搞营销，我只服雷军，粉丝超过董宇辉

营销界的雷神。

手握千万粉丝，雷军成为超级网红

垂涎流量的企业家不在少数，但遥遥领先的只有一个雷军。

今年4月，为了宣传小米汽车，雷军在社交媒体上开启网红之路。其中，抖音成为他活跃的舞台，涨粉近 2000 万。

随着粉丝量即将突破3000万，雷军已成为抖音的超级网红，其粉丝量甚至远超头部主播董宇辉。

图源：抖音

既然做了网红，就该有网红的样子。

这位企业家顶流，按照短视频博主的传统，在评论区发起了互动，询问大家想看的内容，以感谢各位“父老乡亲”的支持。

图源：抖音

好家伙，没想到网友们竟然在评论区各种“整活”，让人哭笑不得。

例如，有的想看雷总跳舞，有的则希望小米能推出三折叠手机。不过这些都算正经要求了，最离谱的是，居然有网友想看雷总的资金总额。

值得一提的是，网友的“无厘头”并非纯冒犯，有时还能提高小米汽车的销量。

此前，一位网友在评论区留言，如果雷总用他选的图片做头像，他就买一辆小米 SU7。

天啊，这送上门的生意为啥不做呢？于是，雷总果断按要求更换头像，小米 SU7 销量“喜加一”。

图源：抖音

不得不说，大家真没把雷总当外人，其亲民形象实在是深入人心，而这也成就了他惊人的带货能力。

早在2020年的抖音直播首秀上，雷军就一举创下GMV破亿的战绩，当晚恰逢小米手机发布10周年，全场产品热销2.1亿元。

雷军撬动流量的能力，可不是盖的。除了卖爆小米产品，他还能凭借一言一行，引发品牌方的销售狂潮。

今年4月，雷军启动了一场“纯聊天”直播，没想到“无心插柳柳成荫”。当天，他身穿西装搭配白色T恤，再加上牛仔裤，这一打扮引起了网友的关注。

原来这是凡客诚品的服装，“一个工程师平时穿的凡客的T恤、凡客牛仔裤、凡客的帆布鞋”。

谁承想，一句简单的介绍直接带火了凡客诚品。据飞瓜数据，该直播结束后的10天内，凡客抖音店单日直播销售额，从之前的几万飙升至百万级别，账号涨粉近20万。

随后，雷军又在前往巴黎出差之时，向网友介绍自己带的辣酱。尽管他只是随意分享，并未提及品牌的名字。

图源：抖音

但“饭遭殃”辣酱，抓住了这个“出圈”机会，像中到大奖一样，连夜注册抖音账号，跑到评论区，嘚瑟了一把。

当天，该品牌连发了五六个雷军的视频进行产品宣传，还开启了直播带货模式，向网友们推广雷总辣酱同款。

另外，作为形象良好的商界大佬，雷军还收割了大批女粉丝。事实上，他早已看到女性群体的消费潜力，并积极布局这一广阔市场。

今年以来，雷军陆续任命了蔡金青、许斐、张剑慧三位女性高管。

其中，具有亲和力的许斐，被米粉亲切称呼为 “许婶儿”。她温和、专业的职场女性面貌，备受网友好评。

此外，雷军早早瞄准女性市场，在产品端发力，而这次他又赌赢了。

例如，拥有圆润设计的小米SU7，获得女性消费者的青睐，其实际女性用户比例超过了50%；小米新品“口袋照片打印机”、“首款小折叠手机MIX Flip”，也俘获了她们的芳心。

此前，这位“古希腊掌管流量的神”对自己的新身份进行了幽默调侃：“做了网红，腰不酸了，腿不疼了，胃口都好多了。”

除了企业掌舵人，雷军正在以超级网红的身份，助推小米事业“飞升”。

雷军，营销之王

要论车圈的“当红炸子鸡”，非小米汽车莫属。

近期，小米汽车连续两次遭到友商的舆情攻击，但都转危为安了，后者更被外界解读为“流量碰瓷”。

与此同时，小米汽车霸榜热搜的背后，是其不断攀升的销量。

今年8月，小米SU7交付量超10000台，已连续3个月达成破万交付目标，预计11月提前完成全年10万台交付目标。

谁能想到，最初很少人看好小米汽车，雷军更被狠狠地泼了一盆冷水，“每个月能卖3000辆就要烧高香了”。

从3000到10000，雷军究竟是如何带领小米汽车实现“逆天改命”的呢？这就必须提及刘强东的名言：“不要跟雷军比营销，他绝对不是一般的人。”

图源：微博

2021年，雷军官宣造车，高喊 “最后一次创业”“为小米汽车而战”，一场史诗级营销大战悄然打响。

今年以来，通过春晚营销、吊网友胃口、玩梗等手段，雷军展示了一场教科书级别的营销案例。

他开始活跃在社交媒体，发布了近20条的视频或图文预热，几乎每一条都踩准了当下的互联网热点和时代情绪，直到小米SU7发布会，一举封神。

值得一提的是，伴随小米汽车销量一路飙升的是网友对雷军的关注和盛赞。

首先，雷军频繁“整活”，为粉丝提供丰富的情绪价值。

例如，给小米汽车车主开车门，被戏称“重生之百亿大佬雷军亲自为我开车门交车”；播放开小米SU7的漂移视频，被戏称“千亿老总为博我一笑考驾照”......

图源：小红书

通过频繁与网友互动，且天性幽默，雷军成功塑造了一个和蔼亲民的形象，大受欢迎。

另外，雷军成功将年度演讲变成“大型CEO真人秀”，通过逆风翻盘的爽文故事和勤奋靠谱的劳模人设，引发全网热议。

今年7月，这场以“勇气”为题的年度演讲在社交媒体上获得了巨大关注。

当天，雷军抖音直播间人气峰值达到51万，观看人数1489万；“雷军年度演讲”微博话题阅读量超100亿，讨论量高达140多万。

图源：微博

难怪车圈人士评论：“雷神一出场，半个互联网的流量被占没了，堪称‘流量黑洞’。”

如今，雷军不仅仅是小米的掌舵人，更是形象代言人，为品牌注入独特的魅力。

正如马斯克之于特斯拉，其真性情和理想主义人设，让特斯拉成为了最有个性的品牌之一。

当前，面对日益激烈的竞争形势，各位车圈大佬 “酒香也怕巷子深”。

小米汽车的成功再次证明了车圈另一位大佬李想的看法：“营销决定着你是把100%的价值传递给消费者，还是把30%的价值传递给消费者。”

因此，越来越多“眼红”的车企CEO涌入直播间。流量时代下，直播已经成为品牌营销的新“战场”。

从某种程度上，雷军印证了车圈的新趋势：谁掌握了互联网营销的玩法，谁就掌握了新的流量密码。

雷军，出色的工程师

当我们盛赞雷军惊人的营销才华时，也不能忽视他严谨刻苦的工程师精神。

雷军对话李翔

事实上，营销和产品往往是一体两面。而小米汽车营销成功的背后，正是无数工程师为解决用户痛点付出的巨大努力。

从确定造车开始，雷军就投入了大量资源挖掘顶尖人才，一路招兵买马。如今，小米汽车拥有超1000位技术专家，他们成功构筑起汽车的产品力。

另外，雷军还频繁奔走在工厂前线，对生产各个环节如数家珍。

当然，会说话的孩子有糖吃。一味地埋头苦干也不行，好产品+好故事才能助推小米挤上车圈的牌桌。

以汽车防晒为例，智己、蔚来、高合，比亚迪汉EV等同行都拥有出色的紫外线阻隔率，但只有雷军和小米SU7在大力宣传防晒概念，最终争取到超50%的女性用户。

显然，小米汽车的成功离不开整个团队的辛勤努力，而作为一名优秀的管理者，雷军也不忘激励员工。

今年8月底，小米集团发布二季度业绩公告，总营收达889亿元，同比大增32.0%。其中，小米汽车业务营收64亿元，截至报告期末，其整体毛利率为15.4%。

面对这份喜人成绩，雷军立即决定给员工丰厚的奖励。

根据2023年股份计划，小米集团奖励合共4101.9万股奖励股份予1510名选定参与者，包括本集团雇员及服务供应商。

图源：小米集团公告

据媒体推算，这份奖励价值约7.83亿港元（约合人民币7.17亿元），人均获得价值人民币约47.48万元的股份奖励。

未来，作为掌舵人兼形象代言人的雷军，将带领小米继续厮杀，再创辉煌。