咖啡机代工厂转型成功，出海第二年销量狂飙300%

1.转型成功

近几年来，可以很明显地感觉到喝咖啡的消费者越来越多，咖啡行业也迎来了一大波增长。除了一些咖啡品牌，家用咖啡机也开始被更多消费者所选择，更多的中国跨境品牌开始在全球市场崭露头角。

2019年，佛山市顺德区班利电器科技有限公司（简称“班利电器”）以HiBREW这一品牌正式出海，在第一年HiBREW的销量就增长了70%，2020年同比上一年又增长了300%，成长速度相当之快。

HiBREW部分产品 图源：HiBREW

先来简单介绍下，2017年，班利电器成立并开始以小家电为主进军消费市场，垂直深耕的便是咖啡机。据悉，在2019年出海后，HiBREW的订单仓发占比就已经做到了行业均值的2.5+倍的成绩，7个月的时间就成为了第三方平台的金牌卖家。

能在短时间内取得这般成绩，也并不是毫无缘由的。据了解，班利电器的创始人曾秋平拥有多年咖啡机工厂就职经验，且该工厂主要为海外品牌做代工，基于这样的经验，一开始班利电器也是在给一家意大利企业提供代工服务，并未开启B2C业务。

但随着品牌出海浪潮的袭来，不少厂商都开始了转型之路，再加上贴牌生产的利润空间被不断缩小，还有一些买家需求过小，连装箱的最低数量要求都无法满足，订单流失问题日益严重，班利电器便开始打造自己的品牌。

现如今，班利电器在咖啡机方面已经相当成熟，有着多项证书认证。从出海方面来看，HiBREW已覆盖了美国、法国、俄罗斯、西班牙、波兰、阿联酋、沙特阿拉伯等多个市场，并在亚马逊、Darty、Cdiscount、Fnac等多个欧美第三方电商平台均有涉及。

资质证书 图源：天眼查

2.潜力无穷

客观来讲，不止是咖啡机市场，整个小家电市场在海外的发展都相当给力。

根据Statista数据显示，2018年至2022年小家电全球市场规模复合增长率为4.46%，预计2024年至2028年间，家用电器市场小家电领域的全球收入将持续增长，并在2028 年登上新的峰值。

小家电领域全球收入持续增长 图源：Statista

另外，单从咖啡机方面来看，据中国海关总署数据显示，2023年，中国咖啡机出口量达到9554.8万台，累计出口金额达21亿美元，这其中包括滴液式咖啡机、蒸馏渗滤式咖啡机、泵压式咖啡机、其他电咖啡机或茶壶等。

咖啡机出口量大 图源：中国海关总署

对HiBREW来说，在出海这条路上也有一些意外之喜。举例来说，原本HiBREW瞄准的是欧美市场，但是出海之后，发现产品评价有跟很多都是阿拉伯语的。发现这一情况后，HiBREW便迅速调整市场战略，抓住这部分消费者。

另外，根据消费者的痛点和需求，HiBREW也在不断优化和改进产品设计。例如HiBREW发现海外很多咖啡机品牌只支持使用同品牌的咖啡胶囊，对消费者来说并不方便，于是HiBREW便研发出多胶囊通用系统，不仅可以适配多种品牌的胶囊，还能使用咖啡粉，让消费者更方便也更省心。

Similarweb数据显示，截至2024年6月，HiBREW的独立站在沙特阿拉伯该品类的排44名，可以说是深受当地消费者的喜爱，这也是其酒精细化运营带来的成功反馈。

深受喜爱 图源：Similarweb

总的来说，对卖家而言，想要在海外市场市场站稳脚跟，不仅要对产品进行优化和升级，也要做到直击海外用户痛点，让消费者满意，才能在更短时间内打开海外市场。