当3亿老年人玩起玩具,这个冷门的小生意要迎来大爆发!

作者 | 唐仁

来源 | 电商必读（ID：dsndianshi）

一、老有所玩，老年人也有专属的玩具了！

九连环、鲁班锁、健身球、陀螺、记忆棋……

在电子产品“占山为王”的时代，上面的这些玩具，除开引起一波回忆杀之外，恐怕只会被视作上世纪的古董吧。

然而最近，这些古早玩具却有重新流行的大趋势。

去年重阳节期间，一家名为“老有所玩”的玩具店悄悄开业了。从名字就知道，这是一家跟“老”和“玩”有关的店，而店内主要售卖的便是老年玩具。

据老板说，这家不到200平米的店里，有400多种玩具。这些玩具中，既有空竹、象棋等常见玩具，也有放大版扑克、可乐球等新型玩具。

作为全国首家老年玩具店，这家店带有天然的流量优势，还曾被央视财经频道报道。作为一种全新的业态，也被多家商业媒体报道。名声之外，这家店也积累了不错的客源，每天有四五十名老人来玩，一派和谐热闹的景象。

那么，说完了线下店，自然不能忽视线上市场。

以淘宝为例，搜索“老年玩具”，出现的是诸如乒乓球训练器、平衡迷宫、健身甩球、数独等玩具，去除并不专属老人的乒乓球训练器，平衡迷宫、健身甩球等产品，大多产品月销量在100多单，价格集中在20到100这个区间。评论区可以发现，大多都是子女购买送给老人的。

从类目上来说，老年人玩具在淘宝并不算火爆，专注于做此类产品的店铺也不算多。以淘宝店铺“老当益乐”为例，该店铺是皇冠店铺，开店已经五年多，在种类上也比较齐全。可即使如此，该店铺单品的最好月销量成绩，也大多集中于百单左右。

打开拼多多，搜索老年玩具，除开手握保健球、九连环、鲁班锁都老少皆宜的产品销量上万之外，其他专注于老年消费者的玩具，销量也算不上火爆。以其中一家名为“老有所玩”的店铺为例，其销量较好的也大多在一两百单。资料显示，这家店已存在了3年。

总之，相较于其他品类，目前老年人玩具市场呈现客单价低、销量普遍不高的状态。但任何一个热门产品，都是从冷门开始的！

二、“银发经济”趋势下，3亿老年人的消费需求不可忽视！

相信很多人都听过“银发经济”这个词。

所谓银发经济，也就是老年产业。老年产业之所以受到关注，一个关键原因便是老龄化社会的到来。而今天给大家介绍的老年玩具产业，便是其中十分有代表性的一个小领域。

从全国首家线下老年玩具店的爆火，到央视财经频道对老年玩具市场的关注，这也折射出老年玩具市场的美好未来。

首先，基于玩具的娱乐属性，以及健身、益智等功能，老年人也有玩具需求。

人到老年，其实是一个特备寂寞、无聊的阶段。但也正因为褪去了年轻时候的劳碌和浮躁，走到生命的最后阶段，也会图一个乐呵。更何况，对老年人来说，玩具不仅是娱乐休闲这么简单，更是健身益智的绝佳工具。步入老年之后，人在身体和智力水平上都会下降。老年玩具的健身和益智功能，也会成为吸引老年人消费的关键要素。

再者，社会人文关怀氛围的提升，小到个体，大到社会，会更加关注老年人的精神生活。

以前，大家的一贯思维是，玩具是给小孩玩的。然而，随着社会的进步，大家对老年群体的关注，子女们也会更加关注老年人的需求。如同网店店家王宏所说，“很多儿女给老人买玩具，就是因为平时本来就回家少，陪伴老人的机会也不多，就想送些玩具给他们解解闷。老年人玩具，不仅仅有健身、益智功能，还寄托了子女对父母的一种关怀和爱。

最后，庞大的老年消费群体，意味着庞大的老年玩具市场。

国家统计局数据显示，截止2019年底，我国60岁以上人口高达2.54亿。2021年到2015“十四五”规划期间，我国老年人口将突破三亿，2050年左右这一数据将达到4,87亿，达到总人口是三分之一。

老年人越来越多，老年人的消费市场也会越来越大。对老年玩具市场来说，无疑是一个机会。

综合以上三点，从老年人主观需求到客观大市场，老年玩具虽然处于萌芽阶段，但无疑会茁壮成长！

三、从老年人手里掏钱，需要慢慢来！

有投资者说:"人类在18世纪发现了儿童，19世纪发现了妇女，20世纪发现了老年人。"

简单来说，父母对儿童优质抚养的需求，女人对爱美的需求，都是绝佳的掘金支点。那么到了老年人，便是老年人对身体健康和晚年生活的需求。人到老年，最害怕的便是死亡，所以这才会让保健行业在老年市场一枝独秀。

所以，老年玩具行业要想迎来大发展，恐怕还需要一个相对漫长的周期。

一方面，有需求并不代表老年人愿意为此付费，玩具消费习惯需要慢慢培养。

就以“老有所玩”线下店来说，店家特地为老年人设立了娱乐休闲区，可以免费试玩，商品价格也大多便宜。网上的老年玩具，单价也大多偏低。价格低的核心原因，就在于商家很清楚地知道，老年人对玩具并不是刚需，所以价值高反而卖不出货。

现在的一代老年人，都是吃过苦的一代人，虽然生活条件变好了，但还是习惯了各方面的节省。在日常必需品上都会格外节省，更何况是休闲娱乐类产品。基于以上，老年人购买玩具的消费习惯需要慢慢养成。

另一方面，现在的老年玩具商品市场并不完善，种类和产品并不丰富。

从线下店到线上店，有多年老年玩具经营经验的店家王宏提到，他曾耗费诸多亲自寻找老年玩具厂商，但大多失望而归。其中的原因很简单，因为消费端还没有爆发的迹象，所以也没有厂商愿意去生产开发新的产品。

这也就导致，即使现在有极少部分消费者有购买玩具的需求，但选择比较局限，并没有太多亮点。

不过，几十年后的年轻人，刚好是现在的80后、90后、00后。这一辈人，在消费观念上更为开放，也愿意为精神需求付费。也许，几十年后的老年玩具市场，不再是现在的数独、象棋，而是无人机、航模、老年盲盒等新兴产品。

正所谓，老有所乐，每一代老人也应该有属于自己的玩具。90后圈子里流行一句话，如果来不及年轻，那么还可以认真的老去。那么如果变老避免不了，也可以选择快乐地老去！