图源：OQ HAIR

在打磨产品质量的同时，该品牌也在持续发力社媒营销，入驻了包括TikTok在内的社媒平台，从而打开了知名度。在以上种种因素的作用下，OQ HAIR的销量水涨船高，其店铺总销量高达22万件，历史总GMV差不多已经达到了惊人的2000万美元。

另外，DTC品牌Tortuga也是一个成功案例。该品牌主营实用性旅行背包，产品售价多为79—350美元，显著高于同品类其他品牌的产品。它以深度背包客和旅行博主为目标客户，通过打磨产品质量和精准营销，成功获得了目前客群的好感，因而实现了业绩的高涨。数据显示，过去一年，Tortuga仅独立站就取得了2680万美元的销售额，不可谓不惊人。

Tortuga产品售价 图源：Tortuga

总的来说，通过制定合适的销售策略，即使是高客单价卖家也能取得亮眼的业绩。对于中低客单价产品的卖家而言，这也是有参考意义的。倘若能不断优化自身的产品和服务，实现精准营销，那么卖家就能更好地适应市场变化、满足消费者需求。