复盘上半年美国电商：市场增长、巨头扛起营收大旗

1.在线销售额增长

美国电商市场的热度至今仍在持续攀升。

近日，据媒体报道，美国人口普查局公布了一份关于美国电商市场的报告。报告数据显示，今年1—7月，美国在线销售总额相较去年同期增长7.5%，金额达到了5500亿美元，在整个零售业总收入中的占比为22%。

美国在线销售额增长 图源：solondais

与之形成鲜明对比的是，今年前7个月美国零售总额仅同比增长了3.1%。这其中，电商占到了零售额增长的一半。因此有从业者得出这样的结论：“电子商务的增长已成为2024年所有零售业的关键驱动力。”

值得一提的是，美国中小型零售商与大型零售商之间的差距正在不断扩大。数据显示，美国两大零售业巨头亚马逊与沃尔玛的在线销售额增速均高于行业整体水平，前者增长了大约10.5%，后者更是强势增长了22%。

从市场占有率来看，亚马逊在美国在线零售市场占据了16%的的份额，沃尔玛占据了15%的份额。此外，中国三家跨境电商平台Temu、SHEIN和TikTok Shop在美国在线零售市场所占的份额总共也达到了20%。仅上述这五家平台，就占到了美国今年前7个月在线消费总额的51%，剩下的所有平台所占份额仅为49%，而美国至少有1300万家电商平台。

电商巨头所占的市场份额 图源：solondais

2.电商市场火热

老实说，尽管近些年美国经济大环境略显动荡，但该国电商市场还是表现出了不错的发展态势。

根据FTI咨询公司公布的《2024年在线零售报告》，今年，美国在线零售额有望同比增长大约10%，达到惊人的1.2万亿美元。这其中，电商市场所占份额将达到22.7%，比2023年增长1.1个百分点。而在未来几年，美国电商销售额还将持续增长。

一份来自Statista的数据也表明了美国电商市场的增长潜力：2024—2029期间，美国电商市场的规模预计将会以8.99%的复合年增长率持续扩大。到2029 年时，这一市场的规模可能会增长到1.88万亿美元。届时，美国电商用户数量将会达到3.335亿，电商用户渗透率也将从2024年的84.5%增长到97.1%。

美国电商市场持续增长 图源：Statista

伴随着美国电商市场的蓬勃发展，一些新兴的趋势也涌现了出来，比如社交电商越来越受到年轻一代消费者的欢迎，他们在网购时越发依赖社媒上的商品信息和优惠。一份来自Rithum和Dynata的联合报告指出，过去一年，在18—25岁年轻群体中，高达63%的人在做购物决策时都受到了社媒上产品广告的直接影响；在26—35岁的消费者群体中，这一比例为53%。

而研究机构Advantage Solutions公布的《2024年购物者展望》显示，52%的受访Z世代消费者都倾向于寻找和使用社交媒体上的商品优惠，而更少通过传统渠道（比如报纸、印刷优惠券等）来寻找促销。

52% Z世代消费者使用社交媒体促销 图源：fibre 2 fashion

综合来看，对于跨境卖家而言，美国电商市场无疑是存在许多机遇的。而社交电商的火热，又可以给跨境卖家提供更多营销渠道。所以，卖家如果有心掘金美国电商，可以密切关注一下这一市场的动态。