爱美的法国人，在TikTok疯狂购买美妆产品

一、美妆品牌最受欢迎

TikTok再一次证明了其在美容领域的强大影响力。

根据Kolsquare最新发布的数据，社媒平台已成为品牌展示和营销的关键领域。在今年上半年，美妆品牌以67%的占比，成为法国消费者在TikTok上引用最多的品牌。反观另一大社媒巨头Instagram，时尚品牌则占据最多。

从TikTok搜索次数来看，欧莱雅旗下的彩妆品牌NYX Professional脱颖而出，成为最受关注度的品牌。据了解，该品牌主要利用纯素潮流和LGBTQIA+社区，并结合网红妆容教程、万圣节等特殊节日来吸引流量，这使其参与率达到4.84%。紧随其后的分别是卡尼尔和美宝莲。

NYX排名第一 图源：Journal du Luxe

其实不止在法国，TikTok在全球多个市场都引领着美容行业的新风向。Dash Hudson和NielsenIQ的数据显示，目前TikTok旗下电商平台TikTok Shop已经成为美国第九大在线美容和保健零售商，而同样的榜单TikTok Shop在英国排名第二。

美妆类目在TikTok上的影响力不断上升，这直接体现在收入上。据统计，2023年8月至2024年3月，TikTok应用上的健康与美容类目以3.96亿美元的销售额超越服装配饰类目，排名第一。

TikTok健康与美容类目销售额最高 图源：NielsenIQ

另外，TikTok美妆类目的市场份额还在持续扩大，这推动了行业整体发展。

2023年，美国美容行业总销售额大幅度增长14%至31亿美元，预计2024年将继续增长。目前TikTok与美妆相关的话题标签曝光量居高不下，其中#makeup、#beauty两个话题均已突破千亿次曝光，可见TikTok美妆类目正一路狂飙。

二、品牌借势营销

TikTok正成为美容品牌和消费者互动的新战场，很大程度上依靠的是“社媒+电商”这个模式，这很好迎合了消费者当下的购物趋势。

在以前，许多美妆个护品牌都严重依赖视觉美学，消费者很难清楚了解产品的实际使用效果。通过借助TikTok这个社媒平台，消费者可以看到详细的产品使用前后对比视频。可以说，美妆产品积极拥抱社交商务和直播商务，这与TikTok平台的定位高度契合。

TikTok上美妆产品使用视频 图源：TikTok

随着TikTok平台上美容内容的爆炸性增长，从护肤秘诀到彩妆技巧，从产品测评到时尚趋势，越来越多的美妆品牌抓住这波机遇，借势营销，成功赚得盆满钵满。

比如在今年6月，TikTok美区的直播记录接连被三位达人以66.5万美金、73.3万美金和102万美金的GMV刷新，而这三位达人直播产品的前三名，无一例外都是美妆个护产品，包括液体腮红和天鹅绒唇膏、防晒棒、身体乳等。

美容个护商品大卖 图源：TikTok

还有不少国货美妆品牌借着TikTok成功出海，比如ONL YOU凭借粉底液产品，在东南亚拿下20万销量、菲鹿儿主打评价彩妆，日均GMV达到20万美金、DAZZLE ME在东南亚闷声干大事，已成为当地美妆市场的新锐品牌。

不难发现，随着TikTok在全球美容市场加速发展，这为品牌提供了新的增长机会，也为消费者带来了全新的购物体验。因此，卖家们可以结合自身实际发展需要，及时做出策略规划，找到更多适合自己发展的道路。