TikTok捧出黑马大卖，三款爆品热卖近200万美金

1.在海外爆火

物美价廉、功效强大的中国清洁产品，正在强势打开海外消费者的心智。

国货品牌Seaways（水卫仕）就是近来成绩比较亮眼的一个出海代表。Seaways是广东水卫仕生物科技有限公司旗下的一个旗舰品牌，主营洗碗液、浴室清洁剂等清洁产品。在国内市场成功崛起之后，Seaways有感于国内市场竞争越发激烈，又看到了跨境电商的潜力，因此于2018年正式出海，第一站便是东南亚。

Seaways主营产品 图源：Seaways

出海之后，Seaways采取多平台销售的策略，在TikTok Shop、独立站和阿里巴巴国际站上都有布局。如今，该品牌成功打开了东南亚消费者的心智，在当地市场爆火，销量也随之水涨船高。数据显示，仅在TikTok Shop 这一个平台，Seaways旗下三款热卖品销量的就分别达到了20.32万、9.14万和5.7万，总计35.16万件，总销售额更是将近两百万美金。

细究Seaways的成功原因，一方面，是因为该品牌不断打磨产品质量；另一方面，也与其大力度的社媒营销脱不开关系。据了解，在TikTok上，Seaways与大量网红进行合作，利用短视频和直播进行带货，并成功打造出一些爆款视频，吸引了大量东南亚消费者。

Seaways带货视频 图源：TikTok

2.大卖频出

老实说，Seaways之所以能在东南亚市场取得亮眼的成绩，其实也与东南亚电商市场自身的发展潜力有关。

近年来，随着互联网和智能手机普及率的提升，以及跨境电商平台的兴起，越来越多的东南亚消费者参与到了电商购物中，东南亚电商市场也由此表现出了不容忽视的发展潜力。

一份来自Statista数据显示，2023年，东南亚六大主要国家印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南的电商市场总规模达到了1370亿美元。而未来几年，这一市场还会持续增长。预计到2030年时，东南亚电商市场的规模将会增长到惊人的3800亿美元。

东南亚电商市场规模持续增长 图源：Statista

这一市场的火热，也给我国的出海卖家提供了许多机遇。近些年，越来越多的跨境大卖在东南亚电商市场涌现了出来。

除了上文提到的Seaways，深圳互联网麦克风品牌Maono闪克也在东南亚市场闯出了属于自己的一片天。2019年，该品牌入驻了当地第一大电商平台Shopee。经过几年快速发展，到2023年时，Maono旗下有三款产品强势冲上了相关类目畅销榜的前十，彻底在东南亚卖爆。

主营吸尘器的出海品牌HAN RIVER也是在东南亚电商市场分到蛋糕的一员。凭借着过硬的产品质量，HAN RIVER赢得了东南亚消费者的青睐，于2020年底登上印尼Shopee类目top1，2021年又上榜成为东南亚区域第4。近期，该品牌旗下一款吸尘器也成功在TikTok Shop大爆，月售2.62万件，GMV达到33万美金（约合人民币234万元）。

HAN RIVER斩获销售佳绩 图源：Kalodata

可以预见的是，今后还会有更多国货品牌走出国门，在东南亚乃至是全球更多市场实现业务的增长，成为全球电商市场格局的重塑者。