从传统外贸到跨境电商，代工厂华丽逆袭上市大卖

一、代工厂逆袭成功

在跨境圈内，无数玩家沉浮其中，有人半路遗憾退场，也有人在这里一路狂飙，打拼出了一方天地。

厦门卫浴品牌瑞尔特便是稳稳扎根于跨境圈的一员，从一枚小小的配件起家，逐步发展成为全球领先的卫浴品牌，2016年，正式于深交所A股上市。2023年全年营收高达21亿元，产品远销至全球80多个国家和地区。如今，在全球许多家庭的卫生间里，都能看到瑞尔特的标志。

代工厂逆袭上市公司 图源：瑞尔特品牌官网

瑞尔特的故事始于1999年，起初它只是为国际品牌提供代工贴牌服务，靠着高品质和性价比，瑞尔特慢慢成为许多头部品牌代工的首选。不过，瑞尔特从来没想过要一直依赖代工发展，在研发上，瑞尔特也下了重本。

2008年，瑞尔特正式进入智能马桶领域，开始研发和生产具有自主知识产权的智能卫浴产品。2021年，瑞尔特正式开启自主品牌建设之路，将部分原有募集资金转而投入“年产120万套智能卫浴产品生产基地建设项目”，进一步扩大智能卫浴产能。2024年，瑞尔特签约了李雪琴为首位品牌代言人，希望打响品牌知名度，吸引更多的年轻消费群体。

李雪琴为品牌代言人 图源：瑞尔特品牌官网

凭借着过硬的产品质量和持续的技术创新，瑞尔特逐渐在智能卫浴领域崭露头角。其自主研发的E-SHION系统智能马桶、具有健康检测功能的智能马桶等产品，在国内外市场广受好评。截至目前，瑞尔特已经拥有超过1800项专利技术，还参与了多项国家标准的制定。

二、品牌化道路

其实，瑞尔特的崛起之路只是众多中国跨境企业的一个缩影。在跨境电商的浪潮中，中国卖家正逐步摆脱“世界工厂”的单一角色，选择从幕后走向台前，开始通过自主研发和品牌建设，积极拥抱全球消费市场。

除了前文提到的卫浴品牌瑞尔特，曾经以小米代工厂起家的华米科技也在走自主品牌发展道路上大获成功。背靠小米，华米科技一路走来也还算顺利，不过它并不满足，在小米代工厂的基础上，华米科技先后推出了不少自主品牌的智能可穿戴设备。2016年，华米科技正式发售Amazfit赤道系列智能手表，正式走上自主品牌发展道路。

Amazfit产品 图源：Amazfit亚马逊官方店铺

事实证明，华米科技的品牌化路线走对了。到了2018年，华米科技就在美国纽交所敲钟上市，成为国内首家登陆美国资本市场的智能硬件创新公司。

此外，曾经主要为一家意大利企业提供代工服务的咖啡机工厂HiBrew也实现了从代工厂到出海品牌的华丽逆袭。HiBrew创始人意识到代工业务无法满足公司长远发展的需要，于是通过打造自主品牌寻求新的增长极。自从开启品牌化道路之后，HiBrew的产品毛利润直线飙升。

HiBrew咖啡机 图源：HiBrew品牌官网

值得一提的是，中国卖家在跨境电商领域的华丽转身，不仅是中国品牌走向世界的重要里程碑，也是中国经济转型升级和高质量发展的生动写照。未来，我们有理由相信，会有更多的中国品牌在国际市场上绽放光彩，书写属于自己的出海传奇。