越南电商市场加速洗牌，一批卖家正被淘汰

一、2.6万卖家收入减少

纵使掘金风口巨大，越南市场也逃不过“优胜劣汰”的定律。

据报道，近日，电商渠道分析公司YouNet ECI发布了针对2024年第二季度越南电商市场的研究报告，数据显示，尽管报告期内越南主要电商平台的销售总环比增长了10.4%，但平台市场份额和在线卖家收入却出现下滑。

具体来说，YouNet ECI的数据指出，上一季度，越南排名前四的电商平台中，只有Shopee的市场份额有所扩大，环比增长3.5个百分点。而其他三个平台中，不管是近年来成长速度飞快的TikTok Shop，还是越南电商市场老玩家Lazada和Tiki，市场份额都出现不同程度的缩水。

大部分越南电商平台市场份额出现缩水图源：vnexpress

此外，报告中还提到，第二季度期间，有2.6万越南线上卖家称自己的收入有所下降，这可能与市场竞争、税收政策、通货膨胀等因素有关系。面对这一局面，YouNet ECI市场总监Nguyen Phuong Lam也提醒各位卖家，不能再指望仅靠维持正常的在线运营就收获理想的业绩。

2.6万越南线上卖家收入减少图源：vnexpress

Nguyen Phuong Lam预测，未来几年时间，越南电商市场增长的主要动力是消费者网购习惯逐渐养成、高价值产品和购物娱乐。因此，对于卖家而言，“收集数据、知道如何分析数据并不断寻找新的发展方向至关重要。”

二、市场不断洗牌

事实上，近年来伴随着欧美等主流电商市场的日趋饱和，越来越多渴望增长的电商卖家都纷纷将目光投向一些正在飞速崛起的新兴市场，而越南正是其中之一。

研究机构Momentum Works提供的数据就显示，越南是全球电商增长最快的国家。过去四年，越南电商市场规模的复合年增长率在16-30%之间，在2023年，该市场的GMV就达到了138亿美元。

越南电商市场快速增长图源：opengovasia

然而，随着市场的不断扩大和新卖家的持续涌入，更高的商品质量要求、更严格的市场规则、更精细化的消费需求等等也随之而来，在此背景下，一批又一批跟不上市场发展步伐的卖家被淘汰出局。

此前Metric的统计数据就指出，2023年上半年，越南电商平台中有销量的卖家店铺数量大幅下降18%，仅仅6个月的时间里，就有超7.6万越南电商卖家迫于种种原因而不得不选择停止营业。

2023年上半年有7.6万越南卖家停止运营图源：bao vietnamnet

对此，Metric公共营销和研究部主管 Nguyen Nghia表示，如果没有具体有效的经营策略，卖家被淘汰出局也是必然，但随着越来越多小型、非专业的卖家退出市场，“利润正在加速流向电商平台中的真正专业卖家”，而这也将推动越南电商走得更远。

总而言之，只要越南市场还有掘金的空间，优胜劣汰就永远不会结束，对于卖家而言，要想在这种“大洗牌”模式中坚持下去，精细的运营策略和强硬的抗风险能力必不可少。