从国内转战海外市场，箱包大卖一年热卖120万件

一、风靡东南亚

在竞争激烈的箱包市场中，箱包品牌MAH以其独特的环保理念、创新设计以及卓越的品质，不仅在国内市场赢得了广泛认可，更在国际舞台上大放异彩，特别是在东南亚地区，成为了众多消费者追捧的时尚新宠。

先来简单了解一下MAH品牌近些年来所取得的成绩。在国内市场，经过十余年的发展，MAH做到了类目第一梯队的位置，其自主品牌Mr. ace Homme已经成为了国内主流电商平台的Top品牌；在国外市场，特别是东南亚，MAH也取得了热烈反响，在去年Lazada的9.9大促中拿下首日销售额同比暴涨160%+的佳绩。2023年，该品牌卖出了120万个箱包，远销全球32个国家。

大促战绩 图源：Lazada东南亚电商

据了解，MAH品牌的前身是Mr. ace Homme，最开始以在淘宝上挂链接卖箱包，再去批发档口上采购链接里的包的“倒买倒卖”模式赚到了第一桶金。而后MAH意识到这并非长久可持续发展之道，于是开始创立自主品牌，成功在国内市场站稳了脚跟。

MAH并未止步于此，而是将目光投向了更为广阔的国际市场。MAH深知，要想成为真正的全球品牌，就必须走出国门，与全球消费者建立联系。2015年，MAH就在天猫以外拓展了亚马逊、京东等B2C平台，进入互联网品牌全渠道运营的阶段。

拓展销售渠道 图源：horisun.net.cn

2019年，MAH正式开启国际化步伐，选择在欧美、日韩、东南亚等多个国际市场全面铺开。经过一段时间的运营，MAH在东南亚市场的反响更好，尤其是在菲律宾和新加坡市场。于是，MAH逐渐将重心放在了东南亚市场。

二、东南亚电商市场

平心而论，MAH品牌能够在东南亚市场强势崛起，一方面是其产品本身拥有足够强大的吸引力，另一方面也离不开当地市场的滋养。虽然东南亚地区整体经济水平不高，但这里的消费者购物热情足够高涨。

据市场研究机构eMarketer发布的报告，2023年，东南亚电商市场规模增速排名全球第一，已经连续3年成为全球电商规模增长最快的地区。而在2023年全球电商规模增长最快的十个国家中，东南亚地区有4个国家上榜，增速均高于12%，远超全球电商8.9%的平均增速。

电商市场规模增速前十的国家，图源：eMarketer

此外，东南亚地区拥有约6.7亿人口，平均年龄在28岁左右，人口结构呈现年轻化趋势。这一庞大的年轻消费群体，伴随着互联网的普及和电商基础设施的完善，正逐步成为电商消费的主力军。

就拿掀起盲盒热潮的泡泡玛特来说，它在东南亚已经成为了当之无愧的明星产品。根据Metric发布的数据，2024年第二季度，泡泡玛特的艺术玩具LABUBU相关商品在越南的电商平台Shopee、Lazada及TikTok Shop上实现了近52亿越南盾，与第一季度比起来大涨665%。受益于这一巨大的购买需求，2024年上半年，泡泡玛特在东南亚拿下了5.6亿元的营收，同比暴涨478.3%，占海外营收的41.1%。

泡泡玛特在东南亚大受欢迎 图源：泡泡范儿公众号

值得一提的是，在东南亚这块电商宝地上，不少中国品牌都跑出了佳绩。比如深圳互联网麦克风品牌Maono闪克、美妆品牌珂拉琪、珠宝品牌ARTPHRO等等。

总的来说，掘金东南亚电商市场，虽然面临一些挑战，但只要抓住机遇、积极应对挑战，跨境电商卖家完全可以在这一市场中实现快速发展和盈利增长。因此，对于有志于拓展海外市场的跨境电商卖家来说，东南亚电商市场无疑是一个值得押注的重要方向。