TikTok诞生新顶流，上架两个月冲上日销榜第一

1.小众美妆品牌登顶

在全球化浪潮的推动下，跨境电商行业正以前所未有的速度蓬勃发展，成为连接世界各地消费者与优质商品的重要桥梁。在这样的背景下，也有越来越多品牌在海外市场崭露头角，也为其他品牌出海提供了宝贵的启示。

近日，一盘看似普通的眼影，突然在TikTok 墨西哥爆火。据了解，这是一个来自墨西哥本土的独立品牌Sinless Beauty，Echotik数据显示，该店铺在TikTok墨西哥上架仅两个月就卖出了9000件，对于一个新选手来说是相当惊人的成绩了。

销量超9000件 图源：Echotik

深入了解后发现，该店铺销量大多是靠一款爆品眼影盘带动的，这款眼影盘近30天内卖出了7600多，并且一直稳定在较高的水平。

从外观上来看，这款眼影盘的配色相当大胆，色彩饱和度很高视觉张力也很强，浓烈的色彩也是该产品在墨西哥出圈的重要因素之一。

爆款眼影盘 图源：Sinless Beauty

2019年，Regina Saldivar正式创立了Sinless Beauty，Regina Saldivar有着多个国家旅居的经历，对化妆品也有一定的研究。一开始，Regina Saldivar做的只是化妆刷，但没想到受到许多消费者的欢迎，之后Sinless Beauty的产品开始有了粉底、眼影、唇彩等品类，慢慢扩展为一个全品类的美妆品牌。

作为墨西哥本土的品牌，Sinless Beauty的爆火一定程度上有天然优势，但从背后的逻辑上来看，Sinless Beauty也做对了很多事情。

Sinless Beauty成功的关键，离不开其独特的产品定位。其主张“美丽而不带偏见”，鼓励女性发现自己独特的风格，也反对主流审美单一化，这种独特的定位让品牌深受墨西哥及海外消费者的喜爱。

其次就是精准的市场定位与营销策略，Sinless Beauty在TikTok墨西哥上架前，进行了深入的市场调研，精准定位了目标消费群体。并且通过TikTok这一热门社交媒体平台采用短视频、直播等多种形式进行产品推广，成功吸引了大量年轻消费者的关注。

详细来看，Sinless Beauty一直有与知名美妆博主合作的举动，再加上这款单品搭配挑战妆容的视频玩法，差距极大的妆前妆后的对比很受欢迎，引发了TikTok上现象级的传播。

与多位知名美妆博主合作 图源：TikTok

2.墨西哥电商市场

作为拉美第二大经济体，墨西哥拥有庞大的消费群体和巨大的市场潜力，而随着互联网和智能手机的普及，墨西哥电商市场更是呈现出蓬勃发展的态势。

据墨西哥在线销售协会（AMVO）此前发布的报告显示，2024年墨西哥在线零售市场收入达到7897亿比索，约合391亿美元，同比增长约20%。AMVO还表示，尽管关税压力在上涨，但墨西哥电商预计将继续保持增长势头。

墨西哥电商市场价值为7897亿比索 图源：AMVO

值得注意的是，这已经是墨西哥电商市场连续6年保持两位数的同比增长比例，市场发展前景持续向好，墨西哥政府也高度重视跨境电商的发展，出台了一系列政策措施以优化营商环境，为跨境电商企业提供了有力支持。

而在众多出海掘金的赛道中，美妆个护无疑是一条充满商机的黄金赛道。就全球市场规模来看，Statista数据表明，预计2025年全球美容个护市场的收入有望达到6772亿美元，并且在2025年至2030年期间，这一赛道还将以3.37%的复合年增长率继续增长。

全球美容个护市场规模 图源：Statista

而随着跨境电商行业的不断发展，中国美妆品牌也可以突破地域限制、拓展海外市场，向国际化进程迈进，凭借独特的产品定位、高品质的产品和精准的营销策略，许多中国美妆品牌也在海外市场也取得了不俗的成绩。

花西子作为中国美妆品牌的代表之一，凭借其独特的东方美学和高品质的产品在海外市场迅速崛起。2021年，花西子进军日本市场，上线首日多款产品就掀起了抢购热潮；2024年，花西子与LVMH集团旗下的奢侈品旅游零售商DFS达成了合作，在法国巴黎的莎玛丽丹百货开设首个欧洲专柜。目前通过官方独立站和各电商渠道，花西子已经覆盖了超100个国家和地区的消费者，受到海外消费者大量好评。

花西子走进欧洲市场 图源：Jing Daily

而完美日记则是以亲民价格、丰富色号和潮流包装为特点，在海外社交媒体上赢得了大量年轻消费者的喜爱。以东南亚市场为例，完美日记在2023年，就给出了越南TikTok平台散粉品类销量排行榜TOP1、越南TikTok平台最受消费者喜爱散粉TOP1两大优秀成绩单，前景一片大好。

未来，随着海外消费者对美妆产品的需求不断增加，以及中国美妆品牌的不断崛起和国际化进程的加速推进，相信美妆品牌出海将迎来更加广阔的发展机遇。