深圳老板创业搞电商,在东南亚做出大爆款

跨境黑马
2024-10-29 16:57

1.月销百万

在全球化浪潮与数字经济的双重推动下,越来越多中国卖家选择出海,在海外寻找新天地,也有一些品牌已经获得了初步成功。

据Echotik数据显示,HAN RIVER在TikTok印尼小店中,近30天内销量超过8万件,成交金额高达80万美金,上个月GMV排名第一的单品是一款5合1无绳便携式吸尘器,近1个月售出超3万件,销量相当高。

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拥有众多爆款 图源:Echotik

关注东南亚市场的卖家对HAN RIVER应该并不陌生,毕竟其品牌销量一直属于TOP级别。据Kalodata此前统计的数据显示,在今年8月至9月中,HAN RIVER自动吸尘器位居TikTok印尼地区的排行榜第一,一个月卖出近3万件

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HAN RIVER销售佳绩 图源:Kalodata

2014年,HAN RIVER创始人林生就涉足海外市场,2019年开始将战略重心放到东南亚,并创立了品牌HAN RIVER,主营的就是厨房电器和个护生活电器,例如烤箱、空气炸锅、吹风机等。

好消息是品牌在东南亚的发展也十分顺利:在2020年的双11,HAN RIVER就成为印尼Shopee类目Top2,同年年底成功登顶,成为印尼Shopee类目Top1。2022年,HAN RIVER还拿下了数千万人民币的天使轮融资,投资方为星迈黎亚集团。

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获千万人民币天使轮融资 图源:天眼查

市场和资本的双重认可,足以看出HAN RIVER的巨大潜力。从近两年的情况来看,HAN RIVER在东南亚的发展之路也的确十分迅猛:据相关数据显示,HAN RIVER在东南亚市场的销售额在过去一年中增长了50%,并在印尼、泰国等国的市场份额迅速攀升。

2.东南亚潜力爆发

在HAN RIVER在印尼发展初期,当地的家电品牌价格偏高,且基本是其他国家的,中国小家电大部分都是白牌,靠着高性价比在当地闯荡,基本可以说HAN RIVER是领先开拓当地市场的中国小家电品牌

经过几年的发展,Han River也已经成长为了东南亚小家电品类中的头部品牌之一。之所以能有如此快速的发展,除了品牌自身的实力、产品的优势之外,恰到好处的营销也相当重要,特别是随着社媒在海外愈发受欢迎,像TikTok这样的平台早已成为品牌打响知名度的重要渠道

举例来说,为了快速吸引年轻消费者并与他们建立联系,HAN RIVER在TikTok上不仅会做常规的推广产品的视频,也会分享一些清洁窍门、家庭整理的内容,在展示产品的同时也增强了与消费者之间的对话感,提升互动和信任度,一举两得

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HAN RIVER视频内容图源:TikTok

而从更大的范围上来看,东南亚市场虽然已经是老生常谈的热门市场,但依旧蕴含着巨大的发展潜力。

Statista数据显示,2023年,东南亚六大主要国家的电商市场总规模达到了1370亿美元,并且这一数字在未来几年还会持续增长,预计到2030年,东南亚电商市场的规模将会增长到惊人的3800亿美元。

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东南亚电商市场规模持续增长 图源:Statista

再加上东南亚家居类电子产品的需求也在不断上涨,其家电市场近年来保持着每年约10%的增速,预计到2025年,该地区家电市场的年收入将突破1000亿美元

总的来说,虽然进入新的市场难免会遇到一些阻力,但东南亚电商市场这些变化也的确有着大量的机会,相信未来会有更多卖家在该市场收获成功。

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