淘宝扬起“全球包邮”风帆，中国服饰商家迎来出海赚钱好机会

一周前，一些海外及港澳台地区的中国服饰爱好者还在调侃淘宝客服说，“什么时候能给我们也包邮啊？”

一周后，梦想竟已成真。

8月20日至8月23日，淘宝服饰每年最重要的“新势力周”大促正式开启，并升级为“全球新势力周”。除了继续对消费者发放大额优惠券礼包外，更炸裂的是，淘宝宣布，延续上周启动的“大服饰全球包邮计划”，包括新加坡、马来西亚、韩国、中国香港、中国台湾、中国澳门等地的用户，打开淘宝App，在首页就能看到“服饰包邮”的频道入口。

对为数众多的海外买家来说，这也意味着，以后这些用户上淘宝买衣服，也能像江浙沪一样包邮了，从此享受到与国内消费者同质、同价，并且同样包邮的“买衣自由”幸福生活。

而对国内商家来说，出海开拓新市场成本极低，无需新平台、新店铺，海内海外一盘货，并且不用担心物流以及海外退换货问题。淘宝“全球新势力周”期间，平台满减、叠加海外额外的运营策略，将是中国服饰商家今年出海赚钱的好时机。预期将有更多中国好品牌、好设计藉此走出国门走向世界，未来更将提升中国服饰品牌和中式审美在国际市场的影响力。

中国服饰商家未来红利，是海外市场正高速增长

当前中国商业环境下，服饰商家做电商，说的好听点是“越来越卷”，说的不好听就是“越来越难”。

今年以来，部分下沉市场电商平台的“仅退款”政策遭“羊毛党”滥用，致使服饰行业（尤其是女装）的退款率、退货率走高，商家赚钱难，打出一个爆款反而容易因为高昂的退货成本而赔钱。

与此同时，超高退货带来的不仅仅是退货运费的成本，还有压货、仓储存货、包装分拣等全链路的成本，快递费、运费险、重新发货带来的人工费等都是成本压力。

面对越来越卷的窘境，服饰商家该怎么破？

淘宝服饰负责人看山指出，“不少服饰卖家把目光投向海外市场，主动寻找增量。”

众所周知，在全球范围内，淘宝都是服饰款式丰富、风格多元的电商平台。每年上淘宝新开的服饰店铺约200万家，有超1亿款商品，吸引超4亿用户每年来淘宝购买衣服，其中约2000万用户平均每周都要在淘宝买一次衣服。

在海外，这部分需求也十分旺盛，即使要承担高昂的跨境运费，每年依然有1亿海外用户在淘宝买衣服。

与此同时，海外的深度网购爱好者，靠着各种“集运教程”、“淘宝买衣服攻略”也买到了不少心仪的服饰。随着中国设计与品牌走向国际，国潮出海带来的无穷想象力，也带来了品质与市场的双重提升。

淘宝服饰8月2日上线的“大服饰全球包邮计划”正是瞄准此供需两端的强烈需求。

具体来说，淘天服饰商家基于现有的淘宝天猫店铺，不需要另外开店，也不需要对商品做特别设置，只要加入这个“大服饰全球包邮计划”，即可通过淘宝海外版、速卖通、Lazada等多个App直接面向全球数十亿消费者展示并销售商品。商家可在类似“全托管”模式下，保留自主定价权，直接布局海外战场。

对商家来说，该计划的好处就是，启动成本小。不需要加入新的平台，没有开店成本；不需要改造生产线，海内外是一盘货；不需要操心跨境物流，直接发到指定仓；不用担心海外发生退货退款，平台会承担这部分的成本，商家也不需要交运费险。对于很多做长远品牌的淘宝商家来说，国内外运营一家店，也有利于其品牌心智的长期打造和粉丝积累。

总的来说，淘宝努力让商家以简单的方式来尝试出海，同时确保商家享有定价权和运营权，品牌还是商家自己的。淘宝服饰会在海外加大投入力度，帮助商家获得生意增长。

据了解，“淘宝大服饰全球包邮计划” 上线第一周（8月2日—8月9日），参与的商家中都获得了明显的增长。以Top500的商家为例，其中87%的商家增长跑赢大盘。全网拥有超1000万粉丝的红人店铺“夏诗文SHWIN”，在加入该计划后，开卖首周海外成交增长近200%。

今年的淘宝“全球新势力周”，将是中国大小服饰商家们齐齐出海赚钱的好时机。

淘宝正通过出海探索新路，邀请所有中小商家登船

让中小服饰商家“轻松出海”，在看山看来，背后有淘宝多年来的电商运营和供给沉淀。

从体量上来看，淘宝做海外的优势不只于其丰富的SKU。在快时尚行业，淘宝服饰商家在全球范围内拥有优势。一方面，他们背靠“世界工厂”，有着很强的供应链能力，另一方面，他们拥有各具特色的原创设计能力。

加入淘宝联合阿里国际推出的“大服饰全球包邮计划”后，商家侧0退货、0退款、0运费险，退换货成本都由平台来兜底，只需发货到国内的集运仓即可；海外市场的用户触达、资源BD、高效投流等市场营销费用，也是由平台来承担。对于商家来说，相当于是个特别简单有效的批发生意。

自从8月2日活动上线以来，不断跑出增速亮眼的淘宝商家：做主打品质通勤装的iFashion商家MARIUS，当天海外市场成交额就高20万元，货品深受港澳和新加坡消费者的欢迎，荣膺单日“销冠”，海外订单跟此前相比增长了将近9倍。此外，良良家、NOPHONE等店铺出海订单占比接近40%，海外市场正在成为商家生意的新增量。

对于产业带商家来说，淘宝海外市场同样潜力巨大。“依之密码”、“横派潮品”等产业带商家产品极具性价比，全店均价70元左右。据淘宝小二介绍，这类产业带商家在加入“大服饰全球包邮计划”以后，成交都有了显著增长。

“依之密码”单日海外成交额较之前翻了近500倍，增长率排名第一，其中店铺海外成交金额占比高达98.45%。“横派潮品”日成交较此前额翻了110倍，增长率屈居第二。小商家因高性价比备受海外用户追捧，开启海外市场新征程。

此外，“美洋MEIYANG”、“夏诗文SHWIN”、“于MOMO女装定制”等全网千万粉丝的淘宝红人店铺，也在第一时间选择加入“大服饰全球包邮计划”，并在海外市场中发现新市场、新增量。目前，淘宝“大服饰全球包邮计划”签约商家数仍在稳步提升。

过亿海外消费者享受“买衣自由”，“中国审美”将惊艳全世界

淘宝“大服饰全球包邮计划”对海外消费者也足够友好。

除了可以继续通过海外版淘宝APP、速卖通、Lazada等多个App直接购买、使用零门槛之外，首期为消费者提供跨境段的包邮服务，现阶段低至49元包邮，对很多海外消费者来说，实现了“一件衣服也包邮”。预期将有1亿的淘宝海外华人用户首批体验到这项服务带来的红利。

淘宝“新势力周”今年升级为“全球新势力周”，新增了裂变邀请好友玩法，除了全场满减外， 国内用户拉1位海外好友即可获得额外的品类券，海外好友也获得相应的海外品类券。

随着“大服饰包邮计划”的推进，未来全球各地的包邮门槛会降低，物流速度也会提升，海外用户体验也会越趋向国内看齐。

编辑最新获悉，8月13日，新加坡和韩国包邮的门槛从249降低为199。新势力周期间，新加坡和马来西亚服饰包邮服务也将全面升级，变海运为空运，预估可以缩短一半运输时间，商家发货后，消费者一周左右就可以收到货物。

根据Statista的数据，2023年全球服装市场规模已达6730亿美元，消费者对于时尚潮流的追求呈现出不断升级的趋势。随着智能手机的普及，叠加疫情的影响，服饰品类中电商的渗透率显著提升。

“海外市场的用户渗透率还有巨大成长空间。”看山表示，通过阿里的海外物流能力，实现国内高效物流体系与海外市场的无缝融合。

与20年前相比，如今淘宝服饰的出海，本质更接近于“中国审美”的出海。这将是有史以来第一次，不靠“搬砖模式”，中国服饰商家带着自己的品牌理念和原创风格的大规模出海。

在外界看来，淘宝大手笔补贴服饰商家出海的背后，代表着跨境业务全球化步伐正在加速。淘宝“大服饰全球包邮计划”启动后，服饰有望成为下一个万亿产业的出海新风口。