亚马逊卷进肯尼亚，自掏腰包请网红带货

一、推出网红计划

近几年，社交电商越来越成为各企业营收增长的新曲线。作为电商行业的老大哥，亚马逊自然早已察觉。

近日，据媒体报道，亚马逊又把拓展网红计划的目光放在了肯尼亚市场，旨在借肯尼亚网红的营销之力，进一步扩大其在肯尼亚市场以及更广泛的非洲市场上的影响力。

这其中，TikTok网红是亚马逊要重点关注的对象，因为肯尼亚民众对TikTok的热情尤为突出。根据路透社研究所发布的《2023年数字新闻报告》，肯尼亚的TikTok使用率为54%，位居全球第一。

亚马逊邀请TikTok网红带货图源：TikTok

根据亚马逊网红计划内容，肯尼亚网红可以选择两种方式来赚取带货佣金。一是在亚马逊上开通店面，将计划推荐的产品全部整理至店铺中，打造一个面向粉丝受众的一站式商店；二是在社媒内容中嵌入商品链接，感兴趣的粉丝可在浏览社媒信息时，直接完成购买。

亚马逊网红佣金收入记录图源：Amazon

此外，这项计划还允许肯尼亚网红通过加入亚马逊的Creator Ads 系统来开辟更多创收机会。在这里，网红生产的内容将被展示给品牌方，品牌方将根据自身营销需求，从中选择合适的网红进行营销合作。

虽然这项计划旨在实现网红收入与电商发展的双赢局面，但要真正落地达成实效，还有不少潜在的挑战需要应对。比如由于本土市场供应较弱，进口成本较高，一些商品难以在肯尼亚轻松买到；在佣金支付层面，也可能存在流程受阻的风险。

不过，随着肯尼亚网红营销不断受到重视，这些问题或许也将在未来被一一攻克。对肯尼亚网红和有意拓展肯尼亚市场的品牌而言，亚马逊的这项计划便是一次积极进取的信号。

二、社交电商风头正劲

肯尼亚站点还没开通，网红计划却先一步上线，不难看出，亚马逊对社交电商的重视程度。事实上，随着社媒影响力持续增强，TikTok内容电商高速发展，社交电商的威力也越来越被人们所熟知。

根据Statista数据，2023年，通过社媒平台进行的商品销售约占在线销售总额的18.5%；预计未来数年内，全球社交电商市场还将持续稳步增长，收入占比进一步突破20%。

全球社交电商收入稳步增长图源：Statista

正是深刻洞察了这一市场趋势，近两年，亚马逊布局社交电商的步伐也越来越快。

去年，亚马逊与Meta、Snap先后达成合作，在Facebook、Instagram、Snapchat三大主流社媒平台中上线应用内购物功能；今年6月，亚马逊印度站推出两项创作者扶持计划，旨在帮助创作者更好地进行内容带货；今年8月，亚马逊又进一步扩大与社媒巨头的合作范围，在TikTok上线应用内购物功能。

除了亚马逊，社交电商这股风还吹向了全球各地的电商市场。电商企业纷纷涌入社媒平台，参与这场抢客户大战。

比如俄罗斯电商巨头Ozon。最近，Ozon就带领着平台上的卖家，到俄罗斯最大的社媒平台VKontakte上开橱窗卖货。现在VKontakte用户无需跳转页面，就能在平台上购买Ozon商品。

VKontakte橱窗中的Ozon商品卡片图源：seller-edu.ozon.ru

可以说，社交电商在市场中的含金量已经日益凸显，在各大巨头的合力推动下，其市场竞争程度势必也将日趋激烈。对卖家来说，虽然要面临重重挑战，但这或许也是一次助力业务飞升的绝好契机。