上架即爆单，一款益智玩具7天卖出1.2万件

一、益智玩具爆单

旺季大促终于拉开序幕，卖家们前几个月忙里忙外就为了这一刻。现在，是时候验收成果了。

最近，一款能够锻炼孩子拼写能力的益智玩具在TikTok火了。根据FastMoss数据，过去一周（11.14-11.21），这款玩具在TikTok英区累计卖出1.24万件，营收6万美金；单月累计销量突破5万件，预估月销售额达26.13万美金。

益智玩具TikTok爆火 图源：FastMoss

据了解，这款玩具来自跨境小店Pavilion Toys，上架时间大约在一个月前，应该是卖家为旺季销售准备的特别款。值得一提的是，除了英区，这家小店在美区的销量表现同样不俗。

FastMoss数据显示，过去7天内，Pavilion Toys美区小店共卖出7947件商品，预估总销售额突破8万美金。其中，卖得最好的一款玩具是飞机形状的泡泡机，过去7天内，这款泡泡机为小店贡献了近一半的销量成绩。

玩具小店销售火爆 图源：FastMoss

从产品本身来看，这家玩具小店之所以能在两个市场收获爆单，主要在于其产品的高性价比。虽然在爆单后，产品售价多少出现了一些波动，但总体来看，依然稳定在低价行列。 

从营销来看，这家小店在英区和美区均未开启自运营，所以产品销量主要依靠达人带货以及平台商城、店铺橱窗等渠道，而且两种渠道的带货能力也比较均匀。Echotik数据显示，Pavilion Toys英区小店的达人带货GMV比例大约为50.62%，店铺橱窗、自然搜索等渠道的销售额占比为49.38%。

二、抢跑旺季销售

除了玩具产品，旺季战鼓一擂响，其他品类的不少卖家也第一时间抢占到了流量红利。

比如差不多同一时间，一款翻译耳机也在TikTok爆火。Echotik数据显示，最近30天内，这款耳机累计卖出9.98万件，单日最高销量突破8400件，预估总销售额达170万美金。与此同时，这家小店的另一款开放式耳机也收获小规模爆单，30天内，共卖出约1300件，预估总销售额突破15万美金。而且两款产品都是大约一个月前上架的新品。

翻译耳机30天爆卖9万件 图源：Echotik

在其他市场，旺季卖家也纷纷开始迎接爆单。在最近一周的TikTok越南站，一款售价为33.44美元的U型美牙仪销量飙升，环比增长高达852%，单周销量突破7500单，销售额超25万美元。

美牙仪销量暴涨 图源：Shoplus

总的来看，这些爆火产品或许没什么必然联系，但考虑到年末旺季也是节日购物季，对消费者来说，这些产品完全可以作为节日礼物送给亲朋好友。对卖家来说，这也是一个营销思路，在产品描述、营销内容中添加“伴侣礼物”“孩子礼物”等关键词，或许能在一定程度上助力产品销量暴涨。

并且，临近旺季销售高潮，最大一波消费流量还在酝酿之中，这时候各项选品备货工作基本都已收尾，还能继续冲冲、扭转局势的招数可能只剩营销。现在就可以再把营销思路多捋捋，把握最后的爆单时机，争取今年大赚一笔。