一条短视频带货30万美金，小小遮瑕膏在TikTok不断翻红

一、产品销量飙升

TikTok“美妆爆款制造机”的称号名不虚实。

根据Kalodata的数据，在过去10天，TikTok博主@peytonxblack用一条不到一分钟的视频，将一款小小的遮瑕膏带出30.85万美金的销售额。在这条视频中，该博主简单展示了使用遮瑕前后的效果对比，非常真实，目前视频播放量已超过890万次。

销售额暴增 图源：Kalodata

其实这款产品的爆火并非偶然，除了内容本身具有吸引力外，品牌还巧妙抓住了流量的契机。在视频发布的第5天，品牌看到了自然流量正带动销量，果断开始投放广告。通过结合自然流量和广告投流，产品的销量进一步被带飞。

当然，这款遮瑕膏产品的竞争力也是“杠杠”的。据了解，其是品牌Tarte Cosmetics旗下的一款产品，而这个品牌在TikTok上早已名声大噪，官方账号积累了140万粉丝、点赞数高达1950万，近半年平均每月销售额达到300万美金。

在此前TikTok美区周榜（今年10月3日至10月9日）销售额的统计中，这款遮瑕膏以5364的销量和15.53万美金的销售额冲上类目热销榜前列。不少用户直接表示，“遮瑕膏质地太棒了，我会向身边的人推荐”，无形中为品牌又带来了自然流量。

另外，今年年初TikTok另一位博主@Just Call Me Lori同样也创造了“带货奇迹”，当时她在视频中详细解读了不同色号的适用人群，并给出了独家优惠。很快这条视频获得了707.89万次播放、10.32万个点赞及8754条用户分享，成为当时TikTok热门带货视频榜的top1。

遮瑕膏色号展示 图源：TikTok

二、美妆品类红得发紫

Tarte Cosmetics遮瑕膏在TikTok频出爆款视频，间接证明美妆市场发展潜力大有可为。

事实上，TikTok在美妆领域有着天然优势。过去许多美妆品牌严重依赖视觉美学，消费者很难清楚了解产品的实际使用效果。但在TikTok“社媒+电商”模式的结合下，消费者可以详细掌握产品使用前后对比视频。再加上这一平台年轻目标群体众多，美妆类目自然就爆了。

比如说在法国，今年上半年，美妆品牌以67%的占比，成为当地消费者在TikTok上引用最多的品牌。在美国，TikTok Shop更是成为美国第九大在线美容和保健零售商，同样的榜单TikTok Shop在英国排第二。

TikTok对美妆个护类目作用重大 图源：The Verge

各市场消费者疯狂购买美妆产品，这推动了TikTok收入的增长。据统计，2023年8月至2024年3月，TikTok2023年8月至2024年3月，TikTok应用上的健康与美容类目以3.96亿美元的销售额超越服装配饰类目，排名第一。

不难发现，美妆类目在TikTok红得发紫，不少唇釉、眼线笔等产品接连爆单。比如此前一款变色唇釉自去年6月上架以来，销量一直保持高位，单日最高突破1800单，目前总销量已经超30万，预估总销售额突破280万美金。

变色唇釉销售额增长 图源：Echotik

对于主营美妆类目的卖家来说，这是个难得的好机会。不过目前这一市场竞争激烈，卖家们若想分得更大块的“蛋糕”，产品、营销每一个环节都不能掉链子。