越贵越有人买，冷门小家电在海外被疯抢

一、小家电走红

跨境电商风起十年，全球小家电赛道至今仍然十分火热。不少小家电卖家也适时赶上了风口，成功在海外崭露头角，业绩节节高升。

瑞典高端家居设计公司——Aarke便是其中之一。具体来说，Aarke是由瑞典设计师Carl Ljungh和Jonas Groth于2013年共同成立，其品牌创立的初衷是通过设计制造高端的日常用品，在一点一滴之间改善人们的生活。如今，Aarke凭借一系列特点小家电产品，已经发展成为国际闻名的大品牌。

Aarke两位创始人 图源：Aarke

值得一提的是，不同于大多数小家电品牌追求大众市场的广泛覆盖，Aarke走的是高端路线，其产品讲究北欧极简主义风格和前沿的工业设计，同时定价也处于市场较高水平。

举例来说，Aarke一款电动温控的不锈钢水壶，外观简洁优雅，在独立站上原价为250欧元（约合人民币1913元），在亚马逊平台上售价也要250美元（约合人民币1817元）。即便定价远高于市场平均水平，该热水壶依然取得不错的销售成绩，近一个月在亚马逊上售出了400多单，销售额超过10万美金。

不过，虽然Aarke水壶产品业绩亮眼，但说到Aarke的王牌单品，还得是其研发的家用气泡水机。

Aarke气泡水机 图源：Aarke

CNET在总结2024年最值得购买的气泡水机时，就曾AarkeIII列为市面上外观最时尚的气泡水机产品。而从全球范围来看，Aarke已经是气泡水机第二梯队厂商，与Philips等品牌一同占有全球9.84%的气泡水机收入份额。

二、强化品牌独特性

如今的小家电市场，大卖家持续巩固份额，新卖家又在不断涌入，竞争激烈，千篇一律的产品非常容易被卷入同行的价格战之中，唯有找到自己的品牌独特性，卖家才能占据市场高地，享有充足的定价空间。

在这方面，Aarke就是高分答案。该品牌一是通过走高端路线提升了品牌形象为产品赋予了更高的价值感；二是聚焦气泡水机小众赛道，在特定领域内建立专业形象，并吸引对健康生活方式有追求的目标消费者。最终成功与市场上其他小家电商铺形成差异，而与众不同的品牌形象正是其高定价的勇气所在。

Aarke与其他气泡水机品牌价格对比 图源：亚马逊

当然，每个类目的市场行情不同，塑造差异的方式也各有千秋。

就拿便捷式打印机品牌Phomemo来举例。目前，全球超八成传统打印机市场已经被惠普、佳能等国际巨头垄断，小品牌难有出头之日。对此，Phomemo创始人郭晋鹏找出了自己的创意解法，即用“互联网＋消费电子”的思维做无墨打印机，将打印机产品与互联网联通，走品牌差异化路线。

具体来说，Phomemo自主研发了一套完整的APP矩阵满足用户的打印需求，用户可以通过APP任意编辑图片，比如插入文字、表情，然后再进行打印。经统计，截至目前，Phomemo的全球手机APP活跃用户已经超过700万，同时在英国、美国等多个市场的教育类App榜单位列前三。

Phomemo打印机 图源：Phomemo

总而言之，Aarke、Phomemo的成功经验也告诉我们一个道理，在拥挤的市场中，卖家只有洞察客户需求、持续对产品进行创新等方式塑造品牌差异性，打造更具竞争力的卖点，才能够立于不败之地。