兄弟俩创业年入上亿美金，把背包做到类目头部

一、做成北美第一

有这样一种说法：即使你没有听说过Hershcel（赫行），你也可能见过该品牌的产品。无论你是在飞机、地铁上，还是在公园或大学校园里，身边就可能有人背着Hershcel背包。

Hershcel是一个箱包和旅行配件品牌，于2009年由Jamie和Lyndon Cormack两兄弟在温哥华创立。兄弟俩都从事过时尚行业，他们希望制作出一款有趣、设计新颖、兼具现代感和怀旧感的包包，可以在保持个性的同时吸引大众。

极具复古设计的包包 图源：Hershcel

怀旧是该品牌吸引力的一部分，“我们一直认为，包袋行业总体上要么过于大众化，要么过于以运动为主导，Hershcel填补了这样一个尚未得到充分重视的细分市场”，品牌创始人表示。

也正是这样的设计理念，Hershcel的产品均源自于传统设计，甚至还用仿古文字贴上了公司的徽章。与市场上其他类似规格的包包相比，Hershcel在运动感和科技感上欠佳，但复古感十足。

一经推出，Hershcel就迅速从一家初创公司成长为全球知名品牌。在成立后的头四年内，Hershcel在全球拥有5000多家门店，目前品牌在全球超72个国家拥有10000多个销售点。早在2022年，品牌销售额就接近1亿美金，年增长率稳定在30%左右。

随着影响力的提升，Hershcel逐渐将产品线拓展至背包、行李箱、服饰和配饰等多个品类。

品牌目标之一是到2024年让几乎所有的包袋都采用再生材料制造。比如说该公司此前推出专有和注册商标面料ApexKnit，这种编织面料将大大减少制作包袋所需的浪费和能源。

推出环保面料 图源：hypebeast

二、品牌的致富经

要说Hershcel的成功之道，当然不仅仅只是品牌独特的复古定位那么简单。从产品差异化竞争力，到巧妙的营销策略，各方面缺一不可。

据了解，Hershcel标志采用矩形框架设计，内部以手写体样式呈现，底部通常附有品牌logo字样，徽标融合复古和现代风。并且，产品系列丰富多样，Little America为经典招牌之作，Retreat系列注重功能性和实用性，Pop Quiz系列专为学生和上班族设计等。

比如经典款Little America背包采用经典的翻盖设计、结实的皮质带扣、抽绳封口，可搭配风格多样；Retreat保留类似于Little America系列翻盖和抽绳设计，但尺寸更加紧凑，设计更为简洁；Pop Quiz内部功能分区，具有多个隔层。

背包系列 图源：Hershcel

在品牌营销策略上，Hershcel将产品可持续理念融合其中。众所周知，近些年时尚界正越来越流行绿色设计的概念，即通过可降解的产品来保护自然环境，除了前面所说的ApexKnit面料，Hershcel还推出过全新Eco再生系列。

该系列每一款包都采用11-22个不等的回收矿泉水瓶进行制作，通过将收集的水瓶进行粉碎、清洁、熔化、纺纱后编织成布料，从而制作成包袋。不管是包身材料、内衬还是织标、拉链等，均采用100%的回收材料制成，非常符合当下消费者的可持续发展观。

Eco包袋 图源：Hershcel

总的来说，品牌成功绝非一朝一夕之事，品牌定位、产品实力、营销策略等，每一步都需精心规划。各位卖家也可以借鉴Hershcel品牌成功的经验，让自己的产品在一众竞争对手中脱颖而出。