交个朋友崔东升：未来的直播电商大概率会成为淘宝直播的样子

10月25日消息，交个朋友副总裁崔东升近日接受壹览商业等媒体采访。访谈中崔东升表示，整体来看，交个朋友在淘宝的成绩相当不错。两年来，交个朋友在淘宝累计直播时长超1.23万小时，服务了近972万消费者，成交额达38亿元，合作品牌数4500多个。有更多的新品牌达成合作，新品牌数同比增长了73.9%，品牌成交GMV同比增长了192.9%。2024年，交个朋友在淘宝直播间的全年GMV较去年增长显著。

崔东升认为，未来的直播电商大概率会成为淘宝直播的样子。如今的确过了直播电商最开始爆发性的红利期，行业已经进入到需要规范化经营、规模化经营的时代。所以现在直播电商一些优秀的同行，都在以机构化的运营方式，不光是只卖货，更把货端的品控、流程都摆在前面。

关于“直播电商下半场”这一说法，崔东升表示，“如果你自己什么都没有，上来就要做直播电商，我劝大家不要来了。因为没有任何基础、没有积累的情况下做直播电商，其实是很难做的，除非能忍得下心，交足够的学费。但如果你本身是线下卖货的，或者是品牌商，还没有开始做直播电商，对你来讲这个模式是缺失的，你损失掉了一大部分的机会和增长，还是要做积极的布局和入局。”

图源：交个朋友控股公众号

提及交个朋友的平台策略，崔东升表示，目前对各个平台策略其实是略有不同的。淘宝是把它当成一个商场在经营，更多考虑的是用户体验、用户感受、货品满意度等等。所以，我们在淘宝上的策略更像是对消费者需求的满足，货品的比例要比内容的比例大。

在抖音平台，我们更多的是以货品为驱动的流量获取。抖音它以人群标签的形式来去做流量分配，在这个大的规则之下，我们也做了更多爆品的打造，在思考整个市场上面哪些产品是大众需求和当下比较火的爆品的情况之下，做集中性的爆品打造。所以，抖音是对大量客户某一种需求的集中化满足，平台内容偏重要比淘宝高一些，在内容投入上更多一些。

在京东平台，我们没有日常做直播和投入，只是在大促的时候做一些协同，更多是跟平台的协作和联合，在自主经营上来讲，相对上两个平台的投入是少不少的。