前脚上架后脚爆单，TikTok美妆类目跑出新黑马

一、迷你卸妆油在TikTok热卖

在日活上亿的TikTok，每天都有新品牌抢抓流量。

最近，一款次抛卸妆油在TikTok美区表现亮眼，产品从去年11月下旬上线至今，累计销售额接近60万美金。

累计销售额近60万美金 图源：Echotik

据了解，这款卸妆油来自护肤品牌Cistto，是Cistto的一款明星单品，在国内也有售卖。公开信息显示，Cistto隶属北京至乐界生物科技有限公司，公司目前已进入A+轮融资，累计融资金额超过千万美金。

去年底，趁着黑五网一大促，Cistto上线TikTok Shop，正式开通美区小店。凭借着达人带货、自营账号、直播带货三大策略，Cistto成功打出爆款产品次抛型卸妆油。

在达人方面，Cistto十分注重头部主播效应。除了建联大量垂类博主，Cistto还邀请美国说唱明星Cardi B参与营销合作。截至目前，Cardi B发布的相关视频播放量已经超过千万，不仅为Cistto扩大了市场知名度，更为其后续销售转化提供了稳定的流量基础。

说唱明星带货Cistto卸妆油 图源：TikTok

当然，在达人带货之外，Cistto也积极搭建自己的内容运营体系。目前，Cistto的主营账号粉丝量已经超过3万，累计带动销售额达4万美金。Cistto直播账号保持每日更新频率，场均观看人次约2000人。

这一系列营销策略叠加在一起，为品牌和产品带来了持续的流量曝光。Echotik数据显示，过去30天内，Cistto小店依然保持较高的销售业绩，销售额预估超过10万美金。

二、美妆热度居高不下

Cistto的卸妆油上架即爆单，背后离不开品牌持续的营销输出。这也几乎是TikTok美妆爆款的通用公式，以产品卖点为核心内容，通过高强度的营销输出打开知名度，进而占据市场优势地位。

比如同一时期，一款主打天然护肤的牛脂膏也在TikTok美区热卖，年初时单周销量就接近2万件，日销量最高近5000件，一度冲进TikTok美区美妆个护热销榜前五。

牛脂护肤膏冲进热销榜 图源：FastMoss

与Cistto类似，这款牛脂膏也是在黑五网一前夕上架，而且全店主打一个商品，所有营销功力都往一处使。

在爆单前期，品牌就为这款牛脂膏建联了不少达人，输出大量带货视频，为后续销售转化打下流量基础。至于营销风格，基本都是护肤产品的一贯套路，讲成分、看使用对比。由于布局较早，在黑五网一期间，就有不少带货视频播放量超过百万，可以说是扎扎实实地接住了年末大促的泼天流量。

黑五前夕牛脂膏热度飙升 图源：TikTok

值得一提的是，除了达人带货，品牌再没有其他营销策略。从去年底至今，全店销售额超过600万美金，全都源自达人带货渠道。

总的来说，护肤行业发展到现在，打造优质的护肤产品已经不是什么大难题。卖家要考虑更多的或许还是消费者喜好，以及如何能恰好将产品投放到感兴趣的顾客眼前。这不仅需要卖家对自身产品充满信心，也需要对整个市场趋势有着持续且深入的了解。