国产小家电成东南亚爆款，一年卖出2个多亿

1、小家电卖爆东南亚

在当下的出海热潮中，小家电是一支不可忽视的队伍。尤其在宅经济的加持下，小家电以轻便、体积小、功能多等优势掀起一阵又一阵抢购潮流，越来越多的国产品牌开始出去寻找商机。

Jet Commerce（杰晞）就是其中一员，2021年9月，其成立自有小家电品牌Gaabor，重点布局厨房电器、个人护理、清洁电器核心系列的产品线，比如空气炸锅、电吹风机、真空吸尘器等产品。

Gaabor主营产品 图源：Gaabor

不过和大部分出海品牌不同的是，Gaabor并没有选择欧美等成熟市场，而是将目光对准了新兴的东南亚。在布局上，Gaabor以Shopee、Lazada、TikTok等线上平台为主要销售渠道，公司在印尼、菲律宾、泰国等多个国家拥有自建及租赁仓储，很好实现全渠道资源整合。

要想更好地掘金东南亚，本土化策略也非常重要。例如在产品方面，针对东南亚消费者偏爱“强金属质感”“大容量产品”，Gaabor推出4.5L“水滴型把手”空气炸锅；在运营方面，组建一支“中国核心成员+本土运营团队”的双轨制架构......

公开资料显示，上线仅一年时间，Gaabor销售额就突破2亿元，并取得Shopee东南亚全区域小家电类目Top2、TikTok东南亚小家电类目Top1的好成绩。截至2022年底，Gaabor累计订单量超182万台，其中空气炸锅这个品类的销量就超过了100万台。

Gaabor出海成绩亮眼 图源：浙江省商务厅

目前Gaabor在Facebook、Instagram、TikTok等平台实现曝光量破亿，品牌销售规模及增速远高于同期竞品，对于这样一个才成立三年多时间的品牌来说，发展势头相当猛。

2、东南亚小家电消费潮

Gaabor卖爆东南亚，反映出当地消费者对小家电产品需求旺盛。实际上，东南亚地区似乎是小家电发展的“天然圣地”。

从气候方面来看，东南亚地区高温多雨，这使得空调、风扇等制冷类小家电成为生活必备品，而湿热的天气又让除湿器等产品拥有一定市场空间；从饮食方面来看，东南亚人偏爱新鲜食材，又酷爱喝咖啡、吃烧烤，像榨汁机、小型咖啡机、便携式电烤炉等都备受青睐。

印尼小家电 图源：Tokopedia

根据Statista的数据，2024年东南亚地区的家电市场收入达到503.3亿美元，其中中小家电市场的收入约为168.8亿美元，并且未来几年所占的比重将逐渐上升，可见这一市场发展前景广阔。

东南亚不断爆发的小家电消费潮，让拥有成熟供应链的国产小家电企业为之“疯狂”。来自广东的小家电出海品牌Han River也和Gaabor一样，将主战场定了在充满机遇的东南亚。

据了解，Han River主营类目为厨房电器和个护生活电器，如烤箱、空气炸锅、吹风机、热水壶等。在印尼市场，其在Shopee、Lazada、TikTok等渠道全面布局，到2020年底就跃升至印尼Shopee类目Top1，2021年8月成为东南亚区域第4名。

Han River产品 图源：Han River

可以预见的是，国产小家电品牌在国际市场的影响力还将进一步提升，在日益激烈的竞争背景下，卖家们要多从产品创新出发，同时搭配合适的本土营销策略，相信未来国际舞台上会冒出更多国内卖家的身影。