小小假睫毛卖爆海外，卖家3个月狂揽近百万美金

一、月销60万美金

美妆品类作为经久不衰的热门市场，一直以来孕育了无数个畅销单品。尤其是在TikTok等社交媒体趋势的推动下，美妆领域更是成为爆款圣地。

近来，一款美妆产品假睫毛在TikTok上受到消费者的热烈追捧。根据Echotik数据，这款假睫毛自5月上架以来，销量便持续攀升，尤其是近一个月，销量表现更是突飞猛进，累计卖出2.6万单，近一周便卖出8500件，单日最高销量突破1800单，累计销售额高达59.39万美元，占据了该产品总销售额的65%。

近30天销售额达59.39万美元 图源：Echotik 

要说这款假睫毛的独特之处，那必然是其出色的使用价值。这款假睫毛材质可以实现与手作睫毛相媲美的浓密效果，但在价格上又比手作睫毛更亲民，因此一经推广便很快受到了消费者的广泛青睐。

然而，单靠产品也只能是昙花一现，长足的市场需求同样是维持其销量持续走高的重要因素。深入观察欧美人的化妆习惯，不难发现，假睫毛是他们的关键产品，其重要性不亚于粉底液在化妆步骤中的地位。尤其是浓密且略带夸张效果的假睫毛，更是欧美化妆人士的爱用好物。

当然，有市场，有产品，没有营销也是不行的。在推广过程中，卖家选择了达人带货这项常规营销策略。在具体的达人建联上，卖家特别注重与尾部达人的合作。

从带货成效来看，带货GMV靠前的达人粉丝数多集中在10万左右，10万以上的达人数量相对较少，甚至荣登带货榜首位的，还是一位粉丝数仅8500的达人。不难看出，卖家在达人带货这条路上，还是花了不少心思的。

带货榜首位达人粉丝数仅8500 图源：Echotik

二、找准市场需求

假睫毛的爆卖，不仅凸显了产品力与营销策略的重要性，更深刻揭示了找准市场需求的关键作用。尤其是热门市场中的“刚需”领域，是打造爆款的绝佳阵地。与此类似的，穿戴甲、假发等时尚美容产品在欧美市场中同样需求旺盛，不少品牌都靠着这些产品掘金成功。

例如，在穿戴甲领域，原本依靠假睫毛起家的Glamnetic也混得风生水起。在产品推广方面，除了与达人建联外，Glamnetic也十分注重官方账号的日常运营，通过真人出镜展示产品等方式拉进与顾客间的距离，增强与消费者的互动与信任。

不过，Glamnetic主要依靠社媒进行引流，其大部分销售转化都是在独立站中完成。从直接访问流量的高占比中也可以看出，其在市场中的影响力还是较强的。

直接流量占比最高 图源：Similar Web

同样，在假发市场，国产品牌USEXY也凭借精准的市场定位和有效的营销策略脱颖而出。USEXY作为假发工厂，在产品展示和推广方面拥有得天独厚的优势，通过展示工厂生产场景、假发制作流程等内容，不仅增强了产品的可信度，还进一步激发了消费者的购买欲望。仅在TikTok上，USEXY的相关话题标签浏览量就已突破4亿。可见其社媒营销还是相当成功的。

USEXY关联话题#wigfactory曝光量破4亿 图源：TikTok

总的来说，无论是假睫毛、假发，还是穿戴甲，这些时尚美容产品的热销背后，都遵循着一条共同的成功路径：即精准识别市场需求，结合优质的产品与有效的营销策略，尤其是充分利用社交媒体的力量，打破营销壁垒，实现品牌与市场的双赢。只要需求找准了、产品和营销也跟上了，那爆款的诞生便是水到渠成。