家居赛道太卷了,Wayfair加入付费会员行列
一、推出付费会员计划
家居市场竞争愈发激烈,Wayfair也紧跟付费会员制这波热潮了。
近日,Wayfair宣布推出一项年费为29美元的会员计划Wayfair Rewards,该计划涵盖其所有品牌,包括AllModern、Birch Lane、Joss&Main、Perigold和Wayfair Professional,不过目前仅适用于美国。
Wayfair Rewards会员计划 图源:Wayfair
作为一项付费会员计划,Wayfair Rewards的福利自然也是少不了的。据了解,用户购买Wayfair及其特色品牌和奢侈品牌的所有商品均可获得5%的返利、提前参加Way Day等主要促销活动、所有商品均可免费送货、提供优先客户服务、生日优惠等。
对于此次推出会员计划的原因,Wayfair首席商务官Jon Blotner表示,“通过有意义的优惠为客户提供价值,无论是进行装修改造还是简单购买家居用品,我们确保客户能获得超值的购物体验”。
不过从更深的层面来看,Wayfair此举也是为了提升市场竞争力。要知道这两年受制于低迷的市场消费环境,Wayfair的日子相当不好过。就从最新的财报来看,2024年第二季度,Wayfair净营收为31亿美元,同比下降1.7%;净亏损为4200万美元。
Wayfair二季度利润下滑 图源:Wayfair
在财报发出后,Wayfair首席执行官直接称当前家居用品市场的低迷“前所未有”。同时亚亚马逊和沃尔玛等零售巨头也在加紧布局家居市场,竞争不断加剧。因此若想扭转这一局面,公司必然要拿出一些折扣福利等吸引消费者购物,而会员计划有望吸引更多忠实客户并提升市场份额。
二、家居市场的阴霾
回看家居市场的整体发展,其实这几年都相当不顺。
由于经济逆风席卷全球,消费者因高利率和高通胀减少在非必需品的支出。尤其对于家居用品这类大件,很多人都保持着能不买就不买的心态,这导致家居用品销售额一路下滑。
根据美国家居分析机构YipitData的数据,去年第四季度美国家居用品零售市场份额继续萎缩,销售额同比下降4%,这已经是连续8个季度出现负增长了。到了今年,这种现象似乎都没有得到好转,5月份,家具和家居用品销售额的降幅是所有零售行业中降幅最大的。
家具和家居用品的销售额降幅最大 图源:S&P Global
家居行业整体销售额下滑,那些头部品牌的感受往往最深刻。
除了本次所提到的主人公Wayfair,像美国高端家居用品公司RH和Pottery Barn也是。在截至今年5月4日的一季度财报中,RH净营收同比下降1.7%;在截至4月28日的一季度财报中,Pottery Barn销售额同比下降10.8%。
值得注意的是,这当中也不乏因苦于经营困境破产倒闭的玩家。比如最近拥有百年历史的家居零售巨头Conn's HomePlus正式申请破产保护,其网站上的家具和家居装饰、床垫寝具等都在通通低价甩卖,倒闭原因无外乎外部需求和内部发展不均衡,公司财务危机加剧。
网站正在清仓甩卖 图源:conns
总的来看,当前家居行业整体需求低迷已成不争的事实。不过好在从大的发展趋势来看,随着消费者对家居生活品质要求不断提高,这一市场未来仍充满潜力。至于此次Wayfair推出会员计划的效果如何,想必在接下来的财报中才可知晓一二。
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