Bombas供应商冲刺北交所，代工厂成功逆袭

1.运营自有品牌

近两年来，由于市场充满了不确定性和变化，为了提高企业的竞争力，降低市场风险，很多代工厂都纷纷转型开始做起了自有品牌。

近段时间有消息称，华尔科技的自有品牌“+MD”、“LIN”，以及授权经营品牌 “NBA”、“MN”等都开始在亚马逊崭露头角，目前已经有多款产品在平台上有着不错的销量，发展前景大好。

自有品牌图源：亚马逊

说起华尔科技可能了解的人较少，但要是说火遍全网的亚马逊大卖Bombas，相信大家就并不陌生了。据了解，截至2024年，Bombas的估值已经达到1亿美元，累计销售额也已超过10亿美元，而在Bombas重要的供应商中，就包括华尔科技。

华尔科技集团股份有限公司成立于2000年，总部位于浙江省嘉兴市，是一家主要从事纺织服装类产品的设计开发、生产及销售业务的企业，主要产品为高档棉袜和运动休闲服饰等。

目前来看，华尔科技的B端客户大部分都是知名品牌运营商，包括NIKE、VF、ASICS、李宁、FAMILY MART、FAST RETAILING等。而能够成为这些知名品牌的代工厂，也是华尔科技自身实力的绝佳印证。

代工品牌图源：公开转让说明书

值得注意的是，除了发展自有品牌，华尔科技也在尝试叩开资本市场的大门。2024年11月7日，华尔科技集团股份有限公司在浙江证监局办理辅导备案登记，拟首次公开发行股票并上市。

辅导备案报告图源：证监会官网

2.代工厂逆袭

说到代工厂，其实这条路并不好走，不仅没有话语权，还要时刻提防被竞以免被取代。在竞争愈发激烈的当下，代工厂转型做品牌、做跨境成为一条更好地出路，并且已经有很多成功的案例可以参考。

举例来说，1999年起步于小厂房的瑞尔特，在2016年成功在A股上市，从代工厂逆袭到上市公司，也是为数不多在A股上市的卫浴企业之一，在转型的路上瑞尔特也经历了很多。

2016年上市图源：天眼查

起初，瑞尔特也是主要为知名卫浴品牌提供代工服务，直到2021年才开始建设自主品牌，入驻亚马逊开始直接接触消费者。

为了在打造品牌这条路走得更长远，瑞尔特在产品研发上也投入量很多资金，但付出总是有回报的，目前该公司已经拥有1800多项专利产权，在产品实力上有巨大的底气。

另外，在品牌营销上瑞尔特也在同步发力，例如在2024年，瑞尔特还签约了李雪琴作为首位品牌代言人，进一步提升该品牌的影响力和知名度。

李雪琴为品牌代言人图源：瑞尔特品牌官网

实际上，与瑞尔特一样从转型成功的代工厂还有很多，这是中国品牌走向世界的一个重要表现之一。相信在未来，会有更多品牌在海外市场找到适合自己的发展之路，会有更多成功的案例展现在大家的眼前。